如何提高网站营销效果?痛点创意帮你忙

俗话说,& ldquo买家不如卖家好。自从商业行为诞生以来,商家和用户之间的攻防游戏已经持续了几千年。广告巨头奥美有一句金玉良言。

在多年的营销战中,用户形成了一系列的防御武器,心理账户就是其中之一。人们将足够聪明,能够描述他们心中不同的事物。标价& rdquo当他或她觉得不值得时,他或她不会多付一分钱。例如,不久前引起讨论的1500元的蒂芙尼回形针值一个回形针吗?用户们早就考虑过了,蒂芙尼能卖1500元吗?很难说。

At & other消费升级& rdquo在新的浪潮下,许多新产品诞生了,如清淡沙拉,为整个房子定制的家具等。但是,由于“比萨饼不仅仅是一个大蛋糕来传播一些肉”和“寿司不仅仅是米饭上的一片鱼”等问题,它被老& ldquo心理账户& rdquo被认为是& ldquo不值这个价钱。。然后你可能会问,我们怎样才能改变用户的心理账户,让产品在用户眼中& ldquo欣赏& rdquo?今天,我们将尝试借助痛点创意来解决这个问题。

拆卸& ldquo心理账户& rdquo

& ldquo心理账户& rdquo理查德&米多,2017年诺贝尔经济学奖获得者;泰勒教授的研究表明:人们无意识地根据不同的来源、存储方式或支付方式对货币进行分类,并赋予它不同的管理价值。& rdquo换句话说,人们花钱非常小心。钱是怎么来的?花在哪里?值得吗?都很重。

随着时间的推移,人们会遵循& ldquo心理账户& rdquo引导自己的消费行为,比如每花一次钱,需要满足什么?什么费用可以挥霍?必须估计哪些费用?甚至什么项目什么价格等等。许多新产品,如清淡的水果和蔬菜汁,很容易被用户考虑。不值这个价钱。,因为它标记在& other心理账户& rdquo在果汁一栏,其他人想要五六块果汁,但你想要几十块。当然,你会觉得肉疼。

在这种情况下,用户的& ldquo心理账户& rdquo它能被改变吗?

这应该从影响心理账户的四个重要因素开始,即价值类型、受益者、消费频率和消费& ldquo意义& rdquo。

1。从值类型的角度来看

& ldquo颠覆性创新理论之父& rdquo哈佛教授克里斯腾森曾经指出,每个用户为了完成自己的& ldquo而消费。待办任务& rdquo(工作有待完成),每项任务都有三个维度:功能、社会和情感。每个产品本身都包含功能价值、社会价值和情感价值的不同组成部分。

其中,功能价值越高,用户越追求性价比,而社会价值或情感价值越高,用户越容易接受高价。如果有人说& ldquo苹果手机没有性价比。我相信它只会被水果粉鄙视。这背后的原因是,苹果手机不仅功能强大,而且具有巨大的社会价值。

2。从受益人的角度来看

从受益者的角度来看,人们在自己身上花的钱越多,他们在别人身上花的钱就越多(当然,重要的亲戚和与自己有关系的长辈),人们就越倾向于宽松地花钱。这篇文章。大方连锁。事情是这样的:

& ldquo不管你有多穷,你都不能在教育上穷,不管你有多努力,你都不能让孩子受苦。这句名言可以说已经穷尽了这一点。

3。从消费频率来看

你离日常消费越近,用户就越关心性价比。不要看每日的低消费量。然而,由于频繁的效率,它很可能成为一个巨大的开支。例如,一天15餐并不尴尬,一天两餐是900。件;离特殊消费越近,用户就越愿意花钱,因为虽然单次消费的金额很高,但很有可能一年甚至几年才花一次钱,这样痛苦就少了。

4。来自消费& ldquo意义& rdquo来看看

& ldquo意义& rdquo放上引号,因为它说的不是产品本身的价值,而是用户的主观感受。众所周知,在日常生活中,用户总是希望把钱花在有意义的事情上,期望& ldquo物超所值。;总是担心把钱花在没有意义的事情上。& ldquo钱不值得花。。如果新产品不能让用户感到新奇。意义& rdquo,用户不愿意支付更多。另一方面,如果我们能把& ldquo意义& rdquo,转换成用户关心的值,用户将拥有& ldquo赢得的& rdquo心态,不再纠结于你的产品价格。

例如,这家位于古驰店旁的N线城市的房地产销售部门成功地将焦虑的买家最关心的首付问题与古驰包的价格联系起来,并巧妙地利用了用户的欲望& ldquo赢得的& rdquo心态。

实际建议

第一招:仪式场景法

也就是说,找出一个用户非常关心的仪式场景(比如毕业、忏悔、送礼、和老朋友聚会),然后将产品植入其中。

一方面,这是基于价值类型,挖掘产品的情感价值,这样顾客就不会纠结于性价比。另一方面,从消费的频率开始,这种仪式化的场景是特殊和偶然的,而不是日常和频繁的。& ldquo很少花这种时间& rdquo如果你这样想,痛苦会少一些。

例如:雀巢咖啡有限公司;我们一生中会遇到多少人?

广告上说,人们一生中会遇到80,000人,但他们分享了你的绰号、趣闻和低估,并且仍然与你保持联系。愿意和你一起喝杯咖啡的人只有一位数。珍惜这些感受,在派对上喝一杯雀巢咖啡,通过锁定[知心朋友不期而遇]的仪式场景,巧妙地挖掘雀巢咖啡的情感价值。

措施2:身份共振方法

也就是说,产品与一些理想的身份(如社会精英、意见领袖、特立独行的人才等)紧密相连。)这将激发用户[追求理想身份]的心理,进而购买产品。

这是价值类型的另一种方式:挖掘产品的社会价值,让用户为展示自己的身份和表达自己而付费。

例如:摩托罗拉公司;世界将赞美少数人的灵魂。

广告中的高质量艺术家陈坤出现并告诉& ldquo一些人& rdquo领导和改变世界的感觉。摩托罗拉不再是公众的宠儿,而是受到约束。领导者& rdquo& ldquo一些人& rdquo& ldquo精英& rdquo平等地位。逆潮流而动。它仍然能给用户留下深刻印象,尤其是在这个苹果手机泛滥的时代。

第三项措施:关键任务方法

也就是说,找出用户正在或渴望完成的关键任务,并将你的产品植入其中。关键环节& rdquo您的产品可以帮助用户获得高分,利用优势,并在重要时刻成为这项任务的赢家。

从消费频率来看,没有必要完成关键任务。一日三餐。频繁消费,所以只要这个任务足够关键,用户愿意花很多钱。

例如:易& ldquo我在工作场所的秘密武器& rdquo

& ldquo你可以通过穿着赢得职场似乎不是这样。工作场所是正确的。但你不能否认,对于职场中的新手女孩来说,一套合适的服装能给印象增加多少分,又有多少人因为不合适的服装而失去印象,这就是现实。易将产品植入到“渴望在职场上领先”的核心任务中,牢牢把握用户心理。

第四项措施:有罪赔偿方法

也就是说,消费的受益对象从用户转移到父母、教师、合作伙伴和儿童,同时。欠心理学& rdquo(如留守老人、随行儿童太少、对高级教师的感激之情等。)来敦促用户购买产品。

这是让受益人大惊小怪。人们在自己身上花钱时会很吝啬,尤其是当他们把钱给别人的时候。内疚心理学& rdquo别人花钱,就会大方,事实上,这也是情感价值在产品价值类型中的运用。

例如:360个儿童机器人副本

工薪家庭日夜忙碌,父母陪伴孩子的时间有限。然而,儿童的早期教育极其重要。& ldquo孩子只会成长一次,健康成长永远是第一位的。通过唤醒父母,以脚踏实地的方式利用这一点。欠孩子的,陪他们太少& rdquo心理,导致用户购买这一全新类别的产品。

第五招:发财

也就是说,成本(时间、健康、能量等。)用户可以通过使用你的产品节省下来的钱可以转化为对用户有益的价值(比如自我完善、先进的工作场所、买房、教育孩子等等。)。

这来自消费& ldquo意义& rdquo从常规开始。对于已保存的& ldquo钱& rdquo人们总是非常敏感,所以。钱& rdquo可视为& ldquo赢得的& rdquo,但只说& ldquo赚取& rdquo这还不够,我们应该把& ldquo赚取& rdquo用户关心的价值。

例如:获取应用程序& ldquo每天听一本书。产品副本

& ldquo半小时后,距离你的对手一本书。这一次,它为用户节省了时间。在大城市坐半小时地铁是一项普通的消费,而且。自我提升、晋升和加薪& rdquo每个人都希望把通过听书节省的时间和成本与这种愿望联系起来,这样用户就能充满& ldquo赢得的& rdquo。

总结

当你的产品总是被顾客质疑时。不值这个价钱。请尝试以下创造性的程序:

仪式场景方法:找到用户非常关心的仪式化场景并植入产品;

角色共鸣方法:找到用户想要的理想身份,并将其与产品捆绑在一起;

关键任务方法:找到用户渴望完成的任务,并使产品成为其中之一。关键环节& rdquo;

罪恶感补偿方法:密切关注& ldquo赔钱心理& rdquo,让用户成为& ldquo老人、妻子和孩子& rdquo付账;

[/s2/]发大财产品价值& rdquo转换成用户日夜思考的东西& ldquo好处&rdquo。。

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