观象|新消费迎来“后浪”时代,创业者们如何乘风破浪?

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在“五四青年节”前夕,B台发布的一段演讲视频掀起了数千波浪潮,引发了各年龄段媒体和网民的热烈讨论。从那以后,就像95岁和00岁以后的年轻人被赋予了一个高度标签化的名字& mdash& mdash反向波。

然而,无论是什么称谓,青年正在成为推动社会经济发展的重要力量,这是一个不争的事实。他们的个性特征和消费态度中可能隐藏着巨大的商机。

& ldquo; 后朗& rdquo; 和二次

用年龄作为划分世代的基础是全世界的普遍做法。在大洋彼岸的美国,出生于1995年至2010年的人被称为& ldquoz & rdquo一代,这与我们所说的95和00之后的时间一致。一个普遍的观点是,Z一代是数字技术。土著人& rdquo互联网和电子产品给他们的成长经历留下了不可磨灭的印记,也深刻地影响了他们的生活方式和生活态度。

在中国。z & rdquo一代碰巧的是,它也是这个大国崛起的见证人。拥有丰富的物质生活和信息渠道,具有爱国热情和文化自信的年轻人正成为中国新消费浪潮的中坚力量。值得注意的是,他们的消费动机日益多样化,从追求物质享受到获得精神愉悦。

说到Z一代的精神生活,我们不得不提到第二文化。数据显示,中国Z世代群体的活跃用户数量已达到2.75亿,而艾瑞咨询(iResearch)预测,今年中国泛二级用户数量预计将超过4亿。据此,苏宁金融研究所得出结论,二级文化已经基本完成了对Z一代的全面覆盖。

巧合的是,它创造了& ldquo后朗& rdquo这个新命名的乙站是中国最大的泛二级用户网络聚集地之一。& ldquo后朗& rdquo他们与二次文化的关系可以看出:他们是二次产业的主要消费者,二次文化反馈他们的消费观念。

& ldquo愿意为自己的利益付出代价。我喜欢第二文化。后朗& rdquo最有特色的消费者声明之一。根据苏宁金融研究所进行的一项调查,大约一半的二级用户已经把钱花在了漫画、游戏和相关的外围产品上,即使是收入有限的学生也不能低估自己的购买力。但是不要盲目地把& ldquo支付利息& rdquo和&其他;冲动消费& rdquo画一个等号& mdash& mdash如果你想让二级用户掏出他们的钱包,你必须用优秀的作品赢得他们的认可。

国内动漫产业的崛起就是一个典型的例子。去年热播的《查娜的魔法孩子》以强劲的票房表现证明了国内动画电影的创作水平和技术实力。这部电影很流畅。特朗普& rdquo真人太仪给观众留下了深刻的印象,并创造了这个& ldquo四川风格& rdquo是的,它也是一个本地的创意团队,大部分成员来自成都。他们的杰出成就无疑是近年来四川动漫产业发展的缩影:2018 & ldquo;首都寒冷的冬天。国内动漫产业刚刚经历了发展初期的快速增长,却突然陷入低谷。然而,包括《查娜》制片人在内的一批四川动画创作团队却逆势而上,不仅频频创作佳作,还多次受到首都的青睐。

共同的利益为社会互动奠定了基础。中国的90后和90后大多是独生子女,他们日益增长的孤独感使他们更渴望交流。因此,在移动互联网和社交媒体的帮助下,志同道合的二级用户自发形成一个社区,相互了解,相互交流。在以各种衍生产品为重要实现手段的动漫产业链中,具有社会属性的潮流玩具显示出巨大的发展潜力,其中最著名的是盲箱。IT Orange预测,今年中国的盲箱市场预计将超过1000亿元。

▲具有地方特色的潮剧形象

与注重艺术和收藏价值的高端时尚玩具不同,盲盒产品的单价一般不高,入门门槛相对较低。此外,因为大多数设计来自动画知识产权,他们经常带来自己的流量。对于渴望社交和寻求认可的二级用户,盲盒玩具风格的随机不确定性和制造商的采纳& ldquo隐藏的钱& rdquo& ldquo有限的资金。饥饿营销手段所创造的稀缺性使其自然有潜力成为谈话资本,并且很容易在二级社区传播,而分享你所拥有的盲箱已经成为用户重复购买的主要动机。

然而,盲箱销售模式本身仍有争议,甚至业内一些人认为它有违反规定的风险。必须指出的是,目前盲箱市场的竞争还不充分,消费者的心智还不成熟。然而,随着越来越多的制造商进入市场,单纯依靠饥饿营销的游戏最终会失败。对于初创企业来说,只有具备R&D持续生产高质量知识产权的能力,以及与知名知识产权合作的能力,它们才能在竞争中占据优势。

二次和 &其他; 他的经济状况& rdquo;

事实上,二次文化对年轻一代消费观念的影响不再局限于动漫产业。因为动画作品中的人物通常有很高的价值,所以他们热衷于二次文化。后朗& rdquo他们的审美标准也受到影响,他们更愿意花钱来改善自己的形象。所以,& ldquo严的价值经济观;应运而生,美容护肤、时装等相关类别受到年轻消费者的追捧。

同样值得注意的是,传统观念中性别与消费偏好之间的对应关系也在悄然改变。《2019年燕价值经济报告》指出,越来越多的中国男性开始使用口红和眉笔,这通常被认为是一种时尚。女性专属& rdquo化妆品的消费,尤其是口红,增长了278%。根据其他数据,2023年全球男士化妆品市场将达到786亿美元,比2017年增长近40%。此外,由95后年轻人主导的群体也是运动鞋和时装。潮牌市场&现状;主要消费者。一句话:& ldquo爱美& rdquo它不再只属于女性。& ldquo他的经济状况。潜力可能远远超出想象。

尽管消费品的差异日益缩小,但男女之间的消费模式差异仍然存在。相比之下,男性的消费目的更明确,所以他们追求购物效率,更喜欢网上消费。这两种趋势的结合催生了许多新的消费模式。获取东西& rdquo& ldquo可用& rdquo一个典型的例子是代表并提供在线交易和良好社区的时尚生活应用。

在主力进攻城市、马太效应初现的情况下,创业团队于2019年初在成都诞生。观察潮流& rdquo然而,它采取了不同的方法,以不同的态度切入趋势消费应用的轨道。为了响应第一次获得新产品信息的潮汐品牌爱好者的需求,潮汐应用是& ldquo销售日历&rdquo。作为一个载体,它汇集了来自各种分散渠道的运动鞋销售和补货信息,并为用户提供推送通知,方便用户第一时间预约购买。

▲潮汐应用的主要功能

不像& ldquo获取东西& rdquo& ldquo可用& rdquo对于具有主要交易功能的竞争产品,观潮提供趋势消费信息服务& mdash& mdash在销售提醒的基础上,结合时尚品牌和社会兴趣的信息,我们创建了一个时尚爱好者聚集的在线社区。由于核心功能差别很大,并且满足目标用户的需求,观潮应用发布的第一天就在苹果应用商店的运动类别列表中获得了第三名。

& ldquo; 后朗& rdquo; 和新消费量[/s2/]

当95后和00后逐渐成为新消费者的主要群体时,在这条轨道上的企业家应该如何利用这一趋势?

恐怕最重要的是打破特定群体的刻板印象。第二文化的渗透也是好的。他的经济状况。中国的崛起只是当代年轻人消费特征的冰山一角。Force Ventures认为这也值得关注。老化&rdquo。和&其他;多元化&rdquo。。例如,& ldquo95和00之后。食谱& rdquo& ldquo膳食替代& rdquo& ldquo抗衰老。等等。,这意味着健康和福利的消费需求已经提前出现在年轻的民族群体中,并且相关的消费行为已经向前推进;此外,由于社交平台和植草社区的蓬勃发展,Z世代拥有丰富的消费选择空,因此更愿意也更大胆地尝试寻找适合自己的品牌,这也为许多小众品牌创造了突破的机会。

归根结底,& ldquo后朗& rdquo这个词远远不足以概括现状。成千上万的人和成千上万的面孔。每个年轻人都是一个不同的活生生的个体,在每个细分需求的背后都有等待被发现的机会。

与& other取消标签& rdquo迎接新消费时代的正确姿态是拥抱Z一代的多样性和差异化。

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