火出圈的1688,能扣响C2M的扳机吗?

文|易

来源|财务

没有中间人来制造差异。这个来自二手车平台的神奇广告应该是每个消费者的心声。

尤其是年轻消费者,他们不仅有自己的声音,还有自己的行动。

打开豆瓣组,一群人会呆在& ldquo欺骗妇女联合会;在& ldquo选择一颗星& rdquo日常交流在网上省钱。

在浏览了数百个帖子后。螳螂金融有限公司;惊讶地发现一群& ldquo拼写很多,闻起来真的很好。& ldquo淘宝特别版爱& rdquo& other选择一颗星& rdquo孩子们,在后流行病时代,一个新的宝地被发现了:1688年。

在这片神奇的土地上,47元可以买3包,27元可以买5条内裤,2元可以买一对耳环,30元可以买一条衣服裤子……

如此便宜的最终原因可能是1688,它一直在做B2B生意。对于终端用户来说,这是真实的。没有中间人赚到差价。厂家直销。因此,有预算意识的年轻人很快抓住了1688,并在豆瓣、微博、颤音、B台等平台上取得了成功。跳出圈子& rdquo。

根据QuestMobile的数据,2020年上半年,阿里新的批发平台1688同比增长82.14%,成为2020年上半年唯一入围APP增长排行榜的综合电子商务平台。此外,在1688这个活跃用户群体中,20-30岁的购买者比例显著增加,从去年同期的30%增加到近40%。

各行各业期待已久的报复性消费可能最终会反映在这样一个事实上:网上小气的年轻人实现了1688。闷声闷气发大财。。

I . & ldquo;激情消费& rdquo买方和& ldquo半推& rdquo的卖方

事实上,1688可以被视为电子商务业务的鼻祖,但它并没有像天猫和淘宝那样成为主流电子商务平台。

在1688年的循环之外,流行病后经济扩张的推动是不可或缺的。

为了体验生活的宁静,我还在地摊经济热的时候自己摆摊。她出售的头带、耳环、手镯和其他小物件都是从1688年购买的。

但在我能回到本身边之前,我已经失去了每天晚上安静地经营这个摊位的热情。然而,在这一经历之后,悄悄地成为了1688的忠实用户。

& ldquo以前在淘宝上买一条1元的网红头绳和9.9元的耳环,我觉得挺便宜的。当我打开1688的时候,我发现你可以花3元钱买10个网红头带,最后10元的耳环材料一般可以升级到镀银的。& rdquo当我兴高采烈地静静地描述时,我打开了1688方向& ldquo螳螂金融有限公司;出示您的订单。

在最近几个月的清静采购单上,从衣服到饰品,从日用品到美容产品,都有她的激情采购记录。

赖斯知道,1688年的时间比平静早,但那也是在疫情过后,在小红树、微博和豆瓣都被1688好东西分享贴之后,他们开始& ldquo与更多女孩战斗。成为& ldquo1688女孩& rdquo。

& ldquo很久以前,我在淘宝上买了一个杯子,花了26元。几天前,它被我的猫弄坏了,所以我发现1688上的类似款式只花了4元,而且它也是邮寄的!我又在单子上找了一遍,分别买了12元和8元。& rdquo

在那之后,李蜜不仅学会了谨慎购物,还学会了如何在1688年找到最划算的货源制造商。

这是1688可以跳出循环的基本逻辑:切断不同层次的中间商,用最短的消费路径将消费者和工厂联系起来。

当然,受疫情影响后,这将不可避免地导致制造商战略的调整。

阿洪的家族经营着一家小型包装厂,主要为餐饮企业提供一次性包装盒。然而,当疫情给餐饮业带来严重损失时,阿洪的小工厂的生活条件变得困难。

& ldquo过去,我们通常至少订购500个包装箱。现在,为了吸引个人客户下订单,我们可以把他们改成50个。事实上,无论个人客户下了多少订单,他们都无法满足企业的需求,但是没有办法。现在生意不好,蚊子的腿是肉。& rdquo阿洪乡& ldquo螳螂金融有限公司;代表。

现在,餐饮业已经恢复了活力,阿洪家的供应也在正常运行,但1688年的批量仍然是50个。正如阿洪所说,虽然他不指望个人客户支持自己的业务,但他不会拒绝他们的消费。& ldquo这比堆在仓库里要好。.

但是当& ldquo激情消费& rdquo买方和& ldquo半推& rdquo一些卖家在找到他们之间最短的消费路径后会发现一些问题。

1688年火灾发生后,钟开始被使用,但她说她只敢买一些普通的、与用途无关的小东西,因为她会担心没有品牌祝福的质量问题,比如美容护理,但喜欢衣服。这个类别没有淘宝丰富,另一个是因为1688的售后服务没有淘宝好。亲密& rdquo。

事实上,安静和米粒与铃铛有着相同的体验,尽管它们会& ldquo激情购物& rdquo,但只有一些特定的类别会在1688年购买。而米粒也表明:& ldquo因为价格太便宜,一些制造商需要大量的批量生产,这往往会导致过度购买。& rdquo

在体验消费时代,年轻人一直是主流平台。被宠坏的& rdquo是的,显然,1688目前还买不到喜欢的产品,或者& ldquo透支消费&rdquo。批发,面向用户。波谷点& rdquo。

其次,在C2M风口下,没有人真正碰过它

当然,在压倒性的价格优势下,1688的这些问题不仅被消费者暂时忽略了。也有一些冲浪者乐于写下一个又一个1688年购物指南,以帮助批发新手排雷。

这也使得1688年上半年像打雷一样进入年轻人的生活。

没有中间商赚取差价的最短消费路径似乎是& ldquo激情购物& rdquo& ldquo的买家半推& rdquo一些买家在浩瀚的网络海洋中找到了彼此,但事实上,C2M趋势已逐渐广泛覆盖普通人。

虽然C2M的市场渗透率不到5%,市场规模也没有突破万亿,但消费者对这种模式并不陌生。

意识到消费者将永远拥有& ldquo9.9元邮费。有许多要求,C2M是第一次尝试。凭借低廉的价格、社会分裂和数千家工厂的支持,在简化了供需关系后,它今天成功地达到了近7亿用户。

阿里和京东也迅速做出了回应。

阿里用巨化之剑和淘宝特别版击沉了市场。同时,他成立了C2M业务部,并发布了“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”;京东推出京西,2020年重点建设100个产业带和100个产地,并赋予10万家工厂型企业C2M能力。

当巨人进入时,风势汹涌。

但是在& ldquo拼写很多,闻起来真的很好。之后,at & ldquo1688年脱离圈子& rdquo此前,更流行的C2M模式是李佳琪和魏亚对镜头说的& ldquo购买它& rdquo实时电子商务。

本质上,像1688和其他特殊应用程序一样,实时电子商务通过减少中间商带来了低成本和快捷的消费模式。只是实时电子商务平台是一个愤怒而聪明的锚。对于消费者来说,他们不喜欢看李佳琪和威亚的直播,他们更喜欢他们带来的产品,这些产品有很高的议价能力,比市场价格更实惠。

一家家纺品牌的市场领导者告诉& ldquo螳螂金融有限公司;意思是:& ldquo;现在他们都在奔向C2M,但事实上,他们不是由消费驱动的制造业。直播可能是离C2M最近的。毕竟,头锚的选择能力是通过消费者的洞察力积累起来的,但仍停留在数量上。& rdquo

事实上,无论是实时电子商务、1688还是其他特价应用,C2M都面临着同样的问题。更注重低价格和缩短消费路径,但远未达到根据消费者需求进行个性化产品逆向定制的基本核心。

毕竟,在电子商务平台和制造商之间有几个问题需要解决。悖论。。

真正的C2M本质上是一个国家。它是普遍适用的。通过不同群体的消费数据,标准产品被切割成更小的、分层的甚至个性化的非标准产品。当这些需求反馈到工厂时,首要考虑的将是各种成本。

颗粒尺寸越小,工厂消耗的资源、时间和人力成本就越高,这与现阶段已经拥有C2M原型的主要平台的低价格特征相反。

此外,对于远离消费者的制造商来说,很难准确把握不可预测的消费者需求,生产出更符合消费者需求的个性化产品。然而,如果你依靠电子商务平台来掌握核心数据,这将在一定程度上使制造商和平台形成& ldquo捆绑&rdquo。在定价和利润控制方面,工厂很难有足够强的发言权。

如果利润空本身难以控制,工厂有多大的动力来增加生产效率的投资?

这也是为什么我们会看到许多低价爆款和净红款,但一些个性化定制产品仍然会有& ldquo数量&rdquo。门槛,或者说价格高于市场上的标准产品。

然而,C2M的发泄口刚刚被炸毁,许多争斗的兴起,电子商务的流行,以及1688年的循环至少让消费者真正喜欢上了它。没有中间人赚到差价。的福利。在C2M由大巨头发展的过程中,& ldquo没有中间人赚到差价。将覆盖越来越多的消费者群体。毕竟,对于那些被传统电子商务扼杀、在低迷的市场中拼死一战的巨头们来说,C2M是一片新的蓝海。

艾瑞咨询也有数据从侧面证明了这一点:近年来,C2M将保持40%以上的增长率,到2022年C2M工业规模将进入万亿级。

这场万亿革命的道路可能来自于& ldquo9.9邮资& rdquo美国产品,to & ldquo9.9邮资& rdquo高质量的产品,最终实现更适合个人消费者& ldquo9.9邮资& rdquo高质量的产品。

目前,C2M仍处于停滞状态。没有中间人赚到差价。在发展中,但每个消费者都应该高兴地来超过& ldquo没有中间人赚到差价。C2M消费模式。

当然,在C2M的新故事中,不富裕阶层的老虎机、高额的售后冷费和透支消费是不可能出现的。

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