“3+3+N”之下,神州数码在云时代进击

文|了一下按响了门铃

消息来源|技术告诉订单

2020年,在疫情的冲击下,国内企业数字化转型的步伐正在加快,云服务的普及也越来越激烈。

上半年,阿里巴巴云、腾讯云、华为云等国内主流云平台纷纷传出好消息,云服务提供商也受到资本市场的关注。8月31日,神州数码发布了年度报告,云和数字业务实现收入10.38亿元,同比增长88.12%,连续三年实现高质量增长。此外,中国证券、国泰君安、东吴证券、民生证券、郭进证券等大型经纪机构也提高了股票评级。

它之所以引起资本市场的广泛关注,原因也很简单& mdash& mdash三年来,神舟数字云转型战略得到了扎实推进,全球数字转型浪潮与国内& ldquo新基础设施& rdquo发展方向重叠的历史机遇已经逐渐形成。3+3+N & rdquo;因此,它进入了分形创新,成为支撑最高帐篷的支柱,使神州数码在云时代的C位置上站稳了脚跟,开始了新的进攻之旅。

第一和第三大业务保持稳定, 云和数字业务快速增长

要了解“数字中国”的云优势并找出其领先的原因,我们必须首先从三个业务层面了解其优势。

根据行业分类,神州数码有三大业务:

1)云计算和数字转型业务,简称云业务。数字化每个人和每个组织是数字中国云和数字商务的目标和方向。“数字中国”正在使用全堆叠云产品、服务和企业数字解决方案来促进数字转型和企业价值重建。

2020年上半年,云业务实现收入10.38亿元,其中云转售业务实现收入9.41亿元,云管理服务和数字解决方案(MSP+ISV)实现收入9700万元。

在过去的三年中,云业务的复合年增长率达到了175%,其中云资源和转售业务的复合年增长率达到了211%,远远高于ICT研究院的61%的统计数据。行业平均增长率;据IDC统计,三年来,云管理服务(MSP)业务的复合增长率达到157%,远远高于行业平均增长率119%。

这是一个可怕的增长率。2020年7月,世界权威咨询机构IDC发布了《2019年中国第三方云管理服务市场份额报告》,神州数码成功荣登榜首,在中国MSP市场份额排名第一。

2)信息技术应用创新业务,简称新创业务。2019年下半年,神州数码与厦门市政府达成战略合作。2020年上半年,神州数码首个基于鲲鹏处理器的自主品牌服务器和个人电脑生产基地正式建成投产。考虑到国内计算能力的整体协同布局,神州数码还与天津腾飞、成都神威、上海赵信、兰琪科技、京嘉微电子等一系列国内半导体厂商开展了深入的战略合作。

目前,神州数码已经建立了从设计到制造的闭环产品管理体系,并在京、深、沪、武建立了大规模的R&D基地。近日,数字中国厦门新创研究院正式签约成立。

从行业角度来看,神州数码已成为华为的重要战略合作伙伴,并已成为鲲鹏整个产业生态中的核心竞争力公司。目前,国内芯片行业迎来黄金十年,深度布局以计算能力实现,这使得神州数码在行业之初就提前进入并锁定了一个万亿美元的市场。

3)信息技术分销和增值业务,这是数字中国的传统基石业务。十多年来,信息技术在国内市场赢得了信息技术分销领域的第一名,构筑了数字中国业绩的护城河。在云转型的大浪潮下,被这一渠道网络所束缚的国内企业级用户也将帮助神州数码建立具有巨大价值的业务壁垒,在渠道合作、资源推广和运营经验等方面为新业务提供持续的帮助,并最终在云转型的大战略中得以重塑。

在三大支柱业务下,为神州数码带来了稳定的现金流和增长率,相当于三节车厢同时启动,在云战略转型的步伐下,在科技创新的引导下,实现了公共云、私有云和云/混合云的并行快速发展,最终走向& ldquo云+新创;趋同的总方向。

其次,进化效应+规模效应+飞轮效应,神州数码欢迎云市场的全面爆发

根据世界权威咨询机构IDC发布的《2019年中国第三方云管理服务市场份额报告》,2019年中国第三方云管理服务市场规模达到5.6亿美元,同比增长82.6%。预计2019年至2023年,该市场的复合增长率将达到54.7%,2023年的市场规模预计将达到32.1亿美元。

目前,中国有50%的企业不在云上。利用这一趋势,走得更远。经过三年的布局,数字中国移动第一市场份额的咖啡位置已经确定。在大趋势下,云和数字市场也呈现& ldquo进化效应+规模效应+飞轮效应& rdquo这三种效应的叠加也有助于数字中国走向一条强大而持续的道路。

首先,在云服务市场。进化效应& rdquo,是& ldquo网络效应。

微信因为其& ldquo可以统一社会形势。网络效应。:用户被社会关系所束缚,用户越多,网络效应越强。够了& ldquo网络& rdquo,突然上升的优势将不可逆转。

云服务似乎没有这种网络效应,但是。进化效应& rdquo它取得了同样的效果:除了硬件之外,云的技术和服务能力将随着用户的增加而迅速提高,每一个新的参与者都可以为这一发展做出贡献,并逐步升级整个系统。一旦有足够的流程来积累用户数量,就会导致技术和服务能力的质的变化,形成其他制造商无法比拟的差距,并带来不可逆转的技术和服务优势。

所以,& ldquo进化效应& rdquo和&其他;网络效应。所有的路都通向同一个目标。在实际案例中,数字中国一直是& ldquo进化& rdquo服务能力和用户习惯的形成,就像网络效应一样,获得了强大的客户粘性。

目前,神州数码已经具备了全面覆盖阿里巴巴云、AWS、Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等七大公共云的能力,成为唯一一家完成七大公共云布局并持续扩张的公司。3A & rdquo(AWS、Azure、阿里巴巴云)云供应商顶级合作伙伴的优势。

与此同时,“数字中国”还推出了一系列通用数字解决方案和垂直行业数字解决方案,已在数据脱敏、零售、物联网、视频云、汽车、仓储物流、文化旅游酒店等行业进行了部署,并在基于云环境的本土数字应用领域建立了第一代技术优势。

此外,神州数码新创业务还可以为云业务提供自主可控的设备协作,提升云服务能力,从而进一步扩大与竞争对手的差距。

第二,& ldquo规模效应。让雪球越滚越大

云服务主要面向B2B企业,这类似于初创企业阿里巴巴。阿里于1688年首先在江浙地区创建了数十万家中小型制造企业,然后利用B方的经验和关系孵化出淘宝和天猫,彻底抛弃了竞争对手。即使在今天,任何人都很难找到自己的位置。

云服务提供商面临两种规模效应:一是能力规模,二是B方资源规模。

在能力规模上,神州数码已经建立了支持云和混合布局的综合云管理服务能力,能够为客户提供全栈综合服务。与SaaS和PaaS相关的开发和服务,以及数据服务领域的技术和产品能力都取得了巨大的进步和积累。

在B端资源的规模上,一方面,神州数码已经形成了覆盖7个公共云、120多个主流云应用SaaS资源和600多个厂商云生态合作伙伴资源的云资源库。另一方面,神州数码为许多行业的大客户提供了各种类型的云和数字服务,形成了超高的客户粘性,订单更新率高。此外,值得一提的是,神州数码已经建立了一个独特而强大的to-B营销网络,覆盖了中国1000多个城市和3万多个渠道合作伙伴,使神州数码的云业务能够准确地到达各种大、中、小客户。客户群越大,越多的客户来自活跃的蜜蜂蛹,越多的累积解决方案像雪球一样滚动。

第三,ldquo飞轮效应。在更深更稳定的

机械结构中有一种飞轮。起初转动固定轮需要很大的努力,但飞轮会转得越来越快,达到一定的速度,动能会继续增加,形成强大的自驱动力。

云和数字场是典型的飞轮效应。从底层技术,到云资源的对接,到解决方案的构建,当规模和积累达到一定程度时,就很难停下来被超越。技术将一步步领先。

数字中国也是如此。云和数字性能的复合年增长率达到175%,这是长期积累的结果,已经越过了飞轮效应的临界点。

目前,神州数码加大了对MSP、ISV和技术平台的投资,加大了对高端人才和管理人才的投资,转变了内部流程和文化。经过自身的数字化改造,它实际上将朝着云、大数据和人工智能的方向快速发展。

未来,神州数码将通过公共云的合作与客户联系,通过MSP(云混合环境下的云管理服务)与客户建立良好的沟通,让客户体验高质量、高价值的服务。然后,通过独立软件供应商或数字解决方案,它将不断扩展和积累自己的能力,以帮助客户进行数字转型。

一步一步,一环一环,由飞轮效应驱动,利用惯性和系统的动力,让企业自动绕云运行。

三。& ldquo分形创新与现状;在这种情况下,数字中国在云时代站稳了脚跟

经历了三年云战略转型的数字中国,作为科技推动下的云和数字化领域的龙头企业,也正处于新的战略转型关键时期。

从国内外技术公司的经验来看,云服务将经历三个主要阶段& mdash& mdash价值发现阶段、软件和硬件技术阶段以及业务模型实施阶段。我们可以看到,国内云服务一般处于第二阶段和第三阶段之间。

值得注意的是,每次我们进入一个新的阶段,并不意味着原有的模式被抛弃,而是共存和探索。

混沌大学的教授李善友曾经提出了一个理论,叫做& ldquo分形创新与现状;也就是说,不要放弃主营业务,而要开拓新的业务。相反,如果创新被注入到主营业务中,新业务将是一个自然的结果。

这一理论非常适合数字中国及其服务的客户。

与& other云+新创;随着业务的发展,神州数码原有的业务不断注入新的活力,迎来新的机遇(蓝圈),实现了S型曲线上的新旧交接,一波又一波寻找新的增长点。

此外,由于云业务的上限更高,它最终将成为“数字中国”的支柱业务、三大支柱业务中持续时间最长的业务以及未来“数字中国”的支柱。

约翰&米多,普凡特公司副总裁;约瑟夫&米多,歌手和创新公司的总经理;在他的《卓越的领导》一书中,福克曼提出了& ldquo帐篷理论。& mdash& mdash帐篷的容量不仅取决于篷布的大小,还取决于支撑篷布的中央支柱的高度。

这样,帆布帐篷下面的房间会更宽。当云服务成为更高的支柱时,其核心辐射功能就会辐射出来,从而整合各种资源和能力,形成一个有机的整体,这就是云服务。N & rdquo代表着无限的未来。

摘要

2017年,在中国云计算市场爆发前夕,神州数码全面收购中国领先的云本土企业上海焦云,启动全面的云战略转型,提出着力打造从上游海量云资源聚合到云增值服务的完整云服务价值链,并在三年左右时间内成为中国市场最具影响力的云MSP。

从结果来看,神州数码并没有辜负其最初的目标,不仅实现了高质量,还挖掘出了更多的惊喜,并随着新基础设施的浪潮跃上了一个新的台阶。

*本内容来自科技说明。未经授权,任何人不得以任何方式使用它,包括转载、摘录、复制或创建镜像。

[结束]

曾令明

钛媒体、平图和每个人都是许多风险投资和技术网站的前十名作者,如产品经理;

2名老虎奖评委;

3作者:[移动互联网新常态下的商机]和其他畅销书作者;

《中国商业新闻》、《商业》、《商业评论》、《销售与市场》等近十种报刊杂志的特约评论员;

5近80名专栏作家,如钛媒体、36kr、老虎嗅嗅、界面和新闻;

6 & ldquo大脑艺术家& rdquo(精神工匠)概念的支持者现在已经演变成& ldquo来自媒体& rdquo,成为一个行业;

7.腾讯全媒体集团名誉导师,多家智能科技公司的通信顾问。

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。