专注智能家电SAAS,扎根宁波的小匠物联如何以小博大?

2013年,工业设计专业的米大学毕业,进入一家专门从事家电设计的设计公司。在小家电市场发达的宁波,这是一份稳定且收入丰厚的工作,但仅仅一年后,他选择了创业。

促使他做出这个决定的因素是某个品牌在众筹平台上生产的智能插头的巨大成功。& ldquo连接& rdquo这一事件让米龙雪对物联网有了初步的了解。但当时,米龙雪并没有直接进入物联网领域,而是与其合作伙伴一起投资智能硬件创业。

在大学里,对技术感兴趣的米·龙雪和他的同学一起开发了开源硬件平台Arduino。当时,由于众筹模式的推广,智能硬件的发展如火如荼。米·龙雪和他的团队开发了一种新的久坐探测器& rdquo用超声波监测人的呼吸和心跳,提醒使用者该走了。

虽然技术原理很先进,但产品本身并没有受到市场的青睐。在路演中,这个产品引起了很多质疑。这使米龙雪和他的团队非常沮丧,他们原来的野心被冲走了。智能硬件的原始业务并不像想象的那么简单。但一次失败并没有让米龙雪对创业失去信心。作为一名企业家,顽强的个人意志非常重要。从此,这一特点在他身上得到了体现,并贯穿于公司的发展。

2015年,小工匠联合会正式成立。为了寻求公司的生存,米在他的第一次失败的经历中找到了新的商机。& mdash凭借在硬件开发方面积累的经验,我们将R&D外包给了其他制造商。第一个产品是智能加湿器。此时,公司的业务正步入正轨。

渐渐地,米发现,在小家电产业发达的宁波,随着智能家居的兴起,制造商们对& ldquo连接& rdquo需求越来越多。此时,随着天猫精灵(Tmall Elf)、小米米佳(Xiaomi Mijia)、百度小店(Baidu小店)、京东小金鱼(Jidong Xingyu)、华为喜力(Huawei HiLink)和苏宁智能(Suning Intelligent)等智能平台的崛起,家电的智能化进程变得越来越迫切。

眼见时机成熟,米龙雪带领小工匠IOT进行了第二次转型,重点是智能家电和数据服务的连接。就这样,小工匠联合会的使命正式确立了。到目前为止,小工匠联合会已经形成了涵盖许多垂直领域的智能解决方案,如电气照明、环境电器、家用电器、个人护理和健康、家庭安全、厨房电器等。

家电智能化的第一步是& ldquo上网& rdquo。小工匠物联网采用标准硬件接口,快速开发基于无线网络和蓝牙等通信协议的模块方案。据小工匠联合会独家披露,其模块出货量目前已超过500万台。

& ldquo今年的目标是至少300万台,但受疫情影响,家电制造商在恢复工作方面有些延误。& rdquo米龙雪对芷娜说。目前电风扇和电暖器是两个垂直的类别,对模块的需求很大,而疫情造成的延迟复工也确实影响了夏季的这项业务。

对于许多品牌来说,智能已经成为一种迫切的需求。当今,单一产品竞争激烈,没有智能功能的产品很难提高总利润。对于宁波支持的小工匠联合会来说,这的确是一个机会。根据中国商业研究院发布的《2018-2023年中国智能家电行业市场前景和机遇研究报告》,2017年中国智能家电行业的市场规模达到2828亿元,预计2018年将接近3500亿元,到2020年中国智能家电行业的市场规模预计将超过5000亿元。

显然,小工匠已经在整个智能家电行业找到了自己的位置。& mdash连接。对于任何设备来说,智能的前提必须是连接,而小工匠IOT已经非常准确地切入了这一环节。那么,下一步,小工匠协会将走向何方?米龙雪为我们独家诠释了小工匠IOT的商业模式。

小工匠物联网的模式主要分为两部分,一部分是软件即服务,另一部分是由其自主开发的曲美操作系统。这两部分是基于连接业务的新游戏方式。

首先,Artisan IOT为客户提供模块,并开辟了智能平台,如天猫精灵、华为HiLink和闫飞。这一步是直接连接,工匠的角色仍然是模块供应商。其次,小工匠联合会也有自己的PAAS平台,但中心不会设在这里。

因为无论谁拥有PAAS,只要模块是由自己提供的,小工匠IOT就有足够的机会通过软件即服务切入业务。Artisan IoT的软件即服务实际上更像是一个算法库。制造商从修补云中得到的与其说是软件,不如说是场景。补锅匠云中的场景实际上是一组算法。

米以空为例:夏夜睡觉时,人的体温会下降,此时空的温度可能会降低,所以肖志云可以为厂家的产品提供一个睡眠场景算法,让空在人睡觉的时候自动升温。在未来,工匠云将沉淀各种场景算法,形成一个独特的软件即服务。

这种软件即服务虽然与传统的理解略有不同,但本质上仍然是一种基于连接的数据服务。在不增加额外物理传感设备的前提下,artisan cloud可以使客户的产品更好地理解用户的需求。

米龙雪引以为豪的第二个产品是QUMI操作系统,一个物联网操作系统。QUMI操作系统实际上是一个基于平台的解决方案,旨在使客户的产品能够快速、灵活地访问各种智能平台(天猫精灵、美佳、小店等)。)。

QUMI OS集成了各种智能平台的SDK,预置了不同模块芯片的嵌入式标准,使得厂商的产品可以同时兼容多种智能平台,无需二次开发。当制造商更换芯片时(芯片供应商可能因价格波动而被更换),与各平台的对接不受影响。

在手机操作系统中,Linux是底层系统,安卓是基于Linux的顶层系统,像小米这样的MIUI是更高层次的只读存储器。例如,在物联网领域,龙雪操作系统相当于三代智能设备,但属于实时操作系统的范畴。只要家电制造商使用QUMI操作系统,无论他们使用哪种芯片,他们都可以快速完成适应。

因此,从米对的解读中,我们可以看出小工匠物联网的核心主题仍然是连接。连接产生一切,这是小工匠物联网切入智能家电行业的价值所在,但小工匠云和QUMI操作系统可以让制造商的产品更智能地连接。

当然,如果一个工匠想在连接服务中站稳脚跟,他必须找到一条独特的商业路线。在米龙雪看来,小叮当云和QUMI操作系统这两种产品是可以与其他智能服务提供商区分开来的芯片。当然,这两种产品价值的体现取决于大量的数据沉淀。

专注于家用电器和智能硬件,专注于SAAS和QUMI操作系统,与大型综合性PAAS服务提供商相比,小工匠物联网的路线更为轻松。这不仅可以让它在小范围内跑得很快,还可以在关键时刻轻松转身。这是小工匠结合事物的根源。

在采访中,米很少提到人工智能、边缘计算、平台等大概念。他业务的每一步都聚焦于公司和业务本身的真正价值。事实上,任何一种技术都必须首先成为一项业务。小工匠联合会经历了一个困境,它经历了一个连续N个月无法支付工资的局面。米歇尔比公司里的任何人都知道如何确保生存。目前,公司已获得天使投资,现阶段正积极接触资本市场。

以前,它可能看起来并不性感,但在米的领导下,这家公司正朝着一个明确的方向前进,并逐渐进入资本的视线,前途光明。赋予家用电器模块以提高产品总利润;打开天猫Elf等平台,为产品提供更多的销售渠道。这些是小工匠联合会在现阶段所做的最实用和最有价值的工作。

米龙雪说他的偶像是马斯克,因为他正在做一些真正改变人类的事情。在其物联网的专用领域,小工匠物联网正以自己的方式重新定义连接。智能家居是大势所趋,小工匠IOT的目标是让它更智能,更好地了解你。

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