闲鱼们与拼多多必有一战?

说到二手电子商务,似乎总有人站在一个明确的立场上看着它的衰落。

假冒商品、盗版、信任危机…然而,他们忽略了一个问题,那就是越来越多的人在游手好闲的钓鱼中获得乐趣,并且转过身来,太多以前的批评家无法逃脱。真正的香味法则。,二手交易& ldquo上瘾& rdquo二手交易平台已经成为一个新兴的交通大洲,在此之前,人们一直在发出声音,并为之奋斗。

根据移动数据研究所的数据,二手闲置交易的年交易额在2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年为12540亿。就像几年前一样,有很多批评。如今,虽然二手电子商务公司受到了批评,但一旦他们看到了闲置鱼发展的内在逻辑,他们就会对自己的未来充满期待。

时间机器下的二手电子商务:它始于58岁,在弹壳中繁荣,在许多战斗中繁荣

美国《连线》杂志的创始人凯文·米德多;凯利在广州。未来20年中国的商业趋势和机遇&现状;当主题发表时,有人建议& ldquo分享、互动、流动性和认知& rdquo将是未来业务发展的四大趋势;& ldquo未来的经济是需求型经济,而不是所有的经济。& rdquo

二手商品的买卖是一种共享经济,这并不意味着否认消费的升级。从逻辑上讲,社会消费的分层是台湾的永动机,消费升级成为常态;主题& rdquo今天,人们对生活质量的追求越来越旺盛。但是,随着消费的升级,总的趋势是过度消费,出现了大量闲置的二手商品。销售高质量的二手商品也是消费升级的一种表现。最典型的代表是小家电和奢侈品的二手交易。

合并& ldquo时间机器& rdquo从理论上讲,日本二手市场已经发展得相当成熟,最早建立了成熟的线下二手交易市场。

从20世纪60年代到80年代,日本的大量透支消费导致人们家中闲置物品的数量急剧增加。20世纪90年代后,日本人的消费模式在平成大萧条期间发生了变化,更多的人积极参与二级市场。市场在这一过程中受到教育,商业模式逐渐成熟,成为日常主流消费模式的一部分。

一般来说,它是二手商品的积累、商业模式的完善和商业地位的确立,市场教育贯穿始终。

当然,我们不能照搬本本主义的错误,但当我们看到发达国家庞大而完善的二手经济时,我们也能猜出国内二手电子商务的发展轨迹。

*58风格1.0时代:从反向棘轮效应到坏钱赶走好钱

棘轮效应告诉我们,人们的消费习惯形成后是不可逆的,即容易向上调整,但难以向下调整。然而,国内二手交易市场的爆发,反映了反向棘轮效应,创造了突破常规的消费模式。

由于各种原因,第一手的商品无法买到或没有必要。买二手货也可以提高你的生活品味。

搭建一个平台,找个人唱歌。在行业发展的早期阶段,拓展市场是最重要的目标。二手交易平台更像是一个像58那样的信息对接平台,通过在线的方式使供需资源汇聚,是一个纯粹的信息发布平台。

然而,买卖需求的出现并不意味着一切都会好起来。二手交易的劣势,也就是C2C超级柠檬市场,将逐渐扩大。随着时间的发展,信息采集平台的原罪会出现,会有一些坏钱在平台上赶走好钱,甚至是工业制造的坏钱。就像之前的58一样,58因为它的平台性而被一些投机者使用,并成为网民的口实。骗子的猎场。。

我们可以称这一阶段为野蛮增长,但从理性的角度来看,使用& ldquo反复试验。用这个词代替可能更合适。没有宽容,二手闲置市场将永远不会复苏。

* 2.0时代的Shell集成:从信息中介到事务管理器

纯信息交易平台的弊端越来越突出。游手好闲的鱼采用芝麻信用,通过使用公安网络数据的第三方真实身份认证和人脸识别技术进行改进,并拍拍小白信用。然而,二手电子商务在发达国家所拥有的社会信用体系是不能通过二手交易平台来实现的。以游手好闲的鱼和转让为代表的二手交易平台并不能完全根治这些弊端。只有通过改进的解决方案才能规避和解决这个问题,平台的价值才能真正发挥出来,而不仅仅是一个中介。目前,它主要体现在以下两条路径上:

路径1:加强努力,从简单的C2C到多模式共存

参照发达国家的二手电子商务形式,C2C模式是市场中最具活力的形式,但在社会信用体系不完善的情况下,它需要其他形式的帮助。目前,主要有三种交易业务模式:C2C、C2B2C寄售和C2B回收。对于那些标准化程度高的产品,如手机,为了加强其标准化程度和避免信息不对称的问题,只有速度慢和效率低成为最大的伤害。

路径2:加强温度,从信息平台到信息社区

社区具有天然渠道、聚集兴趣、输出活力的魅力。58也采取了类似的措施。部落58去年4月上线,旨在促进同一圈子的人之间的交流,从而提高用户的粘性和积极性,细分用户群体。随着人们聚集在同一个圈子里,市场的自发调节将导致更多的交易行为,这将导致资源的交换。这样,从定位、排水和互动,到交易和裂变,社区将得到加强,从而形成良性循环。

就游手好闲的鱼而言。鱼塘& rdquo,邀请各行各业的各种非常专业的人士担任农民,并通过不断分享产品和行业知识来积累内容。从本质上说,社区的存在实际上是为信息平台服务的。

无论是多种模式并存还是多种社区并存,二手电子商务本身实际上充当的是平台一方,不同于原来传统的需要整合和管理供应链的电子商务模式,形成了一个多角色整体的复杂在线协作,这是一个平台和多种物种的新组合,以平台的形式促进了卖家(个人用户、二手产品回收机构)和买家之间合作机制的建立,帮助平台上的玩家广泛联系,最大限度地实现网络协作。这种模式类似于壳牌对传统房地产信息中介模式的突破,如58。

* 3.0多产品时代:从信息交易平台到零售基础设施

据报道,数据显示,90%的淘宝用户有闲置物品,但只有8%的淘宝用户会主动在闲置鱼上出售自己的闲置物品。一个是概念,另一个是信任。社会信用体系的完善只是时间问题,它将在未来发展成为零售基础设施。就概念而言,目前的趋势是二手电子商务用户数量逐年增加,这已经成为许多人生活中的一个重要消费选择,并且增长趋势非常明显。

我们有理由想象,二手电子商务可以成为零售基础设施的一部分,就像把更多的东西放在一起,绕过主流零售的发展态势,挖掘出一个新的零售利基市场,以低价的形式成长为一棵参天大树,在五环之外,社会化、游戏化。

当然,谈论未来的崛起仍然遥遥无期。二手电子商务公司在2.0时代最重要的事情就是尽力为用户提供他们想要的安全性,这是目前平台发展的关键。

不可避免的命运:二手电子商务和争取更多之间肯定会有一场战争?

毫无疑问,目前游手好闲的鱼贩子的梦想是实现3.0时代的二手电子商务。

这样,人们不禁会想,二手电子商务和辛苦工作之间可能会有一场较量,这主要归因于以下几个方面:

*目标用户重叠

正如我们前面简要提到的,争取很多是以五环路以外为切入点,扼杀自己的宽阔道路。为了了解二手电子商务的主要用户,网络江湖团队采访了中国一个二手电子商务平台的工作人员宋琨(化名)。

宋琨说:& ldquo国内二手电子商务开始于一线和二线城市,但现在国内二手电子商务的买家数据显示,他们主要集中在三线和四线甚至更低的城市人口,这就是我们最近一直在谈论的& lsquo五环路外。人,这也符合我们对消费分类的认知。& rdquo

类似于发大财,二手电子商务的特点实际上是价格低廉。二手电子商务现在注重教育人,这也是目前品多多的主要用户。可以看出,两者在目标人群中有很大程度的重叠。他们都从事电子商务零售业务,竞争已经存在,激烈的竞争可能只是时间问题。

*由价值差异和价格差异引起的替代博弈

替代品越多,消费者的价格敏感度越高,替代品越少,消费者的价格敏感度越低。从二手货来看,& ldquo;剩余& rdquo价值越高,二手商品被消费的可能性就越高,而廉价的新产品和高& ldquo剩余& rdquo有价值的二手商品之间有一种替代关系。

从价格差异来看,iPhone11之前的补贴折扣已经超过100亿元,最高可达900元,90%的新二手iPhone11可能不会比这低多少。这样,用户为什么要买二手的呢?品多多与二手电子商务之间的竞争替代关系是明显的。

从价值差异的角度来看,二手商品的购买者是为了弥补商品价值的损失,从而获得价值受损的二手商品的所有权。对于保值性更强的商品,新产品和二手产品的价格差异不大,第一手产品便宜,二手产品性价比不明显,所以用户自然更喜欢新产品。

*阿里的战略狙击手需要

生态战争是阿里通常的游戏方式。今年,为了在本土生活领域与美国使团竞争,阿里对支付宝进行了修改,从阿里的《饥饿》、《口碑》、《飞猪》、《淘宝电影》、《高德》等开始;分组战斗。。

在阿里看来,战斗更多的是另一个美女群体。

淘宝和品多多之间关于竞争的讨论从未停止过。目前天猫在阿里电子商务大厦的顶层,淘宝在中间。过去,下游的品多多是便宜货。但是玩& ldquo从拼写更多& rdquo中复制很难取代“多打一场”,最多只能咬下一块肉。阿里需要从一个全新的方向出发,抓住这个正在下沉的市场。这样,阿里重视游手好闲的鱼的原因就显而易见了。在去年的阿里巴巴投资者大会上,阿里认为未来淘宝的门槛会不断提高,真正的C2C卖家会流向游手好闲的鱼,从而对竞争造成类别和生态维度的缩减打击。

综上所述,随着二手市场的不断增长,品多多和二手电子商务之间的较量,确切地说,应该是品多多和游手好闲的鱼之间的较量。目前,它们的优缺点也非常明显。

虽然“品多多”的质量在过去是有争议的,但近两年来,它已经改变了公众的看法,对“品多多”的评价越来越好,一切都是第一手的。二手电子商务人们的东西是二手的,这种认知优势是二手电子商务无论如何都无法改变的现实。

从二手电子商务的角度来看,其优势主要体现在以下两个方面:

一方面,二手电子商务产品具有打破循环的效果。

平多总是想开车去五环路。马斯洛的需求曲线告诉我们,五环路以外的用户的个人偏好在发展变化,具体趋势是看五环路以内的人。

如今,我们可以看到二手奢侈品电子商务在各大二手电子商务平台上如火如荼的发展,这意味着二手电子商务实际上有其自身的破环功能。闲置的二手商品可以是廉价的小商品,也可以是昂贵的奢侈品。虽然打了很多仗,但在追求大牌的路上,我还是多次遇到这种情况。落花有意无情。相遇。今年6月18日,AMD发布了一份加盖公章的官方声明,称在品多多多平台上销售的产品未经授权,提醒消费者保护自己的权益。在此之前,索塔伊、拉梅尔、戴森和三松鼠等品牌也有类似的行为。

另一方面,制造转型带来的成本影响。

虽然低成本驱动的制造模式仍然存在,但目前国内制造业的总体形势是低成本优势正在逐渐消失。从制造业到智能制造,低端产能不断被替代,整个制造业正处于转型升级的转折点。这也意味着低价赢得市场的模式也可能遇到自己的行业& ldquo黑天鹅& rdquo。相反,产业升级和产品升级也会带动更多的过度消费,创造巨大的二手市场,激发二手市场的消费活力。

当然,对于二手电子商务来说,并不是一切都好。

目前,行业的可持续发展有赖于阿里腾讯的支持。不用说,第一梯队的游手好闲的鱼回头了,第二梯队的爱回收和再利用的宝藏,根据天涯查APP搜索,这两家公司的融资频率很快,背后还有阿里腾讯的影子,行业仍然是融资驱动的。

那么问题是,二手电子商务应该从哪里获利?在这个问题上,我们必须提到信息平台交易平台[/s2/]之间的区别。

功能和形式的丰富并不能改变行业的本质,即提供C端和C端的二手商品信息对接,这注定会使淘宝、京东等电子商务平台难以通过交易获利。

宋琨也同意这一点,他说:个人的钱很难赚,卖家想要更多的钱,买家想要省钱。当双边市场双方的参与者都是个人时,通常有必要谨慎地将平台商业化。如果贸然增加平台费等费用,很容易引起用户的不满,进而造成用户的损失。这就是为什么许多平台开始陆续采用C2B2C模式。虽然发展缓慢,但我们可以看到这种模式的利润在空之间。& rdquo

你不能靠着一棵大树生活。然而,如果你想证明二手电子商务模式的商业价值和可持续性,你可能需要盈利能力的进一步支持。

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