网站营销方案:流量、变现

今天,我将和你讨论营销的两个方面。一个是流程,另一个是实现。下面有更多的具体案例,希望能引起大家的共鸣!

回顾三个主要的营销时代:看传统时代的联系人数量,看互联网时代的流量,看移动互联网时代的联系人。没有什么比与更多客户建立更有效的联系更重要的了。

数量:客户获取能力(流动思维)

客户获取能力的六个方向

通过人、事、物、地、景和感觉,有效地将产品与更多的客户联系起来。

方向1:通过& ldquo人& rdquo联系客户

例如,用你自己的媒体,吸引付费媒体,唤醒口碑媒体。

当罗永好(自媒体)在新闻发布会上据理力争时,(付费媒体)争相报道,围观者(口碑媒体)热烈讨论锤手机。

如果我是马佳佳,我会展示我的充气娃娃,并把它和顾客的灵魂联系起来。

能够主动:作为销售代表将商品和业务传播到世界各地(如阿里、褪黑素、华为等优秀公司的销售队伍)。

方向2:通过& ldquo事物& rdquo联系客户

在产品设计开始时,应给出自传播属性:

更不用说可口可乐的昵称瓶子,它是为自我表达和社交礼物而生的;

当雀巢瓶盖脱落时,只能关闭& mdash& mdash顺便说一句,除了一杯咖啡,这是分享的动力;

罗庞减肥皂,打开后,皂体和说明书从下面掉出来& mdash& mdash捡起肥皂或分享诱因的行为。

方向3:通过& ldquo事物& rdquo联系客户

你可以利用这种情况:利用重大事件

在2014年冬奥会上,五朵雪绒花中只有四朵开放,奥迪说“我没有这样做。”

柳传志在“初橘”热的时候介绍了“刘涛”。

可以创造动力:创造重大事件

这一事件一直是九败一胜。不要抱着一个大想法去赌博,试试十个小想法。& mdash然后根据喜好进行复制、校正和放大。

就像杜蕾斯的官方微博一样,它将永远站在最前沿,没错。雨夜鞋套,我不会怀孕,无糖避孕套& hellip& hellip会是其中之一。

方向4:通过& ldquo到& rdquo联系客户

以前的“土地”大多是有限的架子和集中的;

无论是金店还是深市,土地都只有一亩三分地,这取决于“地主”的友谊& mdash& mdash跪着是不够的,你必须舔它!

未来,“土地”将变得越来越无限和分散。

不要相信淘宝有几排货架,百度有几页广告。

200万到400万的人口被划分成大城市了吗?如果今天这个城市有近300万头条用户,那会少得多吗?& mdash& mdash问题来了。你选择报道大城市还是与今天的头条新闻合作?

纠缠着& ldquo到& rdquo,还不如注意& ldquo人& rdquo& mdash& mdash毕竟,在移动互联网时代。人& rdquo孩子们可以随时随地购物和与他们分享& mdash& mdash俗话说,每个人都会输,每个人都会输。土地失去了,每个人都得到它;

直接让一些大量的免费用户付费;

间接地,向电子商务和游戏销售大量免费用户;

使用大数据让客户销售给其他客户& mdash& mdash在哪里,如何和买什么;

利用社区挤出粉丝的所有价值;

方向5:通过& ldquo场景& rdquo联系客户

不知道定位?占据联想的第一个意义是好的(用文字和图像)。

哪所挖掘机学校名列榜首?

当老年人收到礼物时,给他们金酒并接受褪黑激素有什么解决办法?

从最初的“阿福是精油”到现在的“精油是阿福”。

我怕生气喝王老吉,累了喝红牛,经常用六个核桃&哈哈;& hellip

农夫山泉是不是有点甜?& mdash& mdash信不信由你,你必须连接,如果你相信它就享受它,如果你不相信它就伪造它。

当刻度让你想起耐克,什么让你想起阿迪达斯?

方向6:通过& ldquo爱& rdquo联系客户

如果把眼球经济、情感经济和行为经济考虑在内,顾客也会报告旁观者、情感和参与。

眼球经济

标题派对和图片学校经常使用耸人听闻的标题和明星图片来提高吸引力,并吸引顾客点击商家的广告

眼睛经济+情感经济

2012巨美悠品牌新励志大片巨美悠广告陈欧我为自己说话

眼睛经济+情感经济+行为经济

永好的坚果Pro2手机会议,眼球经济+情感经济+行为经济。专为您打造的手机& rdquo最终,坚果Pro2成为了一个长期的话题。

质量:盈利能力(流程实现)

游戏产品流程实现的三个要素

以游戏为例,游戏的三个要素(玩家、规则和奖励)让更多的顾客上瘾。

回到三大营销时代。

看看传统时代的交易率,互联网时代的转换率,以及移动互联网时代的参与意识

质量的赚钱能力造就了& ldquo越来越多的顾客上瘾了。。

上瘾的诱因无非是色情、赌博、毒品、香烟、酒精、爱情和游戏。对不起,我不能给任何其他东西。这里我们遵循游戏的三个要素:玩家、规则和奖励。

元素1:玩家& mdash& mdash迫不及待的顾客

理论上,营销者、营销者和销售者是三位一体的:

随着时间的推移,对立统一在三种经济中:市场人士欺骗眼球和情感;卖家的赚钱行为。

空之间的对立统一在三个群体中:市场人士欺骗观众和粉丝;卖家赢得顾客。

这是一个只在没有市场的情况下出售的假把戏,一个在没有市场的情况下出售的愚蠢把戏,一个在有市场的情况下出售的好把戏。

但是理论总是理论;当真正的军队到来时,迫不及待要被榨干的顾客们满是罐子:

因为我等不及了,他们大多数人都立即购买,什么也没说;

因为我等不及了,他们中的大多数都顺便分享了& mdash& mdash将渴望的产品展示为“社会货币”。

在传统营销时代,杀戮是分级和分类的。

a,所谓的分级,因钱而异。

将60%的努力用于有购买力和购买意愿的新客户;

30%用于维持老客户;

剩下的10%爱买还是不买,顺其自然。

所谓分类,因人而异。

假设你有一个性玩具和一个神秘的顾客:

为什么要买它:[周末和你的女朋友一起丢人]

如何购买:[通常在每个月的星期五和十号来]

要买什么:[周五买10盒冈本帽子,10号买24件性感衣服]

那么,请在星期四有足够的货物,在九号有新的。

C.至于传统营销时代的市场游戏,大多数都是& ldquo中药药渣及现状;& mdash& mdash无用且无效。

有多少观众被传统媒体分割了(你还相信发行量和收视率吗?),还有多少奖金留给你(你能负担出版价格吗?(

在互联网时代和移动互联网时代,杀手是精准+定制。

1.基于搜索,当他在搜索引擎中输入“在哪里卖XX”、“XX旗舰店”、“XX特别VOI橱柜在哪里”等(准确)时,他将通过搜索竞价(定制)将其引入官方网上商店。

2.基于行为,如果他去过官方网上商店,他在官方网上商店购物,甚至用输入法输入并在输入框中写下相关的关键词& hellip& hellip通过各种DSp(精确)(定制),用你的内容填充他所有的浏览场景。

3.基于购买力和购买意愿?折扣网站、购物指南网站、促销网站和门户购物区,到目前为止,人们都很愚蠢,而且有更多的钱(精确+定制);将每日特价(定制)推给超市微信服务号中的凭证用户(准确);将配料(定制)放入配方应用程序(精确);在植入式视频中推送植入式产品(定制)(准确)& hellip& hellip

4.基于天气?在烟雾中向北京观众推出气体净化器(定制)。

5.基于运输?将二手车购买(定制)(准确地)推给堵车的任何地方的观众。

6.基于身体运动?以体育用品公司为例,从智能手机的陀螺仪和传感器中获取场景,在户外运动中将户外设备(定制)推给外国观众,将室内健身设备(定制)推给北京观众(精准);将健身办公椅(准确地说)推给正在冥想的白领。

要素2:规则& mdash& mdash你无法停止的经历

例如,在所有联系人中隐藏“有趣和可玩”将会爆炸三种经济、三种媒体和三种人。

例如:

有趣且可玩的产品

机器猫主题曲音乐盒。

有趣且可玩的价格

想买罗吉的《真爱至上》特别推出的月饼吗?你可以“问一个人”,“问更多的人要月饼”,或者“给别人月饼”

有趣且可播放的频道

嘉多宝& ldquo如果你敢打电话给我,你就敢把它发出去。将自动售货机玩到高潮

有趣好玩的宣传

微信红包,充满人性和营销逻辑。

因为贪婪、好奇、信任或从众而抓住红包& mdash& mdash当然,也有可能是纯手工欠的。

给一个红包,因为它要么是强制的,要么是比较的,要么是互惠的& mdash& mdash当然,也可以用1元钱玩回头剑。

分享,因为要么炫耀,要么兴奋,要么沮丧& mdash& mdash当然,也有可能取悦我亲爱的。

再加上中国新年环保协会和红包习俗以及微信之间强大的社会关系,红包的数量很少,而且数量是随机的& hellip& hellip微信红包让微信不用花自己的钱支付一分钱,一夜之间填满了地球。

要素3:奖励和奖励;& mdash不可抗拒的产品

如果你想让产品被视为不可抗拒的奖励,你必须& ldquo性别比率和价格比率& rdquo每个人都达到了顶峰。

性别比例,可玩性。

但是对于非工业产品,

产品为1,营销为0:

不,1,0是0,00,000 & hellip& hellip

b,1,0是10,100,1000 & hellip& hellip

两个比较标准供参考:

从企业的角度来看,该产品是否具有可玩性和趣味性?

从顾客的角度来看,产品是否具有自我传播的特性?

如果它不适合任何人,就让它死吧。

价格比率,感知价值。

从物有所值到物有所值。

1.等值

根据“为什么-如何-什么”的金圆法则,产品解决方案被生动地呈现出来。

以白色和黑色为例:

为什么(为什么):唯一的感冒药是白天不睡觉,晚上睡得很香。

怎么做:我白天拍白色电影时不睡觉,晚上拍黑色电影时睡得很香。

内容:白色药片(睡眠成分)中的扑尔敏含量较少,黑色药片中的扑尔敏含量较多。

2.等值

这可能是颠覆和定义,颠覆像苹果手机这样的智能手机,定义像iPad这样的平板电脑!

模糊的实际价格。赠送礼品、赠送全套礼品、抽奖、扫描支付代码以及向第三方收费

b、强化附加值。老罗的“魅力人格”是创始人的附加值;Roseonly的“一生只送一个人”是增值的概念;三只松鼠的盒子/袋子/用具/夹子/毛巾是有体验价值的;无印良品生活方式的附加值;你在海底捞学不到的服务附加值;& hellip

请做思考问题:

为什么你知道价格只有247美元,而水果粉对iPhone 6来说仍然是不可抗拒的?

你怎么能以10N美元的价格出售你的产品作为不可抗拒的奖励呢?

营销人员的核心竞争力=获得顾客力量的数量&时代;优质盈利能力

数量盈利能力意味着用人、事、物、地、景和感情来联系更多的顾客。

高质量的赚钱能力,即使用游戏的三个要素(玩家、规则和奖励),让更多的顾客上瘾。

今天和明天为公司赚钱,以换取金钱、权力和尊重。

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