营销型网站建设16大要素(全)

一个有说服力的获奖网站

带来流量,增强信任,提高转化率和促进交易。

十年前,大多数企业需要一个网站,但现在他们需要一个营销网站。

首先,增强网站的16个主要赢卖元素:

1.符号& mdash& mdash告诉用户& ldquo我正在访问哪个网站?

2.标语& mdash& mdash企业目标或网站定位

3.标题/副标题& mdash& mdash我提供什么服务或产品

4.优势& mdash& mdash选择我们的理由。

5.第一个行动呼吁& mdash& mdash现在选择我们

6.成功案例& mdash& mdash这些名人和企业选择了我们

7.客户评估& mdash& mdash他们说我很棒

8.内容展示& mdash& mdash眼见为实

9.生产流程& mdash& mdash产品就是这样生产的

10.服务流程& mdash& mdash这就是我们为您服务的方式

11.风险承诺& mdash& mdash选择我们的没有风险。不要犹豫

12.再次致电& mdash& mdash及时提醒用户采取行动

13.权威证人& mdash& mdash权威和信任可以传递

14.荣誉展示& mdash& mdash当局承认我们

15.常见问题& mdash& mdash消除疑虑,促进转变

16.免费资源& mdash& mdash如果您不能立即选择我们的服务,请免费带走这些。

赢得和销售要素1:标志& mdash& mdash告诉用户& ldquo我正在访问哪个网站?

1.1一些企业网站没有放置企业标志或& ldquo正确& rdquo的位置。网站的标识没有出现在预期的位置,因此用户很难快速理解以下问题:

L 1.1.1。我正在访问哪个公司的网站?

L 1.1.2。我刚才离开公司的网站了吗?

L 1.1.3。哪个网站属于我正在阅读的网页?

1.2 .标志是营销网站的第一要素。将公司标志放在网站的左上角,告诉客户他们正在访问谁的网站。

1.3 .很少网站的主页只是一个图片页面或者内容很简单,所以不能遵循这个规则。以下两个网站的徽标放在页面的中间。例如:百度

特殊共享:

浅谈标志的设计和使用

只有有了品牌才有未来。标志作为品牌视觉识别的重要元素之一,是不可或缺的宣传工具。

对于访问您网站的用户来说,徽标比计算机键入的公司名称更值得信赖,因为徽标通常代表

一个品牌、标志比一个公司名称更有说服力。不要担心你自己设计的标志不够好。总比没有好。先穿上它,然后慢慢改进,或者等条件成熟了再请专业公司为你设计一个更好的标志。不要担心将来因为修改标志而造成的损失。事实上,许多著名公司的标志从开始到现在经历了许多变化,如从形象的抽象,从复杂到简洁,从简单到现代。

1.壳牌石油公司标志

2.百事的标志:

制胜因素2:口号& mdash& mdash企业目标或网站定位

元素描述:

在显著位置张贴标语,告诉用户网站的定位或公司的目标,这将有助于访问者快速了解我们

行业和网站的定位对用户理解我们很有帮助。

网站口号的本质是用一句话告诉用户。我是谁?,一个更好的口号,同时可以发挥& ldquo吸引

用户& rdquo继续浏览网站的作用。

案例研究:

在正常情况下,放置标语的理想位置是网站左上角紧跟标志的地方。下图

标语对于网站来说非常重要,尤其是当标语本身不能直接告诉用户你提供了什么服务的时候

当时。

那么如何写一个好的口号呢?

特殊共享:

如何写好网站口号

对大多数企业来说,这是品牌口号。好的口号可以达到品牌建设的事半功倍的效果。

清晰易懂、简明易懂是基本要求,但这些还不够。我希望以下几点能给你一些启发。

1、首先,要做好定位。

良好的定位有助于我们形成品牌,简单明了是定位的基本原则。我们应该以稳定清晰的形象出现在目标用户的心中,并不断重复和加深印象。

2.衡量品牌成功:看看有多少品牌词和行业词可以等同起来。

品牌的本质是试图用品牌词来代替行业词或用户心目中的某些行为词。

了解这一本质将有助于有效塑造品牌和设计您的品牌口号。了解了解品牌本质的企业如何高效运作。

1)百度,你知道:百度试图使用& ldquo百度& rdquo品牌词取代& ldquo搜索& rdquo这个行为词。

2) Afu是精油:Afu直接画出Afu和精油的等号,简洁明了。

3)寻找金留学:金试图取代用户的心& ldquo出国留学。这个行业或行为词。

3.努力成为第一个写下某个口号或口号的人,并抓住机会。

& ldquo先入之见& rdquo是心理学中的一个基本现象。尝试成为第一个尝试将品牌词与行业词等同起来的人。抓住机遇,充分利用这一口号,并在公司不同的宣传媒体和宣传场合中使用,抓住用户的心。

4.选择适合你的行业词汇

仔细考虑,适合自己,最容易等同于行业词汇。合理地估计它可以在理想的时间内实现。绘画

等号& rdquo这个词是什么?如果你不能,寻找细分市场,找到被你的对手忽略的空空白。避免激烈的竞争,不要打毫无希望的仗。在品牌建立的初始阶段,我们可以先切入一个细分市场,然后考虑将品牌延伸到更大的行业。

5.最有效的品牌口号应该至少包含含蓄的& ldquo行业行为词汇& rdquo和&其他;品牌词汇& rdquo

写下你的品牌词汇,写下你的行业词汇或行为词汇,想象一下如何将它们完美地联系起来。

?+品牌(或暗示)+?+行业或行为词汇+?

获奖因素3:标题/副标题& mdash& mdash我提供什么服务或产品

& mdash& mdash你能从以下网站的首页快速看到企业提供的产品或服务吗?

3.1 .元素描述:

3.1.1 .想象一下我们读报时的情形。事实上,在我们决定阅读一篇文章之前,我们是在扫描,而不是阅读。同样,当用户访问我们的网站时,他们会先扫描,所以让用户尽早知道我们能为他们提供什么服务或产品是非常重要的。如果你做不到这一点,他会点击鼠标离开。

3.1.2标题进一步说服了特定的业务,并帮助用户快速了解可以获得哪些服务,并找到为自己准备的内容。我们还可以使用滚动横幅来显示需要显示的多个标题。

1.& ldquo出现在标题中;用户期望的关键词& rdquo

当用户扫描时,他的眼睛会一直盯着他。预期关键字& rdquo这个关键词可能是他刚刚在搜索引擎中提交的关键词,并通过这个关键词来到你的网站。当他打开这个网站时,他认为这个关键词应该出现在这个页面上。关键词& rdquo。如果他在扫描中没有找到这个。预期关键字& rdquo他可能会离开这个网站。

2.让标题告诉用户阅读内容会有好处?

如果你能很容易地达到第一点,再试试你是否能使标题更有吸引力:告诉用户继续阅读细节对标题是有益的。好处越大,用户愿意花在这个页面上的时间就越长。阅读和理解你想传达给用户的信息就越容易。在网站的规划和设计中,对用户来说,对网页有更多的耐心是非常重要的,这就要求你更清晰地表达自己,让用户更快地理解你的价值。生活中也是如此。你的价值通常决定了你周围的人的耐心。对你更有耐心的人更有可能理解你,成为你的朋友。

3.使用字幕使表达更清晰

在这种情况下,主标题通过提问来吸引用户的注意力,而副标题则进一步阐述了该页面的具体内容,将讨论范围限制在网站规划和登陆页面设计上,这样用户可以更清楚的了解该页面的内容,增加对该页面的理解。

赢得和销售因素4:优势和利润;& mdash选择我们的理由。

例:“跨境红包推广系统”的产品优势:

营销计划:(商品批发制造商)生产批发制造商或代理零售商产品推广、大数据整合和二次营销计划。

准确的用户数据再营销:用户调查、品牌维护、互动交流、推广知名度、直接推送新闻信息和产品推广,以及针对用户。

投资促进和新产品发布会。

商城平台:网上订单购买(分销、团购、一口价购买等)。(

防作弊标识:用户在收到红包前需要输入刮痕区域的标识码。该标识在收集后无效。

优势:三方(制造商、代理商和客户)双赢

1 .提高代理商和经销商在同类产品零售中的竞争力。(好卖)

2.顾客更渴望购买。(收到红包=钱)

3.获取大量准确的用户资源,关注供应商平台。(精确数据营销)

高转换率:对购买的用户和产品消费者进行返利促销,有效激发顾客购买欲望,提高二次转换率,提升品牌形象。

特别分享:如何写好优势?

1.有什么好处?

优势就是你的产品和服务是独一无二的,或者明显优于竞争对手的卖点。优势是潜在客户选择你而不是竞争对手的主要原因。

2.优势写在哪里?

也就是说,你和你的对手能够做出的承诺和利益不是你的优势。例如:& ldquo7天后没有理由退货。,& ldquo提供全面的解决方案。如果你的同行能够做到这一点并公开宣布,那就不适合把它作为一种优势,仅仅作为产品和服务的一般描述。

在此强调& ldquo已公开声明& rdquo,这意味着如果某个对等体可以做到这一点,它就不应该被声明和未知& ldquo卖点&rdquo。作为行业内第一家公开宣布的企业,也有可能获得& ldquo开始的优势& rdquo。

例如& ldquo稳健&rdquo。用于使用& ldquo27层过滤。作为宣传的卖点,事实上,按照国家卫生部门的规定,每种矿泉水都必须经过27层净化。& ldquo稳健&rdquo。第一个提出了所有矿泉水必须具备的处理程序,用户觉得乐百氏是唯一经过27层过滤的矿泉水,非常干净。

总而言之,你可以写为优势的东西必须是你可以给用户提供但对手不能提供的价值,或者至少用户是这样认为的。

3.优势写作的步骤

步骤1:列出您可以向用户提供的唯一值。

如果你是一个产品或服务的设计者,当你有开发这个产品或服务的想法时,大多数时候你会发现一个市场机会和一个未满足的需求。或者一个对手并不完美,但你很满意并有所提高。因此,列出这些唯一的值通常并不难。

如果这种产品和服务的诞生与你无关,你不知道这种产品或服务为什么存在,它有什么独特的价值,你只能向更高的管理层咨询。

如果团队中没有人能回答这个问题是非常遗憾的,那么我只能非常遗憾地告诉你,肯定有问题,整个业务模式可能需要重新设计。

第二步:对影响用户决策的概率进行排序

在有说服力的网站中,为了得到尽可能多的订单,我们总是考虑一个概率问题。写优势时,优先考虑说服用户的可能性。这种概率数据需要通过一些市场研究方法获得,如用户访谈、问卷调查、网络分析等。当最终的排序问题得到解决时,通常会通过测试进行优化。

仔细写& ldquo优势&rdquo。这是一个梳理产品和服务卖点的过程。在这个过程中,你所能获得的不仅仅是打造一个优秀的、令人信服的网站,还有你在其他营销活动中需要准备的东西,所以花足够的时间来完成这项工作是值得的。

赢得和销售要素5:行动呼吁& mdash& mdash现在选择我们

比较:以下两张图片作为广告图片用于甲乙测试,哪张图片的点击率更高?

元素描述:

当我们告诉用户我们是谁,我们提供什么服务,我们有什么优势,一些用户会对我们感兴趣,并可能采取行动。此时,我们应该及时采取行动号召,强化用户行为,鼓励用户采取我们期望的行动,从而实现网站的目标。

在这种情况下,第一个行动呼吁是& ldquo& rdquo。行动呼吁是提高网站转换率的必要条件。

我们可以想象这个小女孩在公园卖花,两种行为的不同周转。

行为1:静静地站在十字路口,等待行人的询问。56

行为2:当行人经过时,主动递上玫瑰并问& ldquo先生,给你漂亮的女朋友买一朵玫瑰。。

显然,在大多数情况下,第二种更积极的行为会卖出更多的花。我们的网站就像一个卖花的小女孩站在十字路口,没有行动的号召。等待兔子& rdquo,傻傻的等着顾客主动询问。

特别分享:如何设计行动号召?

行动号召通常意味着用户在接受号召时应该采取行动。例如,点击打开一个新页面,或获得在线客户服务,或填写标题,或下载免费材料,或拨打指定电话等。

为了达到这个效果,我们需要做好两件事,第一,吸引用户来看电话,第二,给用户行动的动力。

给行动一些动力

行动需要动力,人们希望花费的时间和精力是有价值的,至少是有风险的。为了得到更多的人

要采取行动,我们需要检查响应行动的用户点& ldquo好处&rdquo。。例如,赠送优惠券、获得优惠配额、赠送免费电子书等。,也可以强调行动的安全性。

1.让行动呼吁得到强调和强调

第二,为了取得良好的结果,行动的呼吁应该是明确和突出的,也就是说,应该在视觉上加以强调。

我们可以通过以下设计技巧来强调行动号召。

1)使用颜色强调:使用不同的颜色,如背景色或整体色

如果操作调用是一个按钮,请在配色方案中选择一种比按钮周围的颜色大的颜色作为按钮的颜色。如果操作调用不是按钮而是文本,则直接用作文本的颜色。

2.)用位置来强调:把最简单的说服逻辑放在说服逻辑和视觉过程的正确位置是:我是谁(标志),我能为你做什么(宣传和标题),我为什么要选择我(优势),请联系我(行动号召)。行动号召是这个简单说服逻辑的最后一步。所以& ldquo行动呼吁& rdquo一般来说,它应该放在& ldquo优势&rdquo。之后,让它成为用户阅读& ldquo优势之后& rdquo唯一吸引它的是。

制胜因素6:成功案例——这些名人和企业选择了我们。

元素描述

1.从众和比较是人类心理学中常见的现象,实际的成功案例往往比长篇大论要好。准备一些关于你和你的顾客的短篇故事,这可以大大提高销售的生动性和说服力。

2.如果你要用文字描述你的成功故事,请注意用简洁有力的方式写成功故事,强调

案例产生的价值和利益,而不是细节。同时,注意尽可能选择不同类型的成功案例,以便更容易与游客的意境相关,从而产生共鸣。

3.& ldquo不用说,这就够了!& rdquo& mdash& mdash你的成功故事能杀死访客吗?

如果你的成功故事足够有说服力,你可以打动大多数看过这些故事的游客。应该还有更突然的

在这些情况下,其他因素就不那么重要了,当然,这需要真正的实力和长期的积累。

4.我们经常听到人们说。用事实说话& rdquo& ldquo说服的艺术是讲述成功故事的艺术。等等,我们可以看到成功案例在说服过程中的重要性。

制胜因素7:客户评估和mdash& mdash他们说我很棒。

元素描述

7.1 .顾客评价是许多网站不可或缺的说服元素,尤其是在电子商务网站中。研究表明,超过70%的电子商务网站用户重视用户评价。事实上,用户评价已经成为影响产品销售的一个重要因素。将客户评价放在我们的公司网站或登陆页面上可以极大地增加网站的说服力。

7.2 .& ldquo在淘宝或天猫购物时,用户的决定会在很大程度上受到用户评价的影响。用户评价是影响我的朋友是否购买某个产品的重要决策因素。& rdquo& ldquo看完产品的总体介绍,主要是照片,我会马上去看用户评价。在评估页的第一页,如果我看到一个不好的评估,我不会买它。& rdquo我的朋友告诉我的。淘宝卖家经常绞尽脑汁让用户称赞他们。我的朋友丽丽经营一家淘宝店。他是这个领域的专家。他有很多小点子来获得用户的好评。

制胜因素8:内容展示和mdash& mdash眼见为实

元素描述

详细描述我们提供的产品和服务,以便用户能够清楚地了解产品和服务。像我们一样

如果你想通过互联网销售产品,最好提供相关产品的照片,并尽可能多地展示细节。

个案分析

电子商务网站对商品内容做了更详细的介绍。以下案例来自电子商务网站

产品细节描述:

1.电子商务网站内容展示截图1:可以在本地放大的细节显示

一个类似的例子是,你在天猫上买衣服,你可以看到衣服的高清细节,比如材料和图案

理查德。还有模特从不同角度穿着衣服的视觉效果。内容展示可以同时提高网站的理解和信任。就像当我们介绍一个产品,如果我们在实物演示时解释它。

制胜因素8:生产流程和mdash& mdash这就是产品的生产方式。

元素描述

客户对我们的产品和服务了解得越多,他们就越容易信任我们。尽可能多地展示我们产品或服务的内容是有帮助的。如果我们能向用户展示产品的生产过程,我们会获得更多的信任。

餐厅的开放式厨房让用餐者可以用自己的眼睛看到食物的加工过程,这样他们就可以更加自信地购买食物。我们理解

产品的来龙去脉,在做出购买决定时,会有更多的安全感,减少顾虑。

个案分析

安利纽崔莱的网站是学习这一元素的最佳案例之一。安利纽崔莱制作了大量精美的视频

而flash动画从不同的角度介绍他们的产品开发和制作过程。

为了让顾客相信他们产品的来源和质量,一家大米企业拍摄了整个大米生产过程并放在网站上,这大大增强了网站的信任度。

很难用几幅图片来描述许多产品的生产过程。许多想在网站上展示生产过程的公司有

它以视频的形式显示。

16个元素的大部分内容可以以视频的形式显示。但是因为视频的制作成本远远高于文本

和图片,所以我们看到的大多数网站经常使用文字和图片的形式来展示这些元素。

制胜因素10:服务流程和mdash& mdash我们就是这样为您服务的。

元素描述

对于许多服务网站来说,清晰地展示服务流程将有助于用户看到您并理解您的服务

服务过程或过程,有助于快速获得用户的信任和认可。

个案分析

对于从事服务业的企业来说,这一因素相对更为重要。因为服务业提供的大部分东西是无形的

非标准产品(不同于家用电器,它们可以是具有特定参数和型号的物理产品)。很多时候,产品本身只是一个过程。我们不能直接对电子商务网站这样的产品拍照,从不同的角度展示,但我们可以对服务的标准流程拍照,然后展示给用户。

在龙梅社学院的课程推广页面上,展示了培训现场、学员在课程现场的案例分析、返校和企业参观的现场照片。高效表达课程的内容和价值,同时大大增加网页的信任度。

制胜因素11:风险承诺& mdash& mdash选择我们的没有风险,所以不要犹豫。

元素描述:

每次我们做出消费决定,我们都会对潜在的风险犹豫不决。

& ldquo花钱,我能达到我想要的效果吗?花钱,你能解决我的问题吗?& rdquo如果我们能摆脱它

有了这些顾虑,用户将更容易与我们达成交易。

个案分析

风险承诺在电子商务网站中被广泛使用。最常见的是& ldquo7天后没有理由退货。。

风险承诺的实质是风险的转移,商家主动承担用户可能面临的风险,从而减少用户在决策时的阻力。你可能担心风险承诺会给自己带来一定的风险和成本。例如,当我们制作& ldquo7天后没有理由退货。许多人会因为这种风险承诺而故意购买我们的产品,然后试用并在7天内退货吗?如果有人退货,会给我们带来人员和物质损失吗?

实践证明,在大多数情况下,我们不必为此担心。因为:

1.大多数商品的退货和换货造成的损失很小。

2.正常情况下,只要我们的宣传不过度夸张或虚假,退货和换货的发生率是很小的。

在大多数情况下,风险承诺带来的收益远远大于承诺带来的风险和成本。但是风

保险承诺的设计还有一些技巧。

说服因素12:再次致电& mdash& mdash及时提醒用户采取行动

元素描述

第一个行动号召遵循我们的优势,这对于那些有强烈意图或习惯的客户来说是方便的,他们可以快速做出决定

快走。在不断劝说的过程中,我们还需要呼吁用户及时采取行动,鼓励用户采取行动。同时,它也为越来越多的用户提供了一个方便的入口。

个案分析

& ldquo再次致电& rdquo主键&ldquo。网页中心会弹出一个邀请框& rdquo

为了提高网页的交互性能,帮助访问者及时解决他们的疑问,收集更多的销售线索,许多企业的网络

所有电台都提供在线即时通讯工具(或在线咨询工具,如音乐语言、talk99等)。)。当用户点击工具提供的按钮时,会弹出一个网页窗口,用户可以在其中与企业的在线客服人员进行在线交流。我们称之为在线咨询。

为了提高咨询的转换率,当用户访问页面时,往往会突然弹出邀请框,阻塞用户正在观看的网络

页面内容。用户体验是不合理的。如果有明确的页面内容和合理的部署,这种邀请框可能不会使用。

获奖和销售要素十三:权威见证人& mdash& mdash权威和信任可以传递

1.元素描述

权威和信任是可以传递的,这就是为什么我们更容易相信被普遍信任的权威推荐的观点和产品。这就是为什么商家邀请明星和专家为产品或服务代言。

2.个案分析

一些权威人士无疑已经成为影响用户选择倾向的重要因素。

事实上,不仅是人,还有某些事件可以向我们传递信任。具体事件也可以让用户了解企业的社会地位和影响力。

营销元素十四:荣誉展示& mdash& mdash当局承认我们

元素描述

如果我们获得了国际和国内权威机构的相关认证或奖励,我们可以在合适的位置展示它们。

这将有助于提高网站的信任度。

赢得和销售要素十五:常见问题及对策;& mdash消除疑虑,促进转变。

元素描述

用户在理解我们的产品和服务的过程中会有很多问题和疑虑。如果没有获得这些问题和疑问,

解决,将阻碍用户的进一步行动。尽可能多地从用户那里收集这些问题,并给出合理的答案来帮助用户解决他们的疑问,这将有助于更多的用户按照我们的意愿采取行动。

赢得和销售要素16:

免费资源& mdash& mdash如果您不能立即选择我们的服务,请免费带走这些

因素说服

出于各种原因,我们很难说服所有来我们网站的用户。许多用户在阅读完网页内容后仍然一无所有

不要这样做,离开网站。很多时候,这意味着我们失去了改造这些用户的机会。

我们怎样才能继续保持对那些离开我们网站的用户的影响力?& mdash& mdash提供一些免费资源。

例如,该网站提供& ldquo免费电子书& rdquo下载。提供高质量的免费电子书,就这样吧

一些下载过电子书的用户对你的信任度很高,这有助于你在他们心中树立权威形象。

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