拼多多社区团购试点观察:低价开道、动作快辐射广

自2020年以来,首都社区团购的人气持续不减。据统计,管理层曾在短短一个月内给社区团购公司疯狂输血50亿元。具有敏锐商业意识的管理层的一系列行动表明,社区团购市场即将释放出前所未有的潜力。

被巨大的市场潜力所吸引,许多互联网巨头纷纷进入市场。2020年8月,品多多项目下的社区团购项目“购买更多食品”试运行。在许多已经制定了社区团体购买计划的互联网公司中,它被认为是一个争取更多的晚期集合。

武汉和南昌被选为“购买更多食物”项目的首批试点城市。作者(李,,作家)是武汉人。在完成很多购物体验后,我会在我的眼睛里谈论社区团购。

试点城市项目很快落地,覆盖范围很广

虽然品多多在社区团购项目布局上赶至后期集合,但其在试点城市(武汉)的项目落地很快。

作者的社区已经使用了至少两个不同的社区团购平台很长时间了。8月,品多多的子公司多多购物在没有任何预警的情况下出现在社区。就经营模式而言,购买更多的食物与在其他社区购买没有什么不同。& mdash预订并下订单,商店会取货。因此,在市场教育和用户教育中,它不需要花费太多的精力和成本。

在服务用户的辐射半径水平上,需要付出很大的努力来争取。

作者所在的社区是一个新社区,目前入住率不是很高。但是,有两个社区团购网点,在方圆992米范围内有六个以社区为中心。品多多社区团购项目用户的辐射半径和网点与其他平台相同。

笔者了解到,为了抢占高素质团队领导的资源,他投入了10亿元的巨额补贴。为了确保代表团的顺利开幕,代表团的每位团长都接受了购买更多食物的专门培训,并制定了增长计划,以提供一对一的援助。这与品多多社区团购项目的快速登陆和广泛覆盖是一致的。

低成本补贴扫清了道路,收获了第一批用户

互联网企业推出新项目、开拓市场和积累用户的最原始、最简单、最粗鲁的方式就是烧钱补贴。如上所述,品多多为了抢夺高素质的团队领导资源,投入了10亿元。就终端用户而言,品多多仍然采用低价清路的策略。

购买更多的蔬菜包括近40个单位的蔬菜、水果、大米、面粉和油,大多数商品的价格都远低于市场价格。例如,30个鸡蛋/盘,价格是10.9元;土豆0.89元/500克。或者是许多社区团购项目建立形象和声誉的关键布局时期。虽然商品价格远低于市场,但从笔者的几次经历中发现,整体商品质量还是不错的。作者观察到,低价补贴策略很受欢迎,而且商品质量有保证,因此购买更多的食物在社区中赢得了许多用户。

供应链中存在一些问题、子类别和更多细节有待改进

在我看来,C端(消费者)和B端(组长)的低价补贴并没有使品多多社区团购项目的试水达到想象中的完美水平。试点城市的市场也存在一些问题。

当你购买更多的食物并下订单时,约定商店将在第二天16: 00取货,这比实际情况要晚得多。由于时间不准确的原因,提交人在连续两次下单后的第三天去商店提货,有两次订单中的货物缺货,但没有说明原因。退款过程中有两种不同的感受。有一次,团队负责人主动转账,另一次,系统悄悄地退回了钱(杂货店购物没有记录,钱包里只有一条记录)。此外,订单核销机制和商品细分类别(如肉类、冷冻商品等。)需要改进。

以上是品多多社区团购项目的基本观察和总结。得出的结论是,布局起步较晚,但行动迅速,覆盖面足够广,这已经获得了一波用户,暴露了一些问题。但是,试点城市在试运行阶段会暴露出一些问题,暴露的问题越多,对后续的全面运行越有利。

文,李,,叔叔,技术发烧友,作家,伪设计师

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。