站长推广思路 免费策略营销

免费战略营销

每个人都喜欢免费的东西,古代和现代,中国和外国。无成本营销策略具有强大的生命力。互联网最初是完全免费的,不是商业性的。电子商务开始于几年后。因此,互联网上的人们有一种趋势,即互联网上的一切都应该是免费的。互联网上有许多真正免费的好东西,免费是网络营销的一种强有力的手段。

免费政策大大降低了观众成为固定用户的阻力。当一个访问者来到你的网站,如果你提供免费的东西,让这个访问者成为你的用户,或者免费试用客户或会员,将来向他出售付费产品的可能性将会大大增加。

对于这个观众来说,如果他不免费使用它,不免费下载它,或者免费观看它,他不会有任何损失。对于站长来说,增加一个免费用户将增加将来创建付费用户的可能性。

自由策略也是一种剧毒策略。在你的网站上看到免费东西的人可以把它们推荐给其他人,而不会有心理负担。无论如何,这是免费的,在推荐他人访问你的网站之前,不会被视为收受回扣或好处。

每个人都喜欢免费的东西,所以传播它们很容易。当然,另一句话也是对的:世界上没有免费的午餐。免费战略也是为未来利润奠定基础的网络营销战略。如果你用免费的东西获得用户,你必须在其他地方赢回来。

自由策略可以有多种形式,所以让我们举几个例子来打开思路。

1)搜索引擎优化行业最著名、最成功的免费策略应用是胡的免费搜索引擎优化电子书。作者胡因为这本书而走红,并且这本书在网上广为流传,这是非常病毒性的。虽然书籍是免费的,胡获得了名望和地位。恐怕她从免费电子书中得到的回报远远大于她花在写电子书上的时间。

2)免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的礼物。有时产品总共要花100元,但你可以赠送很多东西,礼物的价值会增加,这让人们看起来很开心,可能价值数百美元。当然,这种礼物通常很容易大量复制,成本也不高,比如电子书、白皮书、报告等。有些人最终决定买什么东西,这通常是由赠送大量免费礼物驱动的。

3)电子邮件营销通常需要免费策略的帮助。互联网上有这么多电子杂志,为什么访问者要订阅你的电子杂志?在这个时候,有必要给游客一个理由,免费赠送东西是一个很好的理由。订阅我们的电子杂志,你会得到我们的行业报告,美容作弊,美丽的屏幕保护程序,等等。参观者将会订阅这些免费的礼物。当网站管理员得到电子邮件地址时,他就有机会进一步推广产品。

4)大多数情况下,初级产品是免费的,但升级需要付费。例如,一个免费的虚拟主机,如果你想不带广告或添加数据库和PHP等功能,必须成为付费用户。

这种免费策略也常用于软件行业。试用版是免费的,但软件将在一段时间后过期。或者初级版本是免费的,但功能是有限的。如果你想要无限软件的完整版本,你必须付费。这种销售软件的方式非常有效。当然,前提是你的软件真的很有用,人们已经尝试过了,并且发现它是值得的。

5)免费策略也可以用来增加市场份额,快速获得大量用户。例如,淘宝打败了易趣。虽然淘宝目前还没有收费,但正如我之前所说,世界上没有免费的午餐。淘宝迟早会通过开店来盈利,或许不是通过向用户商店收费,而是通过其他方式。

最后但并非最不重要的一点是,自由策略不是骗子策略。你免费提供的东西也应该有它的价值,不要希望发送一些垃圾然后从用户那里赚钱。

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