36氪Pro·WISE沙龙丨粉象生活洞见下沉市场的电商变革

根据商务部发布的数据,2019年,全国农村网上零售额从2014年的1800亿元增加到1.7万亿元。8.4倍的差距表明,巨大的下沉市场已经成为电子商务零售企业的“战场”。

近日,创新型社交电子商务APP代表粉末生命受邀参加在杭州举办的第11届“36 Pro&middot”活动;“WISE沙龙”,与国内一批优秀的互联网电子商务精英,就“下沉市场”的新增长展开了建设性的分享讨论,见解精辟。

“下沉市场”是指行业和品牌的市场扩张,从一、二线城市的高消费群体到三、四、五线城市乃至县、镇、村的用户群体。虽然目前中国下沉式市场的整体消费水平低于一、二线城市,但这部分市场的人口规模超过10亿,这也决定了下沉式市场的商业价值,因为其拥有庞大的用户群。在挖掘“下沉市场”潜力方面,粉红大象人寿通过全新的“CPS+会员制”模式开发市场,分析和迎合下沉市场的用户需求,建立会员制,培育用户的消费粘性,推广共享消费的自主创新传播模式,实现用户信任双丰收和开放市场结构的商业目的。

在沙龙上,粉红大象人寿的创始人兼首席执行官李红星先生分享了他的观点:“五环路和三、四号线以外正在下沉的市场,一定会成为企业争夺的新大陆。随着一、二线城市消费市场日益饱和,互联网人口红利逐渐流失,获取客户的成本居高不下,给电子商务企业带来了巨大冲击。处于快速爆发期的三、四、五线城市、县镇正以双倍的速度占领着正在下沉的市场,社会电子商务进入了全新的轨道,释放新的潜在能量迫在眉睫。”

从宏观角度来看,“下沉市场”不仅在未来几年将会扩大,甚至会显示出更惊人的潜力。因此,围绕“社会电子商务应如何抓住下沉市场的机遇”这一问题,粉红大象人寿CEO李红星在沙龙圆桌会议上进行了深入分析:“要抓住下沉市场的机遇,需要从两个方面考虑:一是要在下沉市场中创造出适合消费者需求的产品,二是要创造出适合下沉市场的大而散的流量传输方式。如果这两个条件都得到满足,企业就能在低迷的市场中事半功倍。”

必须说,粉象人寿的两轮驱动模式正好满足了“下沉市场”的核心需求,通过极其丰富和优惠的商品和服务供给,带动C端用户进行持续回购和自然分享,进而通过“多存多赚”的机制激励用户,有效促进销售的闭环,真正赢得下沉市场。

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