37.7亿元!这个“小数”关乎海尔智家的未来,很遗憾没人get到!

8月28日晚,海尔智佳发布了2020年半年度报告。报告显示,上半年公司实现营业收入957.3亿元,归属于母亲的净利润27.8亿元,两者均同比下降。由于疫情危机的及时处理,海尔之家在第二季度迎来了一个拐点,6月份收入和利润分别实现了20.6%和21.4%的双增长。

一般来说,每个人在看企业报表时都会先关注利润和收入,然后根据这些大数字来判断企业。健康& rdquo条件。然而,在海尔志佳的这份半年度报告中,有一个被忽视的小数字& mdash& mdash物联网生态收益37.7亿元。

正是这个微不足道的数字是这份报告中最重要的信息,但不幸的是许多人没有得到它。因为这个数字代表了海尔之家的未来,它标志着海尔之家销售情景计划和生态计划的开始。它不是传统意义上的硬件收入,而是基于消费者需求和生态需求的场景收入,这是海尔智佳在物联网时代的新战略成果。

37.7亿元从哪里来?销售硬件不再是传统

什么是生态收入?事实上,这是一个宏观概念。为了获得生态收益,需要在产品收益的基础上,通过情景和生态服务不断与用户互动,从而提高用户的互动收益。

具体来说,海尔智佳积极改造和布局物联网时代的场景品牌,突破了传统家电企业的收入模式。核心路径在于用场景替代产品,用生态覆盖行业,通过不断吸引第三方加入平台实现多赢。

首先,成套场景的销售。在现阶段,传统的硬件项目难以满足现阶段用户的需求。例如,消费者在购买冰箱时希望吃得健康,但市场上没有能直接保证健康饮食的冰箱,这是单一产品服务的缺点。在这方面,海尔智佳用智能冰箱、免清洗抽油烟机、消毒柜等产品定制场景规划,提供从储存、烹饪到餐后清洁的全过程保障。

与单一产品服务相比,现场体验的优势明显,更多用户愿意付费。半年度报告显示,海尔智佳的成套销售增长55%,同比增长1.35个百分点,成套销售占29.64%;场景销售62.7万套,增长65.75%,销量增长107%。

让我们来看看生态服务的价值。海尔智佳认为,物联网时代不断变化的用户需求很难由单一企业来满足。因此,海尔之家开辟了上下游资源,打造服装网络、食品网络等生态圈,创造生态服务价值。

生态收益的实现场景包括但不限于用户通过智能冰箱订购食材,通过3D云镜购买衣物,以及在智能阳台场景中提供的博洛尼阳台橱柜、迪卡侬健身器材等生态产品。生态收入的稳步增长来自海尔之家生态合作伙伴的不断涌入,这表明海尔之家的生态服务能力不断完善。

根据半年度报告,仅海尔的服装网络生态就涵盖了15个行业,包括服装、家纺、洗衣粉和皮革。目前,已与服装品牌、家纺品牌等5300多个生态资源相连。上半年生态收入同比增长57%。

小数字背后的大策略:知佳体验云全面落地,等待开花结果

不可否认,与收入和利润相比,海尔智佳的生态收入和现场销售数据略显单薄。但隐藏在这些数据背后的是海尔智佳基于未来发展趋势制定的核心战略。

今天的海尔之家早已不仅仅是一家家电企业。我们必须知道,早在2006年,海尔之家就开始布局物联网,在接下来的十年里,它继续探索从家电到网络设备,从场景到生态的实践。2019年,海尔智佳接手& ldquo重命名& rdquo释放改变战略升级渠道的决心。

那么,海尔之家在一个全新的轨道上做了什么?

首先,构建独特的智能家居体验云平台。海尔智佳以智佳APP为入口,通过设计、营销、生态、服务、客户和场景,为用户提供定制的智能场景解决方案,涵盖服装、食品、住房和娱乐。截至2020年7月,海尔智佳应用用户日高峰达到52.2万,活跃资源方9289个,分别比4月份增长132%和194%。

其次,海尔智佳开创了体验云传播模式。与在线红色直播不同,在线红色直播只是以低价出售产品,体验云直播邀请客户、用户和生态团体一起走进直播室,并针对用户生活中的痛点带来身临其境的场景定制方案。今年3月,首款体验云广播实现了1.6亿的销售额,直播数量在一个半小时内超过了1000万。8月1日,也就是播出日,GMV平台的用户数为1.34亿元,观看人数为189万,分别比3月31日增长了283%和64%。

再次,海尔智佳全面布局001体验中心、001服装网、001美食网等渠道,打造线上线下的OTO体验模式。而不是简单地销售产品。方案、场景、生态和现状;在一个工位上实现家电和全屋的一体化。据悉,在上海001体验中心,单个用户的平均场景消费为24.1万元,吸引了2.5万人在店内体验。目前,已建成255家这样的商店。

此外,为响应国家对旧住宅区改造的政策号召,满足人们家庭改造的需求,海尔智佳推出了智能家居复兴计划,包括以旧换新、阳台改造、全屋复兴等增值服务。无论是智能网络设备的更新换代,还是整套家用电器的升级换代,还是整个房子的更新换代,一个管理员在一站就打包完毕,最快的一天是阳台,三天是厨房,七天是新浴室。仅在7月份,就售出了10106套智能阳台回春计划,到目前为止,已售出20多万套。

从高端品牌到现场品牌,海尔智佳始终是颠覆传统模式的领导者。如今,虽然物联网的生态收益仍是一个小数目,但它预示着海尔智佳体验云战略的一系列线上线下布局将会生效,加速乘数效应的释放,勾勒出一个全新的价值空,这是最令人期待的。

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