伊利的抗周期能力与品质护城河

应对变化本身已经成为一门科学,这门科学的本质是在不确定性急剧增加的时刻,从不确定性中寻求确定性。

“大学”有两个词:知止可以安定下来,安定下来,然后安静,然后安静,然后安全,然后安全& rdquo。以此类推,事实上,改变的只是外部环境,而不是企业本身。当一切都追溯到源头,从企业本身开始,我们就能为企业找到最大的确定性。

在诸多不确定因素中,伊利为自己找到的最大确定因素是& ldquo质量&rdquo。和&其他;管理&rdquo。。& ldquo质量&rdquo。从外部来看,它是在经济波动时仍能获得市场认可和业绩增长的保证;& ldquo管理&rdquo。在内部,它是随着环境的变化而不断创新和取之不尽的增长的源泉。

在这两个决定性因素的指导下,即使面对& ldquo黑天鹅& rdquo它还可以找到灯塔指示的方向,乘风破浪。

|反周期性逐渐显现

即使在不断上涨的消费类股中,伊利的表现也非常出色。8月28日,伊利股票触及日内最高限价,创下历史新高,市值接近2500亿元。

市场的喧嚣源于伊利的良好表现。就在前一天,它递交了一份很好的半年度报告。今年上半年,伊利的收入达到475.28亿元,同比增长5.45%;扣除非净利润37.66亿元,同比增长7.02%。

事实上,近年来,伊利一直在巩固其作为乳制品企业的领先地位,同时保持其业绩的快速增长。根据荷兰合作银行2020年发布的最新全球乳制品排名,伊利从全球乳制品排名的第八位跃升至第五位,成为迄今为止唯一一家跻身全球乳制品行业前五名的中国乳制品企业。

在规模增长的基础上,伊利也健康成长。据近五年乳制品企业利润增长统计,2019年伊利净利润由463.2亿元增长至69.34亿元,复合增长率为10.61%,保持行业绝对领先优势。

今年,即使受到新冠肺炎疫情的影响,伊利的业绩增长仍相当光明,表现出明显的反周期属性。

尽管伊利在疫情爆发后的第一季度业绩受到影响,但在调整后的第二季度,其业绩迅速恢复,甚至迅速增长。

财务报告显示,第二季度,伊利的收入为268.8亿元,同比增长22.49%,归属于母亲的净利润达到25.92亿元,同比增长72%;扣除后的净利润为23.97亿元,同比增长79%。

对伊利而言,尽管当前市场的不确定性在增加,但这也是增加其市场份额的另一个机会时期。

尼尔森零点研究(Nielsen Zero Research)数据显示,伊利常温液态奶业务的市场零售份额同比增长0.8个百分点。其中,常温酸奶、常温纯牛奶和常温有机液态奶的市场零售份额分别比去年同期增长3.2、0.4和4.0个百分点;低温液态奶市场零售份额同比增长0.3个百分点。

& ldquo报告期内,低温纯牛奶和奶酪业务发展良好,电子商务业务收入同比增长49%。& lsquo金典酒店。& lsquo安木西。重点产品销售收入同比增长3.6%。& rdquo伊利还在其财务报告中强调了一些业务的增长,并补充称其国际业务也在不断推进。& ldquo东南亚市场的发展进程是正常的;。

由此可见,市场越是不景气,伊利这样的反周期企业就越是受益,也是巩固行业优势、与其他乳制品企业拉开差距的时候了。

|内生增长确定性

市场领导力能直接转化为企业绩效吗?答案是肯定的。不确定性越来越大的经济环境就像一个放大镜,放大了一些企业的劣势和一些企业的竞争优势,而后者往往是指那些在市场中处于领先地位的企业。

毫无疑问,伊利属于这样的企业。伊利集团董事长潘刚在分析财务报告时也强调了这一点:新冠肺炎的突然爆发及其持久影响既是一场危机,也是对所有企业的考验。伊利不仅经受住了考验,而且凭借稳定稳固的基础市场和整个产业链的竞争优势,实现了业绩的逆势增长。& rdquo

正如他所说,伊利之所以能够逆风而生,是因为它有着稳固的基础,也就是说,它来自于规模、品牌、渠道渗透、产品创新、供应链协调、企业文化等核心竞争力所构筑的整个产业链的优势。

伊利在规模和品牌上的地位毋庸置疑。第二季度,伊利常温液态乳制品的市场渗透率为84.2%,继续引领行业;根据凯都消费者指数发布的“2020年亚洲品牌足迹报告”,伊利连续五年以91.6%的品牌渗透率、近13亿消费者和近八次购买的频率在中国市场消费者选择最多的品牌中排名第一。

伊利在充分发挥规模和品牌优势的同时,不断进行产品创新,取得了良好的市场表现。作为伊利高端的代表,金典增长了25%左右,而婴儿奶粉实现了两位数的增长。

好的品牌和产品也需要通过渠道销售。毕竟,零售业的一个特点是渠道为王。经过多年的渗透,伊利已经基本完成了对国内市场的深度覆盖。根据凯都指数的数据,截至2018年12月,伊利直接控制的村级网点有近60.8万家。在渠道高度集中渗透的情况下,伊利在中国的家庭渗透率已经超过90%。

在疫情的影响下,伊犁也起到了控制渠道的作用。一方面,疫情期间,伊利电子商务业务收入同比增长49%。另一方面,伊利对线下渠道的深度接触使其能够更灵活地应对快速变化的市场环境,从而寻求更完善的渠道策略。

据了解,虽然第一季度疫情导致三、四线城市渠道部分关闭,伊利终端销售下降,但第二季度在4月份春节大日子完成了产品加工,经销商库存处于良性状态。这样,伊利的业绩增长是合乎逻辑的。

渠道的灵活调控只是伊利产业优势的一个体现。相比之下,在这场疫情中,伊利的突出表现是其全球资源动员和协调能力。财务报告显示,伊利玩了& ldquo全球供应链网络。协同优势,通过国内外分子公司的联动、全球采购采购等措施,与全球合作伙伴携手合作,充分保证材料的充足供应。

在保证& ldquo防疫& rdquo虽然前景看好,但它使它能够在生产端以更合理的价格获得原材料,以确保生产,从而增加利润和降低工业风险。上半年,当大多数企业的生产受到影响时,伊利的全球供应链网络确保了其正常生产。截至2020年6月,综合生产能力接近1312万吨/年。

规模、品牌、渠道、产品和产业链& hellip& hellip这些因素为伊利提供了内生增长动力,并使其能够:乘风破浪。来维持决定性的增长。华金证券在研究报告中还表示,对伊利中长期的产品化平台、国际化平台、渠道影响力和品牌影响力优势持乐观态度。

| & ldquo质量&rdquo。壕沟

许多科技公司经常使用& ldquo前台、中间台和后台& rdquo这一概念对自身进行了分析,并以纵向深入的方式探索了企业核心竞争力的来源。根据这一模型,伊利等企业也可以通过纵向深入分析来探索自己的成长核心。

对于it,规模、品牌、渠道、产品、供应链等。并不是探究内向增长原因的终点。如果这些因素支持他们克服不确定性。台湾中部& rdquo,那么管理、企业文化等因素从根本上影响它& ldquo背景&rdquo。是支撑伊利成长的不竭动力。

在潘刚的带领下,伊利的企业文化在不断升级。自2005年以来,在发展成为国家品牌和全球品牌的过程中,潘刚建立了& ldquo厚度胜于速度,工业繁荣胜于个人荣耀,社会价值胜于商业财富。发展理念不仅为伊利寻求绿色发展,也促进了中国乳业的全面可持续发展。

伊利集团董事长潘刚

今年,在新的发展阶段和市场环境下,伊利欧在年初再次提升了企业文化。& ldquo卓越、责任、创新、双赢和尊重。伊利核心价值观的升华。

在观察家看来,伊利的精神与时俱进,现在它的& ldquo一贯的主人翁心态、高度的责任感和超强的执行力,铸就了伊利人独特的精神内核,铸就了伊利持续卓越发展的内在动力和核心竞争力。。

& ldquo元旦的第一天,潘刚主席召集我们开了一个紧急会议,成立了一个工作组来处理这一流行病,要求员工得到很好的保护,并尽最大努力支持抗击这一流行病的斗争。& rdquoAt & other黑天鹅& rdquo当它来临时,伊利拿走了& ldquo卓越&rdquo。& ldquo充当& rdquo以快速反应为出发点,确保生产有序正常发展,有助于维护良好的市场消费秩序。

当然,对伊利而言,所有权不仅是一种要求,也是一种激励。疫情爆发后,伊利逆潮流而动提高了薪酬,推出了一系列关爱措施,并推出了一系列激励计划,全方位关爱、激励和表彰员工,提升员工士气,增强员工的归属感和使命感。

企业管理不是无水之源,也不是无根之树。其基础在于企业内部的人性化和员工积极性的提升。伊利的一系列激励政策不仅要求员工有主人翁意识,而且要求员工做到这一点。以人为本。管理内核的渲染。

和&其他;以人为本。中等& ldquo人& rdquo不仅是员工,还有消费者。对消费者负责,为他们提供健康、安全和有质量保证的产品,尤其是伊利产品。以人为本。的基础也是它的& ldquo充当& rdquo精神的进一步体现。

在不断演进的企业文化下,伊利确定了自己的质量成长道路。质量改进被称为& ldquo在伊利。没有尽头的跑道。。从检测过程可知& ldquo三线(即企业标准比国家标准高50%,实际内部控制标准比企业标准高20%);,实现& ldquo质量领先战略& rdquo致&其他;质量领先战略& rdquo多年来,伊利不断将质量管理推向新的高度。

在以消费者为核心的质量管理下,其产品创新和行业创新不断。报告期内,伊利的新产品销售收入占15.3%。

2020年7月,伊利金领冠金海厂率先通过了婴幼儿奶粉行业质量安全追溯体系的建设和验收,成为中国工业和信息化部指定的唯一官方认证项目。这表明伊利再次提供了一个新的& ldquo& ldquo对于中国乳制品甚至整个健康食品行业来说。质量模板&rdquo。。

对于伊利而言。以人为本。,& ldquo关注消费者& rdquo它是所有增长确定性的来源。& ldquo今后,我们将继续坚持& lsquo的原则。以消费者为中心。我们的经营理念,坚持& lsquo伊利的意思是质量。信条,巩固核心竞争优势和抗风险能力,发挥行业领先作用,共赢健康未来。& rdquo潘刚强调。

|结论

对于一个企业来说,所有的业绩增长都应该是偶然的,挑战和困难是不可避免的,这是它跨越周期的唯一途径。在不确定性突然增加的时代,偶然增长和必然优化似乎是企业寻求确定性的唯一途径。

其中,不可避免的优化要求企业在长期思考的基础上,打造和提升企业管理、文化、品牌和产品的各个方面;偶然成长要求企业在长期主义的基础上,结合当时的市场环境,进行重点战略发展。

对此,一些管理专家曾写道:& ldquo为了适应黑天鹅时代,企业需要采用& lsquo世俗主义+X;的基本原则和框架。& rdquo在伊利确定的成长道路上,以人为本的质量管理正是它的现状。长期主义。展示、营销推广和短期去库存是它对短期环境的反应。X & rdquo。

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