最具影响力的音乐平台,拥有1.3亿付费用户,它是怎么做到的?

Spotify作为最受欢迎的流媒体音乐服务平台之一,时至今日,拥有着1.3亿付费用户群体力压苹果音乐,成为业内巨头,Spotify是如何做到的?为什么它能够赢得音乐爱好者的青睐,本文将深入研究Spotify的发展史,为大家介绍Spotify是如何打造超级产品获得成功的种种因素。

2006年的音乐市场与现在大不相同。P2P音乐共享服务Napster获得了美国律师唱片业协会的批准。冲突& rdquo直到灭绝。互联网广播还没有完全普及,潘多拉和易趣要花两年时间才能推出自己的广播电台。整个音乐市场都在挣扎,甚至唱片公司也无法挽救这个行业的衰落。

然而,危机的出现也意味着一个机会,这对Spotify创始人丹尼尔·埃克(Daniel Ek)和马丁·洛仑兹恩(Martin Lorentzon)来说是一个机会。他们坚信我们可以找到更好的方法去发现和聆听音乐。很快,全球最大的正版流媒体音乐服务平台Spotify正式诞生……

在Spotify的发展中,我们会发现它是成功的,因为它比任何其他企业都更快地推广产品,以满足用户的需求和响应市场。

在企业发展的早期阶段,丹尼尔·埃克和马丁·洛伦兹开始思考。当时,音乐市场处于动荡状态。尽管P2P音乐共享服务平台Napster很受欢迎,但最终还是因为它是& ldquo冲突& rdquo宣布破产的原因正是因为它提供盗版音乐,这是对版权的大规模侵犯。

Spotify的聪明之处在于它在音乐市场的两个极端中找到了一个细分市场。首先是P2P音乐共享服务Napster。虽然它很受欢迎,但它是非法的。即使用户花几分钟时间下载一首歌曲,由于音质不均衡,仍然存在潜在的安全风险(例如,病毒和恶意软件)。毕竟盗版是不受支持的。喜欢音乐的人本质上希望听到更好的音乐,并获得良好的音乐体验。

接下来是苹果的iTunes,它以每首2美元的价格出售给用户。这是Spotify在这两个极端下的机会。

Spotify可以立即传送音乐,并为用户提供高质量的音频,但不能下载,这是完全合法的。为了改善用户体验,Spotify不仅与盗版竞争,还与实体媒体竞争。因此,超级产品是Spotify成功的基础。

在创造超级产品的过程中,为了创造无缝的聆听体验,让用户无障碍地使用Spotify,Spotify会联系知名音乐博客,邀请他们在产品面向市场之前试用产品。对于企业来说,关键是通过专注于开发可靠的产品来创造超级产品,并通过限制用户邀请朋友的次数来增加产品。

从企业发展的角度来看,Spotify于2008年正式面向瑞典市场。当时,全球音乐收入已降至169亿美元。随着销量下降和拯救音乐市场的机会减少,四大唱片公司(索尼、环球、EMl和华纳)和几家较小的产品公司同意向Spotify提供所有产品的目录。作为回报,这四大巨头将成为Spotify的最大股东。

对于唱片公司来说,支持Spotify不会造成任何损失。即使这个产品失败了,也不会使事情变得更糟。更重要的是,传统唱片公司根本不知道人们是如何消费和分享数字音乐的。他们看不到数字音乐发行的亮点。

随着产品越来越受欢迎,Spotify甚至获得了与Facebook创始人合作的机会。这种合作直接将Spotify的增长带到了顶峰。

此外,为了吸引更多用户,Spotify还建立了一个免费的增值引擎。在最初的六个月里,免费用户每月可以听20个小时的音乐,超过六个月后只能听10个小时的音乐,同一首歌免费用户不能听超过五次。

订户不仅消除了免费用户的所有限制和缺点,而且没有广告或收听限制。他们也可以在线下模式下听歌曲,这在当时的音乐市场是一个不同的功能。

那个时期成为Spotify发展的关键,他们必须有更多的用户来大规模扩张。在这个过程中,减少注册过程中的障碍以扩大用户群是非常重要的。简单的界面只需点击一下,注册就很容易了。

2013年,Spotify推出了面向所有用户的移动流媒体服务,这是一项只有用户才能使用的功能。现在,它突然似乎违反直觉,但它是完全合理的。创造超级产品的第一个关键是反学费。不要以为是你,但用户认为向免费用户提供高级功能会让Spotify的免费产品更有吸引力。同样的做法在2014年再次出现,Spotify取消了世界上所有账户的时间限制,使Spotify的免费产品更好。

此时,Spotify面临的最大挑战是如何缩小付费用户和免费用户之间的差距。随着用户数量的增加,这意味着成本逐渐增加。Spotify要想立足市场,只能严格控制企业成本,而将免费用户转变为付费用户成为企业发展的关键。在这方面,Spotify只做了一件事,那就是加倍努力开发新的产品功能,让Spotify的体验对用户更有吸引力。

如今,随着竞争越来越激烈,Spotify改善用户最佳音乐体验的初衷从未改变。根据用户的喜好和收听习惯,Spotify每周为用户提供30首歌曲,这使得产品更具粘性,为每个用户提供更个性化的服务。

本质上,Spotify不是一个音乐企业,而是一个真正的科技企业。从分析每一个音轨的波形和深化学习技术,到提供更加智能和个性化的服务,Spotify已经证明了它是大规模生产自己产品的唯一出路。

Spotify在一个主要市场找到了机会,并找到了自己的产品定位。

如果你计划制造一个超级产品或者想创业,问自己几个问题:

1)市场潜力是什么?

2)谁是您的目标用户?

3)你的竞争对手是什么,他们有什么做不好?

无论你的产品处于哪个阶段,保持产品和策略的一致性都是非常重要的。

Spotify致力于创造超级产品,并希望为用户提供最好的产品,这不仅有助于企业的发展,而且通过提供直观、有价值和迷人的体验使产品流行起来,从而成为行业巨头。

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