抖音直播营销实战手册开放下载,我们还给你划了三大重点

8月27日,众多引擎和颤音电子商务公司首次发布了第一期《颤音现场营销实践经验手册》,对颤音上半年的商业直播案例进行了全面梳理和分析,旨在& ldquo品牌推广+商品电子商务& rdquo两个最具代表性的广播目的,分享围绕人、商品和领域的实践经验。

人:从传播目的出发,灵活运用明星+人才+品牌的组合策略

颤音在各个领域和圈子里都有高素质的人才,形成了丰富多样的主播生态,而不同类型的主播在多维度上各有特色和优势,可以满足不同品牌的需求。例如,在颤音平台上安顿下来的明星带来了自己的影响力和话题度,可以达到很强的产品宣传效果,而各种垂直人才都扎根于平台,有着深厚的粉丝沉淀和内容技巧,善于营造现场直播室的氛围。

因为不同的品牌有不同的粉丝群体,所以品牌需要了解自己的特点和优势,以实现与人才的最佳匹配。以美容行业为例,我们发现正在向年轻品牌转型的本土传统品牌高度依赖于主播的影响力,而主播粉丝的数量与整体传递效率成正比,而具有独特调性的本土新品牌具有相当大的热度和话题,使用腰部更具成本效益。

值得一提的是,依托平台的高素质人才生态,手册提出可以利用3C分析方法帮助品牌预选主播。也就是说,首先,定位最近推出的竞争产品(竞争对手)和所选人才;同时,根据产品点击率、产品点击率、订单数量、GMV等数据分析竞争产品的携货效果,圈出携货能力最强的人才(Capacity);最后,平台的巨大和高精度。对于广告商和品牌来说,筛选出粉丝符合度(符合度)最适合自己的人,以覆盖更广泛的潜在消费者,达到更理想的投放效果。

商品:选择公式=价格优势或高折扣x高人气x强劲需求

与& other在云上购物& rdquo这已经成为一种新的消费趋势,越来越多的商家已经在颤音中推出在线市场。2020年上半年,颤音平台直播项目数据显示,各种食品饮料、易用新颖的家用电器、高价位高品质的商品成为颤音最受欢迎的产品。通过分析影响消费者购买的各种因素,我们可以得出结论& ldquo价格优势还是高折扣x高人气x强劲需求& rdquo选择产品的公式可以有效地刺激消费者的购买力。

数据还显示,早期采用者的成本越低,更新就越容易。在颤音平台的各类产品中,日常用品的更新率最高,60%的顾客将日常用品作为他们在颤音直播中的第一消费对象

对于短片作者来说,在直播室销售商品时,选择与之前作品内容相关的产品或与主持人个人标签高度一致的产品,这样可以更激发消费者的兴趣。此外,由于不同圈子用户的消费需求不同,选择差异大、价格跨度大的产品可以覆盖更广的用户圈子。

场:最佳播出时间为18:00-21:00,播出时间为1小时,将进入商品销售高峰期

广播时间、排水资源和直播脚本在直播中起着至关重要的作用。能否把握住直播的黄金时段,如何设置预热内容,不仅直接影响到直播室的流量和数据效果,也影响到品牌创新和人才提升的数据效果。

根据Q2颤音平台2020年的数据,最佳播出时间为18:00-21:00,通常在播出后一个小时就进入销售商品的高峰期,在此期间有近50%的订单产生。

预热内容是保证直播流量的基础,直播当天的关注度可以占到70%-80%。其中,TopView、FeedsLive、DOU+和Feed都是非常重要的流量源,充分利用这些预热资源将极大地影响直播机房排水效果的提高。

同时,通过在直播中设置一个具有故事、节奏和交互性的脚本,可以传递品牌概念和故事,这可以改善整个直播的质感,帮助用户快速理解直播室的内容和价值,降低理解成本。

在以带货为目的的现场直播中,现场直播室的脚本侧重于气氛和爆炸点的刺激。这里我们分享一个标准的直播脚本供您参考。

直播的商业模式越来越成熟。它不仅是实现内容和流量的工具,也是营销和商业理念的改变。未来,它将成为一个企业营销& ldquo标准&rdquo。。未来,大量的引擎将帮助不同类型的企业更好地利用连续输出中颤音的直播。

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