营销型网站的8个核心 说得很全面!建议收藏

一个具有知名度和高转换率的营销网站是如何创建的?建立这样一个网站需要哪些核心基因?笔者根据多年的工作经验,分析了网站的结构、界面设计、营销特点、可信度、内容质量、搜索引擎关系、客户服务系统和网站背景,有需要的我会与大家分享。

– 01背景-

事件的起因是这样的。生产消费品的企业老板王军上周偶然相遇,坐下来喝杯茶,聊了聊。与此同时,我问W先生今年生意怎么样,他抱怨道,我可以看出生活很艰难。

后来,他说他听了一个组织的营销课,说他可以通过网站建设和网络推广找到尽可能多的客户,并问我有没有什么好的建议。

然后,我谈了我对当前形势和他们企业的情况的看法。与营销网站核心内容相关的话题引起了他的兴趣,我想在这里和大家分享一下。

在搞清楚营销网站的核心问题是什么之前,我们需要了解营销网站的概念。

– 02概念-

。什么是营销网站?

我给出一个流行的概念。营销网站是指一个综合网站,它可以将营销理念、方法和技能整合到网站规划、设计和开发中,以实现营销目标(通常是获得销售线索或订单)。

从概念的角度来看,我们清楚地知道& ldquo营销&rdquo。网站的核心主题是,让网站产生利润价值,是我们的最终目标。

– 03元素-

。营销网站的核心要素是什么?

为了获得流量和实现营销目标,构建的网站需要测试网站的用户体验是否良好。

但以我多年的经验来看,超过80%的企业网站在这方面做得不好,这有点& ldquo妥协& rdquo的意思是。

一个符合标准的营销网站必须具备八个核心要素:清晰的网站结构、强大的用户界面视觉冲击、良好的产品展示刺激消费、良好的信誉代言、高内容价值、良好的搜索引擎、完善的客户服务系统和便捷的后台管理,下面我将分别进行说明。

(1)网站结构清晰

网站结构是网站的主干,是一个高度抽象的语境,就像一条城市的高速公路,网站结构就像一张地图和指南针,起着引导客户的作用。

网站结构不清晰、不合理是目前大多数企业网站建设中普遍存在的问题之一,具体表现为:

1)网站表达的主题不清晰,核心价值不突出,重点不突出,内容杂乱无章。

2)没有引导顾客的思想,用户就像在迷宫中徘徊,很难进出。

3)用户无法快速准确地找到他们需要的东西。

网站结构规划测试规划者对用户思维习惯的理解,引导用户顺利运作并达到预期目标是合理的。

这就要求网站策划人(或产品经理)对用户的消费心理和他们的产品核心优势进行详细的分析。

你需要清楚地知道:用户最关注什么?当用户理解了这个需求后,他们能知道什么?你会用什么来打动用户?等等。

整个网站结构必须有相关的功能和布局来引导用户购买,或者最后联系客服,或者拿起电话。

(2)用户界面有很强的视觉冲击力

用户界面的视觉呈现是网站用户的第一印象,这一点非常重要。要掌握的要点是什么?

1)设计者创建的页面应该能够让目标用户对网站感到舒适& ldquo一见钟情。效果。

如果你想让用户喜欢你的网站,你必须传播你的思想,想尽一切办法让这个网站有强烈的视觉冲击力,这样才能在第一时间吸引用户的目光,打动用户的心,让他们有继续浏览的欲望。

2)网站的用户界面视觉应该从用户的审美习惯出发,不应该根据自己的主观愿望来决定视觉表现,不是你怎么想,而是用户怎么想。

一般来说,网站的视觉规划首先要确定基本主色和辅助色,然后画出主页的布局,交给设计师进行第一版。例如,& ldquof & rdquo型。网站布局是一种更为普遍和安全的视觉结构,有时它还可以突出个性;此外,如& ldquoI形& rdquo类型等等。

(3)商品展示可以刺激消费

任何企业、组织、团体或个人为了使网站产生价值而制作网站,价值的表现一般是通过商品的销售利润来实现的。然而,在销售之前,必须刺激用户的消费欲望。

这里提到的商品可以是具体产品、虚拟服务、品牌公司,甚至是个人。

商品展示是网站策划的核心要素,能否打动用户主要取决于产品页面是否具有强大的营销力。

提高商品展示营销力的关键在于挖掘和提炼产品的核心卖点,然后利用音频、视频、图片和文字等多媒体内容来强化和突出商品的核心卖点。

说到这,我还需要谈谈一个在市场营销中广泛使用的非常系统和有效的说服公式,即FABE法则。这条规则的具体含义是:

代表产品的基本特征。

答:指出产品特性的优点。

乙:它表明了这些优势给顾客带来的好处。

用证据支持前面的描述。

这套规则也适用于网站产品展示页面规划或网站规划。

(4)信誉的良好认可

为了达到商品销售的目的,除了上述因素外,还必须给顾客一种对你和你的公司的信任感。如上所述,FABE法律中的E是为了增加可信度和信任度。

此外,网站页面中关于公司介绍、发展历史、品牌荣誉、企业产品案例、代理商加盟案例或企业文化的内容也要有可信度,这样用户看了之后会觉得可信。

然而,如果你想变得合理和有根据,你不能随意夸大。(附言:请参考最新的广告法来限制宣传稿中的文字,不要违法。这样做的好处是减少用户的不信任危机。

(5)高含量值

上面提到的元素就像人体中的骨骼,而具有深层价值的内容就像一个人的血肉和灵魂。

同样,好的内容:第一,它可以向公众塑造企业的良好形象;第二,它可以留住潜在客户,让客户感觉对网站的依赖,并吸引咨询和交易。

总之,好的内容应该为用户创造价值,并给网站运营商带来转变。

相关知识请参考我之前写的一篇文章,“新浪高级编辑建议:用户很难使用内容模板来制作高质量的内容!”.

(6)搜索引擎青睐

一个优秀的运营规划者,在规划一个网站时,也应该考虑到网站的结构符合搜索引擎的偏好。这主要包括以下几个方面:

1)准确定位和分析网站关键词,建立目标关键词数据库,以指示其在网站中的部署位置。

2)合理的网站栏目规划不仅满足了用户查找内容的需求,也符合搜索引擎的习惯。

3)合理的网站层次结构、网址链接规则、友好的内部链结构等。方便蜘蛛抓取内容。

4)标签元素协议、内容部分布局、公共关系流程方向、相关性、重复数据消除连接内容部署等。

综上所述,在营销企业网站的解决方案中,搜索引擎优化工作是基础和长期的工作,它已经从企业网站的规划阶段开始,甚至从企业网络营销的战略规划阶段开始,并且必须贯穿于企业网站的整个运营过程。

(7)客户服务系统良好

客户服务沟通是整个销售系统的关键环节。这要求我们:

1)建立一种方便客户交流的方式。如在线电话、客服系统、在线查询系统、QQ、MSN、微信等在线即时通讯方式。

同时,客户服务门户链接设置在网站页面上合适的位置,以便客户在必要时可以快速方便地与客户服务人员沟通,防止因沟通不及时而造成客户流失。

2)拥有专业的客户服务团队。专业的客户服务对产品或服务的细节了如指掌,并具有很强的销售技巧和能力,能够有效地留住客户并带来良好的转变。

(8)方便的后台管理

服务器间的安全性空、访问速度、安全稳定的程序、很少的漏洞等因素是网站交易的基本保证。

满足方便使用和实用功能的要求是网站运行和维护的必要条件之一,网站数据监控和分析系统是提高网站运行效果的必要条件。

这篇文章谈到了营销网站建设的八个核心要素,我只想到了抛砖引玉的作用,但一切都不是绝对的。除了以上,如客户体验,它还包括网站平台体验、商品体验、内容体验和服务体验等。我在这里没有介绍太多。无论是产品经理还是操作者,你都需要通过类比来思考和理解,不要照搬我的,以免再次犯经验错误。

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