中国跨境电商时代是不是真的到来?

& ldquo实时电子商务& rdquo飓风刚刚过去。& ldquo跨境电子商务& rdquo海啸再次迎面袭来。许多证券公司和咨询机构已经做了很多关于& ldquo中国的跨境电子商务趋势正在到来。谷歌和德勤还联合发布了一份针对美国市场的中国时尚跨境电子商务发展报告,这是另一种将风雨交加的势头。

当然,这些报告和白皮书的数据和逻辑值得认可,但就个人而言,这些报告刻意回避了& ldquo逆全球化& ldquo因此,这个词在营销环境中,个人有一些不同的看法,只有一种说法,没有权威性的看法,仅供参考,毕竟多想想企业转型和投资是好的。文章中还提到“在电子商务时代,品牌所有者应该更加重视建立自营账户矩阵和运营私有域名流量”,一些证券公司和一些咨询公司也做了这些报道,或其中有一些主观因素。我们可以充分研究,把握趋势,同时需要辩证思维。

中国跨境电子商务时代的到来

受国家政策的驱动

中央政治局会议提出:加快形成以国内流通为主体、国内外双流通相互促进的发展新格局。。海外疫情加速了消费者需求向网上市场的转移,一些支持跨境电子商务产业的国内政策成为本轮跨境电子商务市场的催化剂。

跨境电子商务市场潜力巨大,万亿美元的市场正在胜出

2019年,中国跨境电子商务出口占跨境电子商务总量的78.9%,交易规模为7.1万亿,跨境电子商务出口仍占主导地位。市场需求的提升推动了中国跨境出口产业的快速发展。

3.中国本土电子商务市场已经进入成熟发展时期,在线流量红利正在下降

国内互联网行业已经进入成熟稳定的成长期,通过渠道获得客户的成本日益增加。时尚电子商务企业越来越感到增长的瓶颈和成本的上升。出海拓展更广阔的市场已经成为企业寻求发展的又一重要引擎。

4.海外电子商务市场非常广阔

2019年,全球零售电子商务市场规模约为3.5万亿美元,中国境外市场规模超过2.6万亿美元,呈现多元化发展趋势,包括美国、英国、韩国和荷兰的成熟阶段;还有沙特阿拉伯、法国和澳大利亚等发展阶段,以及印度尼西亚、印度和意大利等新兴阶段。

5.中国拥有强大的制造系统和完整的供应链:

中国是一个轻工业大国。无论是服装、珠宝、鞋帽,都有从设计、布料、成品制造到仓储物流的制造业集群。长期的双赢合作使国内优秀的电子商务企业能够建立自己的供应链系统,并在不断的竞争中提升供应链管理能力。如今,他们已经为出海建立了强大的供应链支持系统。

建立独立的平台

大多数早期出海的中国企业选择了第三方电子商务平台,但他们越来越感到发展过程中的三大挑战:

○首先,站台的交通成本越来越高;

○二是难以从平台侧获取用户的核心数据,难以洞察消费趋势或深入培养用户;

○最后,缺乏自主性不利于品牌营销。

时尚产品需要更丰富、更多样化的产品展示和与消费者更深入的互动。然而,平台站的产品展示模式简单规范,在细节和个性化展示方面存在一些缺陷。与消费者的互动也受到平台要求的限制,这不利于吸引消费者的注意力或提供足够的细节来支持购买决策。

面对这样的挑战,越来越多的中国服装企业尝试建立自主品牌站。对于跨国时尚电子商务企业来说,采用DTC模式的主要优势如下:

●第一手用户信息反馈给产品设计和运营管理;

通过与消费者互动积累的第一手用户信息,分析消费者需求偏好、购买周期、风格偏好等。通过分析用户行为,它有助于产品设计、改进和创新,加快新速度,并为消费者提供超出预期的购物体验。同时,洞察消费偏好有助于优化产品选择和设计、减少库存和提高财务绩效。

●与消费者建立更直接和持续的联系,以最大限度地提高消费者的终身价值;

通过控制渠道和建立会员管理系统,品牌与消费者建立直接联系,并在第一时间将品牌价值和产品更新等信息传递给顾客;通过各环节的接触互动,我们可以促进再购买,最大化消费者生命周期的价值。

需要谨慎的因素

去全球化

虽然全球化以低壁垒促进了全球资源和资本的流动,但劳动力的流动并没有得到很大的改善。每个人都喜欢金钱和技术,并通过各种政策吸引资本和技术来解决当地的就业压力。然而,在全球化的过程中,许多国家没有优势或利用它。自从新的冠状病毒出现以来,它加速了更多。工业回报。决心。许多国家首先想到的是& ldquo内部流通& rdquo因此,除了我国,其他国家可能在政策上有障碍。

美国政府镇压了

相比之下,美国是世界上最大的电子商务市场,就数据而言,它当然是跨境电子商务的首选市场。然而,早在奥巴马入主白宫的时候,整个精英阶层就已经把中国视为主要的战略竞争对手,也就是想象中的敌人,而且越来越明目张胆。全面的敌意。。科技战争和贸易战一直在进行,压制了科技的代表& ldquo华为&rdquo。,现在它又因为同样的原因开始&其他;这个国家是完整的。,给字节跳动和微信等。& ldquo信息产业& rdquo谁能保证下一步不是& ldquo电子商务产业平台& rdquo?因此,《中国时尚跨境电子商务发展报告》有点痴心妄想。

全民抵制

包括美国在内的每个国家的大多数人都不了解中国或世界。美国只有少数几个州的人思想比较开放、理性。大多数内陆地区也是井底之蛙。再加上媒体的歪曲报道,很容易产生民族感情。发起抵制是小事一桩。

逆程周期

如上所述,由于第三方电子商务平台对品牌方的不利之处越来越多,而且仍然存在被压制的风险,美国已经率先行动,一些西方大国也纷纷效仿,因此市场空实际上是有限的。即使你没有订购现成的应用程序,即使你提高了关税,它也可能使品牌难以生存。

如果我们建立自己的平台,投资资本,如运营和营销,后期维护等,那么回报期是我们的首要考虑。

强大的国际物流公司

电子商务的核心不仅仅是产品质量和平台操作的便利性,还包括物流效率。目前,没有多少有选择性和强大的国际物流和快递企业和系统。除了上述贸易抑制之外,海关系统也是一个问题。因为很少有国家能够接受贸易逆差,所以有必要对政策进行行政干预。

手把手的建议

根据自身资源和企业能力分析,如果决定采取行动,施工需要考虑以下因素。

选择正确的国家,玩不同的游戏

年龄结构、地域结构、频率结构

安全仓库存储和物流,赛车亭

作者:佘殷飞

黄云品牌管理执行官/运营官

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