京东联谊快手:这届老铁不光要666还要618?

文:的《网络江湖》

手快的老铁喊了666声,拿着钱包加入了618。

最近,关于JD.com和快运之间的战略合作的声明引起了很大的争议,快运在618前夕成了最大的“甜瓜”。事实上,“快车道”和JD.com之间的关系一直很友好。去年,618 360buy.com选择了一系列自营产品进入快速通道市场。但是,这一次,你可以直接在快递上购买京东自己的产品,不需要跳。从转换层面到数据层面,可以看出两家公司合作的深化。

是什么促成了两个家庭之间的“友谊”?这一事件对热门的实时电子商务意味着什么?

对产业底部演变规律的思考:带货升级,零售下沉

从行业底层的演变趋势来看,JD.com和快运的相互选择是基于短视频平台和电子商务平台各自发展的内在需求。

1.权利游戏:快速手“无头锚定”

在快车道上,由平台本身孵化的第一批大主播通过招募弟子和传统的行会模式对平台生态产生了强烈的影响。就像辛巴、散打等一样,有许多以他们为中心的腰锚,有无数的弟子和孙辈。有一幅“只知道主人,不知道平台”的大图。平台的流量价值建立在这些顶级网络领导者的基础上,企业的资源能力和盈利能力也依赖于这些顶级锚。

因此,有时在平台和大锚之间就像父母和被宠坏的孩子一样,“父母”有一种顺从的偏好,“孩子”不可避免地出现一些受宠和傲慢的现象。

不久前,快速行动的主播辛巴和散打哥哥之间的争吵变成了一场激烈的争吵。最后,两人相继宣布暂时退出网络。其他相关主持人也停止播放自省。平台和大锚之间的关系似乎也在经历微妙的变化。结合与JD.com的合作,也许我们可以推测一些快速态度转变背后的意图。

一方面,在实时电子商务1.0期间,这位大主持人只能凭借他的信任和粉丝基础在随身携带商品方面取得优异的成绩。这纯粹是一个带着货物的大锚。然而,由于信任度不够,产品质量不稳定,没有价格优势,中后部的锚很难靠搬运货物生存。马修效应对于现场直播来说是显而易见的。对于商家来说,头上顶着商品的锚的品牌很难翻身,还必须给大折扣和高佣金来降低品牌利润。然而,中间端的货物锚的效果很难令人满意,因此企业在将货物与货物放在一起时自然是保守的。

目前,商品直播实际上是集中的,不利于平台的长远发展。长期解决方案是分散并释放长尾锚的承载能力。在实时电子商务的2.0时代,有必要从锚转向平台,第一步是削弱在线红色驱动,加强产品驱动。

另一方面,人是不可控的,质量也是不可控的。

李佳琪背后的团队在业内足够专业,但仍将因不粘锅事件而被推翻。主机团队和成熟的电子商务平台的控制水平不同。许多品牌因为代言人的负面消息而遭受挫折。降低发言人的影响力实际上是降低了可能存在的风险。

快速玩家京东合作。快速玩家相当于分销商。直播是销售人员,他们卖的是京东的。在质量保证的前提下,中小型船锚在运载货物方面的信任感不亚于头锚。他们被授权支持和祝福,他们的决策成本被降低。因此,他们可以挖掘长尾生活的承载能力。

因此,对于快手来说,这就像是一场权利的游戏,控制权回归到平台上,头锚的支撑力分散到长尾锚的手中,这是对整个快手生态的良性改善。

2.长尾流的闭环清算生态学

UGC内容平台是长期生态发展的源泉。流动和现金流渠道都是不可或缺的。

无论是颤抖还是快速,内容创作者赚钱的渠道确实有限,或者赚钱的规模实际上并不大。比如,一个由志刚的朋友和著名的科技自媒体制作的短片,他曾经按过门铃。数百万车迷的车号仍然无法从汽车制造商那里收到太多的广告,而且带来商品并奖励他们也不稳定。这段简短的视频完全是鸡肋,吃起来没有味道,丢弃令人遗憾。贝尔在其爆炸性文章《视频内容创业:没有后半部分》中有详细描述。想知道更多信息的朋友可以自己查看。

一个好的内容生态需要确保创作者的稳定收入,以便持续生产高质量的内容。内容多样化的程度决定了平台能走多远。

目前,在内容方面,短视频流量正处于高峰期,许多人在浏览短视频时对美学越来越厌倦。短视频平台的用户体验,如颤抖和快速的手,在早期阶段是令人上瘾和充满沉浸感的,但一旦爱情时期结束,体验将达到顶峰,味道将会很浓。从外部来看,百度和其他巨头加入了直播,提供了高质量和丰富的内容,这意味着对快速玩家的巨大挑战。

因此,需要大量的新内容供应,这需要良好的生态和更稳定的现金流渠道来刺激更多的新鲜血液加入。

就盈利能力而言,短视频平台过去除了奖励和第三方广告什么也赚不到。

回报太不稳定,依赖于他们“大兄弟”的支持。演播室里的大多数人实际上都是观众。现在“老大哥”获得奖励越来越难了。现在有各种脚本主键。PK刺激粉丝刷礼物。“老大哥”也不傻。剧本越多,“老大哥”就越少。

就广告而言,与媒体的图片和文字不同,短视频的品牌广告较少。在当前的疫情下,大企业的营销预算普遍较小,行业稳定性不足。

可见,短视频平台实际上缺乏一种通用的、长期的实现模式。广告和奖励无法控制,或者几乎没有改进的余地。唯一能做的就是提高现场直播的效率。

货物本身的直播确实有被挖掘的潜力& mdash& mdash理论上,当价格和质量令人满意时,可以在工作室向合适的人下订单。

过去,中小锚缺乏载货能力,产品质量等因素也有一定影响。现在,快手联谊京东在一定程度上缓解了产品质量问题,让锚实现了更多的多样化,构建了更稳定的长尾流闭环实现生态。

中部和后部的锚可以利用自己的力量,削弱MCN机构的价值,减少MCN机构的滋生地。根据天眼检索到的信息,去年收集的MCN公司信息高达195条。

最近,MCN例行主播的消息一个接一个地出现了。许多机构只是为了补贴而来,这不会为锚定内容的培训和实现提供太多帮助,但会造成负担。中间和尾部的锚有多种多样的赚钱渠道,坚强的脊梁,不依附于MCN组织,该组织总是饥肠辘辘。在一定程度上,它还减少了例行公事,净化了直播环境。

3.需要派力量去摧毁市场

前两项主要针对快速玩家,主要针对京东。

京溪在不断下跌的市场中的表现似乎并不成功。关于靖西与冰铎的比较,网络江湖(身份证:VIP IT 1)采访了几位电商店主,得到的普遍看法是:

做得更多的优势在于流动,而精西的优势在于品牌效应。京西有京东代言,渠道资源雄厚,大品牌资源丰富,在这方面不如京东。然而,北京Xi的劣势在于交通问题,主要是一、二线的交通问题,而且没有车辆流入市场。在北京,Xi依赖于商人自己的私有域名流量。然而,自然流量并不多,即使商家不需要充值来购买流量,只要他们遵守平台规则,也有自然流量。

现在,京东联谊快递对京西有更多的可能性。如果合作顺利,老铁路人员在下沉的市场上流动,靖西就有充分的机会从防御战转向进攻战,并在多多的腹地取得进展。

异性互相吸引,各取所需?快手需要朋友,JD.com需要盟友

一方面,对于京东和品多来说,产业发展趋势的重要性是由两个公司在一起行走时的不同无助感所驱动的。

当然,这里的无助更像是一种危机感。对一个企业来说,有危机感并不是一件坏事,而是一种激励企业不断改变和适应环境的内生动力。

JD.com站在电子商务公司“老大哥”阿里的前面,而在他的身后,是正在激烈战斗的冉冉升起的新星。JD.com的市场价值也在快速增长。其紧张的局势将给JD.com带来一种压力感。\”在接下来的三年里,在不断下滑的市场上再建一座京东.\”徐磊的话表明他非常重视下沉和拼写。

更不用说阿里了,根据国泰君安零售团队的统计,淘宝直播预计在2019年实现2500亿GMV,占58%。对360buy.com来说,自建直播频道速度稍慢,时间可能稍纵即逝。为了弥补直播的不足,借用直播形式成熟的快手是一个明智的选择。

快速玩家的无助可能更多地反映在商业化上。

与颤音相比,快手过去在商业化方面更受限制。优点是照顾用户体验,缺点是商业化的进度可能比已经设计好的颤音略低。以实时交付为例。据国泰君安零售团队统计,2019年,GMV的颤音直播和快手直播预计分别为400亿和250亿。电子商务快速直播的GMV离颤音还很远。

此外,在这些颤抖的背后是一系列来自字节跳动今日头条和西瓜视频的环保“好朋友”。速度快的玩家似乎有点孤立,需要找到合适的“朋友”来提高他们的生态实力。京东对自己的实时交付供应链的帮助是显而易见的,这有助于缩短甚至赶上聊天和快速交付之间的差距。

但话说回来,合作意味着牺牲。快速的手动交付平台流量,而JD.com交付品牌基调。

从品牌的角度来看,快速下滑的市场、小城镇年轻人的交通色调和京东一直标榜的高端品质似乎不太匹配,用户群体的色调也不平等。当快线收购a台时,这张在网上广为流传的照片可以清晰地看到。

但话说回来,近年来,快速玩家一直试图“打破循环”。例如,与“路上的民歌”合作举办了一系列“烟花和彩云音乐节”,并推出了歌曲“地球上的烟花”,让不同圈子的人都能感受到温度。另一个例子是世界阅读日,在这一天,快手组织了一系列的活动作为回应,这也是一次打破平台文化循环的尝试。

这一次,京东的选择而不是人群更密切相关。或许这也是“异性之间的吸引”,它用京东的质量标签帮助平台“打破循环”。然而,调整用户组的属性并不容易,在快速“去标签”的过程中还有很长的路要走。

品牌色调可能不确定,但总的来说,JD.com从其快速发展的友谊中获益良多。众所周知,JD.com提出“无限零售”,强调无限的生态和场景。因此,JD.com多年来一直在不断采取行动。最近对国美的投资就是一个例子。过去,JD.com建立了微信,并借助微信流量迅速进入第一梯队。今天,在阿里之前有很多竞争,之后有很多争斗。在传统渠道的股息下降后,京东发现了一个新的流动金矿——快手。这种友谊也可能是京东进入微信以来最重要的战略举措。

JD.com和快手的友谊:生活在电子商务中意味着什么?

京东快递、电子商务平台和短视频平台、零售商品和市场都进行了深度重组。这两者能发生什么样的化学反应?电流618可能是一个线索。毕竟,“郎情妾意”由来已久,现在宣布深入合作肯定是为了618。

然而,对于该行业的其他参与者来说,每个人实际上都在等待具体的效果。当然,效果肯定是积极的,但效果的程度仍然未知。然而,两家公司的合作将给整个行业带来许多新的启示和方向。

1.唯一快速且牢不可破的窗口期:自建速度不够,外部力量打破了循环。

去年,许多在线链接在快餐店被下架。后来,快速销售商店无法添加淘宝产品。屏蔽淘宝链接的谣言再次出现。在去年的双11期间,快速通道还举办了自己的“货源好货”购物节,并启动了自己的供应链。这显示了快速玩家的电子商务核心。

然而,“快车道”现在正与JD.com密切合作,给人的印象是,“快车道”在几次尝试后选择了外包。毕竟,供应链太难做了。JD.com也在不断尝试直播,但效果似乎并不理想,这与淘宝网的直播有一定距离。

目前还不知道商品直播的窗口期有多长,这种模式将持续多长时间。直播平台自建供应链或电子商务平台自建直播都意味着低效。当这一面完工时,任何新的黑天鹅出现在这个行业都为时已晚。

时间比一切都重要,所以最好的选择是尽早拿到卡。

2.二线直播平台,社交电子商务平台,还是趋势?

电子商务平台都有一颗直播的心,大多数直播平台都有销售商品的意图。目前,这两种类型的企业似乎都在市场上表现突出,但它们都不具备跨国扩张的能力。

例如,以女性市场为重点的蘑菇街、致力于清仓的围品会、以图书销售为重点的银行间银行、当当网等。其中,蘑菇街做了自己的现场直播,但效果似乎不是很令人满意。现在有了JD.com和快车道的先例,他们实际上可以利用自己的品牌供应链优势来寻找短视频直播平台合作。另一方面,第二层的短视频直播平台是相似的。

当身体质量无法与巨人匹敌时,二线直播短视频平台和电子商务平台的结合可能成为未来的正常现象。

3.快速使用你的剑,摇动你的声音,拿出你的动作:外部多渠道合作会成为常态吗?

最近,据投资界报道,一位知名风险投资人在他的朋友圈里透露,“震动新闻、推动淘宝的八卦开始出现在各种群体中。”可以看出,与JD.com合作的最快方式是动摇基调。

快速玩家在货物现场交付中遇到的许多问题也需要解决。现在和京东牵着手。也许最紧迫的事情是抓紧阿里。

然而,至于颤抖,我不认为我只会盯着阿里家族。毕竟,阿里在淘宝上的GMV直播已经很高了。对外部现场直播场景有需求,但紧迫感实际上并不强烈。我不会做快动作,JD.com喜欢快动作。我可以直接购买京东自己的产品,而不用急于实现数据交换。

因此,在接下来的动荡中,从外部寻求多元化的供应链合作是必然的,这意味着其他零售平台的机会。

例如,经常联手作战可以绕过那些快速行动的关键群体。另一个例子是与苏宁携手合作。快速发展的盟友京东专注于家电3C。优柔寡断也可以与苏宁携手弥补供应链的不足。作为交通场景的入口,实际上有很多聊天的选择。

然而,最好奇和期待的是阿里。

阿里不会对腾讯两家大企业之间的友谊无动于衷。可以预计,下一次直播电子商务甚至整个零售领域都不会平静。也许618阿里现在会有大动作。让我们拭目以待。

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