对比了5家社交电商平台,我发现了这个底层逻辑

01

效率是业务变革的全部驱动力。

业务流程复杂多变,但可以概括为两个环节:创造价值和传递价值。

海尔制造冰箱以创造价值。苏宁出售冰箱转移价值。

在这个传递价值的环节中,我们需要通过有效的手段实现有效的传递。

这意味着,我们称之为交易成本。

在传统零售业中,交易成本非常高。

为了让消费者熟悉它,企业应该邀请名人做广告,在电视上做广告,以建立消费者对它的信任。

但是如果你有一个朋友告诉你我很会用这个东西,你也可以买下来试试!也许企业的广告从未打动过你,但你还是想买下它,试一试。

那时,你的朋友利用他的信任为企业创造价值。企业没有在你身上花费任何广告费用,因此降低了企业的许多交易成本。

因此,如果商品可以通过朋友之间的自然信任来传递,传递价值的成本就可以大大降低。

转移价值的成本降低了。如果商人省钱,他可以降低商品的售价,同时给分享商品的朋友一些奖励。

最终,你购买的商品价格会降低,你的朋友会从中获得一点利润。这确实是一种非常有效的商业模式,我们也称之为社会电子商务。

02

社会电子商务变革的三大趋势:

圈社交网络,私人电子商务和会员系统

在研究了目前市场上的一些社交电子商务平台后,我们发现传统巨头和新星都至少有& ldquo社交圈& rdquo、& ldquo私人电子商务公司& rdquo和& ldquo成员& rdquo这三个特征中的一两个。

什么是& ldquo社交圈& rdquo?

例如:

你今年28岁,所以你几乎所有的朋友都在这个年龄。

例如,玩智虎的用户和玩快手的用户之间的重叠非常低;

年龄、兴趣、爱好、地位等等都形成一个圈。每个人都有自己的圈子。

所以,不要认为你可以仅仅通过生产一种产品就能把它卖给中国的所有人。想从50岁到00岁经营产品的消费者显然不存在。因为所有的信息都发生在圆圈下面。

什么是私人电子商务?

如果一个产品按照过去电子商务的传统形式销售给1000人,那么在今天的私人电子商务中,与用户建立了信任和强大的生产联系,从而提高了再购买率,并且1000个产品可以销售给同一个人,从而大大降低了流动成本。

什么是会员?

关于付费会员,罗振宇之前已经提出& ldquo超级用户思维。这个概念。

那么什么是超级用户呢?

它可以被简单地理解为那些被公众认可、具有高度信任和高终身价值的用户。

该平台将以前的流量思维转变为用户思维,而不是简单的创新。它还增强了客户粘性,提供了再购买率,并在社交圈子和私人电子商务的包围下将一笔交易变成了长期锁定。

这是一种相互关联且不断变化的业务形式。如果这三大社会趋势得以突破,企业品牌的曝光率必将加快,市场将迅速瓦解,企业自身的流动壁垒也将建立起来。

致力于民营企业电子商务的智英商城刚刚做到了这一点。

03

智英民营电子商务商城助力企业销售裂变

电子商务提供商和用户都知道,交通焦虑已经席卷了所有行业,尤其是在疫情爆发后,面对积压业务的寒冬,许多企业都在寻求集体销售商品的方式。

一般来说,品牌对清仓的主要要求不超过两点。一是快速清理,不影响商品流通,不占用企业资源,不影响自身价格体系和品牌形象。二是对毛利润的需求较低,但还款期较短,现金流能够快速获得。

传统企业通常通过内部采购和公开折扣销售来面对库存。有许多缺点和痛点。他们不能完全消化大量库存,但也有影响品牌形象和品牌价值的风险。

例如,来自批发渠道的商品最终可能会回到专卖店系统,特别是以合资或联盟为基础的附属商店系统。在整个环节中,库存回收值相对较低。

通过智英商城直播+配送的在线模式和后台管理系统,企业可以快速实现裂变传输和控制。

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实时配送中心加快用户访问速度

用户& ldquo圆圈& rdquo在一亩三分地(来自媒体和微信社区),企业目前正在做的就是与用户建立社会信任和紧密联系,以提高再购买率。

那么,如何垂直盘旋,并快速到达用户?

现场直播。

有效传播信息有一个公式:

满足<直播语音>图片>文本

因此,在流行期间,企业都在努力寻找:如何使他们的BA拥抱线成为一个人才与商品。

智英的直播配送中心可以通过第三方直播平台的连接,帮助企业和英航快速建立自己的直播机房。

此外,通过第三方平台,如颤音、快速播放器、YY和首次直播,一次直播和多平台流媒体可以帮助企业降低直播成本和优化用户访问路径。

在直播的同时,可以引导用户注意引入和导入自己的私有域流量。

05

成员,3+3分布,加速裂变传播

在疫情期间,遭受重大损失的企业有一个共同特征:

它严重依赖于从离线产品到离线服务的闭环。

如果没有自来水从管道流出,没有挖鱼塘蓄水,自然会出现严重的危机。

因此,智利应引入多种渠道分销模式,包括成员分销、企业全分销和3+3渠道分销,以帮助企业在线存储私有域流量并挖掘现有用户的价值。

通过对会员的约束和筛选,各种优惠权益可以提高会员多次交易的概率。

对于企业来说,在流量越来越贵的环境下,精细地操作每个用户比吸引10个新用户更有效。

多层次的奖励体系有助于企业快速部署内部分销和外部营销,有助于企业节约成本,扩大促销团队,实现销售裂变。

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加速产品转型和交易的在线营销工具

点营销、回扣、余额回扣、优惠券等在线营销工具可以提高用户的粘性,加快产品订单的周转率。

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在末尾写

大多数人低估了社交电子商务的机会。

这是一套新的交易方法,但在高流量的背景下很有效。它不仅解决了传统电子商务客户获取成本高的问题,而且打破了转化率低的长期现实困境。

今天。社交电子商务公司& rdquo它不再是一个简单而普遍的概念,它不是一个典型的机会,不是一个技术上的机会,而是一个典型的生产力变革的机会。

因为效率是改变一切的基础。

扩大品牌资源,提高控制商品的能力,以及加强平台管理和授权品牌和销售渠道的能力,将决定谁将最终在这场竞争中立于不败之地。

私人电子商务公司现在正处于一个红利期。为实现合作共赢,智英民营电子商务公司现已开放代理招商。感兴趣的老铁路公司可以留言了解咨询情况。

文章来源/公开号码:智英网(身份证:智英-XCX)

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