2016-2020电商直播的发展简史

人们常说,电子商务直播只是电视购物。

本质上,它们其实是一回事,它们都是购物指南。第一个电子商务直播也诞生在电子商务购物指南平台上。但是,我们现在已经看到,罗永好、梁建章、董明珠、郭广昌、李彦宏…所有领导人都亲自去现场直播。现场电子商务和电视购物仍然有点不同。今天,智叔要来给你讲讲以前的生活,那就是电子商务。

前言:2013年,马云在电子商务购物指南上面临选择。当时,中国最受欢迎的两个电子商务购物指南网站“木树街”和“美丽说”已经占据了淘宝订单来源的10%,并在一年内从淘宝收取了6亿元的佣金。在沙发的一边,马云很快做出决定,他不能再支持返利网站的发展。

这一举动被外界解释为“阿里含泪斩首了购物指南”。许多人不知道这种情况的严重性。在淘宝早期,虽然商品数量巨大,但由于质量参差不齐,消费者的购物效率不高。基于这一背景,第三方购物指南平台正在迅速崛起。

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经历了一段蜜月期后,双方经历了国内主要电子商务导购平台的崛起,导购平台威胁到电子商务平台的利益,蘑菇街人的好日子结束了。后来,木树街和梅里说,他们不得不转型——依靠多年积累的交通,他们走上了自建电子商务的道路。面对淘宝京东、蘑菇街和美利这样的巨头,电子商务路线自然很难遵循。2016年1月,双方最终走向合并。为了在夹缝中生存,蘑菇街开始培育电子商务直播。

2016:起源蘑菇街在创始人陈琪看来,转型是蘑菇街的常态。在成为电子商务购物指南平台之前,木树街最初是一个电子商务搜索工具,然后转变为一个消费者社区。脱离淘宝后,蘑菇街开始转型为时尚买家,并推出了女性垂直电子商务。蘑菇街一旦明确聚焦于服务女性消费者,就可以尝试多种方式来玩。陈琪喜欢现场直播。2016年被认为是直播的第一年。那一年,中国陆续出现了300多个在线直播平台,直播用户数量也迅速增加。当绝大多数玩家专注于现场游戏和娱乐时,木树街是第一个吃螃蟹的地方,将现场直播引入电子商务带来的商品。2016年3月,蘑菇街直播启动。因此,蘑菇街已经逐渐成为一个“直播+内容+电子商务”的平台。

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根据最新的财务报告数据,蘑菇街主要分为两个栏目:购物中心和现场直播。根据最新的财务报告数据,现场直播业务贡献了蘑菇街总营业额的近40%。

2016-2017年:淘宝京东进入市场并在木树街开通直播功能两个月后,淘宝直播正式上线。接下来的2016年和2017年是电子商务直播快速发展的两年。当时,市场上绝大多数人并不重视现场电子商务,但威亚赶上了好时光。来自“服装世家”的威亚,原本想发展成娱乐圈,成为一名模特,做广告,做主持人,并以经营服装店为副业。然而,娱乐圈不容易混在一起。2011年,威亚决定转向淘宝。那时,她从未想到过几年后,娱乐圈最受欢迎的明星会和她站在同一个舞台上。

2016年5月,在淘宝直播功能的第一个月,威亚和吴亦凡上线了。在第一次现场直播中,只有200名观众,但四个月后,通过现场直播,她获得了1亿元的营业额。当月,JD.com启动了直播功能。随后,淘宝京东先后推出了一项总投资10亿元的直播人才支持计划。作为淘宝的第一个姐姐,威亚早在2017年就获得了2500万的年佣金。淘宝现在能够在电子商务现场直播领域生存肯定有其原因。与蘑菇街相比,淘宝的规模很大。与京东相比,淘宝更面向女性消费者,观众对直播的接受度更高。但在中国的互联网市场上,最不可或缺的是阻档器。很快,新玩家就要结束了。

2018年:犹豫不决和快速添加木柴不同于电子商务平台。抖动和快手是另一套玩法。作为一个简短的视频平台,颤音和快速交通是相当可观的,有许多锚,主要的短缺是货物。2018年,在短视频平台上销售对虾和翡翠的热潮。主持人依靠他们的原创内容和粉丝基础全力销售。

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一些消费者报告说烤虾是三合一产品,它的外观和味道与广告上的大不相同。

然而,由于缺乏质量监督,消费者无法保证售后服务,这绝不是该平台的长期解决方案。同时,蘑菇街有一个教训,手抖声音快也不能给别人做婚纱。因此,2018年6月,快手携手赞发布了“电子商务购物指南短片”解决方案。主持人可以在快速通道平台上开店,所有交易都将在快速通道平台上完成。随后,基于快手这一独特的家族文化,辛巴、散打等家族进行了大规模的PK,并且带来商品的能力在一定程度上决定了家族的平台影响力,并且快手带来商品的现场直播脱颖而出。到2019年,辛巴家族将横扫快速通道货物运输人才榜的前5名,而快速通道玩家将有一个能够打破这个循环的一流货物运输兄弟。虽然颤音有无数像快速玩家一样的锚,但就“货物”而言,它比快速玩家慢一步。当聒噪的李佳琪跑到淘宝时,淘宝聚集了整个网络的第一兄弟和第一姐妹,阿里成了最大的赢家。在2020年与罗永好签订6000万元的合同之前,这种喋喋不休不会被视为平局。

2019-2020年:“OMG,买吧”是2019年最热门的流行语,李佳琪值得拥有它。这注定是电子商务直播行业历史上最具代表性的一句话。正是因为这种挑衅性的洗脑咒语,电子商务直播才正式走出圈子,并在2019年完全流行起来。2020年,新的皇冠疫情火上浇油。随着整个国家关起门来,电子商务直播已经成为各行各业的生命线。结果,线下购物中心和实体书店的柜台姐妹和店员都变成了电子商务的主持人,企业主把他们的商品带到了尽头,明星、县长和市长也进入了工作室。电子商务直播因此蓬勃发展。在这个行业的幕后,已经有超过20亿元的资金投入到近40家电子商务直播企业,强大的在线红色孵化器已经上市,敲响了警钟。在北京、上海、广州、杭州等地,电子商务直播基地已经初具规模。以现场直播的形式,主持人走出演播室,进入供应链顶端的工厂和原产国。越来越多的人涌向电子商务直播行业,希望淘金。

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一些数据预测,2020年中国电子商务直播将超过6000亿次,电子商务市场的渗透率约为5.5%。显然,这个行业仍然有机会。然而,无论对于行业中的老玩家还是小白来说,如何在部落中取胜都是一个难题。可以参考的一些想法是,5G时代即将到来,农村电子商务市场广阔。同时,中国制造商、工厂和产业链上下游资源的整合总是有机会的。

来源:电子商务智库

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