苏宁茬价京东:618还是618,价格战早已不是简单价格战

2012年8月14日,刘多次在微博上向苏宁宣战。

八年后的今天,苏宁不再是当年的苏宁。标题是& ldquo中国领先的智能零售企业;,透露了苏宁的商业关键词。在2019年完成对万达百货和家乐福中国的收购后,最新财务报告显示苏宁安逸的营业收入为2703.15亿元。

5月25日下午14点30分,苏宁电器举行了一场。618风暴媒体会议。,正式发布的代码为& ldquoj-10% & rdquo;的作战计划。该计划显示,6月18日,在JD.com全面补贴价格的基础上,它将承诺将补贴商品价格再下调10%。

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价格战背后的商业价值主键

面对苏宁的犀利;j-10% & rdquo;根据计划,京东的回复有点担心他,他的语气也不像以前那么尖锐了。失望过后,人们难免会觉得JD.com真的很艰难。

在中国零售业的历史上,价格战一直是主要线索。从早期的彩电战到近年来的电子商务价格战,零售业似乎只会为价格而战。这种商业太简单了。

随着时间的推移,到2020年,新的皇冠流行病席卷全球,在黑天鹅事件影响下的电子商务价格战有了新的含义。

今天的价格战更像是一场战斗中的遭遇战,既有机会也有高频率。然而,价格战不再是主要线索,它背后的整个零售体系是决定商家走向的战略储备。

零售业发生变化的原因绝不是价格战更加激烈,而是双方的竞争以价格战的形式出现。从管道的角度看豹,谁拥有更先进的商业系统,谁的价格就会更低。

苏宁挑起了618,这似乎是主动创造了疫情后时期的局面。今天的苏宁确实有这样的模式和内部信息。

苏宁618宣传片,申腾代言人& ldquo省钱爆炸& rdquo

苏宁的信心首先建立在供应链的深度培育和革命性优化上。

无论是平台电子商务还是专有电子商务,都不容易在供应链和物流方面击败离线传统零售。传统公司在各自领域的供应链往往更加集中,规模庞大,而许多互联网公司却远远不能完全控制供应链。

但这些对苏宁来说不是问题。三十年的深层地下种植是苏宁的背景色,现在各种新的供应链运作方式被加入进来。

带& ldquo66直销起源节;举个例子,苏宁的采购人员一个接一个& ldquo上山& rdquo& ldquo出海& rdquo& ldquo进入工厂,与全国各地的工业带签订合同,首批14个工业带基地已经登陆。618年间,苏宁& ldquo易于购买。该应用将选择200家核心商店和1000种超低价格产品,并在苏宁易购、一起购物和客户推动的流程矩阵的支持下,推出该平台的第一枪。

人的存在只是苏宁零售系统的一面,另一面是云战略。苏宁是一个从线下起步的零售巨头,但苏宁乐购(Suning Tesco)从后面回来,离不开零售云战略的支持。

苏宁公司。云逻辑。它基于中国300多个地级市、2000多个县级行政区和近4万个乡镇的潜在市场。唤醒这些沉睡的网上市场将是中国零售业的独特之处。

零售云作为苏宁对外开放的起点,将苏宁品牌、供应链、技术、物流和金融的整个价值链资源向县乡企业家开放。乡镇市场沉睡带来的挑战远非标准化。苏宁扩大零售基础的举措也为新的零售和建立标准奠定了基础。

数据显示,仅在2月份,苏宁的运冲混合水零售销售额同比增长1532%,美容化妆品销售额同比增长587%,母婴奶粉销售额同比增长1904%。零售云特许经营商的整体业绩翻了一番,资本周转率增长了6倍。

在流行病期间,也有& ldquo云存储+小商店& rdquo超级流动的。以苏宁新街口云店为例。它于4月30日重新开张,22小时销售额为2亿元,其中网上订单占32%,网上销售额超过800万元。

苏宁新街口云店疫情首日资料

苏宁商店一直以直接模式运营。苏宁店被定义为以社区为基础的零售行业的流入口和商业出口。& rdquo在疫情期间,第一家苏宁专卖店诞生了,开业当天的销售额就超过了2万元。

线上打斗不是最终结果,线上+线下才是最终结果。苏宁新零售逻辑的核心之一就在这里,这也是下一代电子商务平台竞争的关键。

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苏宁的八年演变

2012年与京东一战后,苏宁的进化开始全面加速。庞大的线下躯体不再成为负担,而是继续向下扎根,成为牢不可破的壕沟。

被称为中国第一商圈的南京新街口,在过去的20年里,它的店铺来来往往,但苏宁的招牌一直竖立着& mdash& mdash从家电商店、3C+旗舰店到云商店,再到4月30日重新开放的世界上第一个智能生活体验中心,苏宁的每一个进化都将映射到新街口,一个基准商店。

苏宁新街口云店体验场景

经过全面升级,苏宁新街口云商店已经建立了数十个场景体验中心,包括全球新产品、美丽生活场景和全屋智能,覆盖全球近百个主流品牌产品。

新商店打破了时间和空间限制,实现了24小时全类别抽样。消费者可以使用智能屏幕云架我们可以在线或离线购买产品,出入商店,通过小程序、社区、直播和其他网络工具开始新的购物体验。

换句话说,这将是城市的& ldquo超级交通中心。。

除了像云商店这样的大城市模式,小商店还扮演着城市毛细管的角色。

苏宁店是社区里的一家小便利店。与传统的超市和综合超市相比,它的面积更小。然而,尽管麻雀很小,有所有的五个器官,但它不仅出售商品,而且在社区附近提供全方位的服务。它有许多功能。

第一家加盟的苏宁店

在选址方面,苏宁店优先考虑人口密度高、整体消费水平高的社区。这种策略明显不同于其他便利店,它们热衷于在中央商务区的商业圈里放置卡片,并针对白领人群的布局。

小商店的战略布局和云商店的超级体验相互配合,激活城市零售的新生态。

如果高台上的云店和毛细管店巩固了城市风貌,零售云将扎入水底,激活县镇的深海市场。

2019年,苏宁赢得了零售云。中国零售技术创新奖。。他们的创新在哪里?用云零售集团总经理刘的话说:零售云平台是一个适合未来零售业务的智能解决方案。& rdquo其完整的S2B2C解决方案已在全国迅速推广。苏宁零售云后台拥有完整的管理系统和业务运营平台。中国和台湾都有丰富的生态资源,如物流、金融和金融管理能力。在前台,已经为特许经营商开发了各种零售场景应用,例如云货架和商店中SKU的无限延伸,从而增加了产品丰富度和转化率。

苏宁零售云赢得2019年创新奖

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在后流行病时期,零售业是上升还是下降?

零售新瓶不再包含旧酒,而是整个场景的智能解决方案。

该计划的重要任务是扭转实体店的消亡,并帮助它们转化为离线电源。同时,在技术+战略+执行的帮助下,集团军队可以相互配合,使线上和线下完全融合,形成一个全新的商业价值地图。

在后流行病时期,零售趋势既不上升也不下降,而是将城市、县和村庄无限拉近。

这是一个充满哲学含义的商业命题。

苏宁的优势是多年线下布局和加速发展的结果:云店+小店的智能零售场景,以及进军县镇深海市场的决心和执行力。

经过近30年的全国销售,苏宁乐购网上商店有4000多家可以升级为& ldquo云存储3.0互联网公司& ldquo场景。& ldquo经验& rdquo,苏宁不缺;从技术上来说,苏宁安逸基于现有架构的升级不成问题。苏宁的独特优势在于-& mdash;& mdash围绕线下实体店产生的物流、供应链和其他系统已经非常成熟。

这种成熟能够开花结果,因为巨大的下沉市场仍然大有可为。以直播电子商务的新场景为例,不仅可以利用与城市云商店的结合,如苏宁云商店+直播=商店直播,这被视为直播的后半部分。在不断下跌的市场中,直播的能量更难预测。

智能云商店+直播开创直播新局面

苏宁大数据显示,零售云在4月份开设了410多家门店,GMV在5月份增加了156%,整体门店规模将超过6000家。

在后流行时代,在线电子商务将加速其向线下的发展,而线下商店将加速其向在线数字化的转型和演进。很明显,线下零售商正在大规模上网。

正如苏宁乐购集团副总裁谷玮所说:所有服务都需要登陆,所有商店都应该在线。& rdquo

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