跟郭德纲学营销推广

在我们的印象中,郭德纲是一个相声大师。作为一个普通的听众,我也喜欢听郭德纲的相声,它生动有趣。然而,作为产品运营和推广的实践者,我在郭德纲看到了另一层营销天才。任何东西都不能无缘无故被点燃,除非有人在背后支持。德云社的巅峰发展离不开郭德纲或他的团队的营销理念。

营销推广的第一点:产品为王

狭义的产品是指我们日常使用的如吹风机、手机、洗衣机、鸡蛋(这是什么鬼?)和其他产品,而广义的产品还包括服务,如串音、清洁、咨询等。、虚拟产品,如APP、手机游戏等。用户可以支付的任何东西都可以被定义为产品。

郭德纲的产品广为人知,也就是说,他们说的相声,而且德云社提供的产品是用于戏剧表演的。从百科全书可以看出,师从相声大师侯、京剧、评剧、河北梆子等剧种,并游历梨园多年。在相声界,资历够老,实力也高。学习相生和创建德运俱乐部之间的时间间隔是16年。

让我们想一想,如果我们专门从事运营或推广,或者做了16年的产品经理,这是什么概念?绝对可以成为这方面的专家。郭德纲花了16年时间完善他的相声技巧,磨练他在舞台上、台下和任何情况下轻松应对的能力。从郭德纲的相声中我们可以看出,它离观众很近,就像你的朋友在和你聊天一样。

另一方面,新来的相声演员表现出一种微妙的外表,说相声就像背台词。用户听起来很尴尬,自然不会有重复购买。郭德纲16年的经验将相声产品打磨到了极致。产品没问题。如果产品着火了,一切都是因为东风。

营销推广的第二点:找一个话题

相声本身就是一个利基产品。在郭德纲之前,相声已经显示出虚弱的迹象。在这种情况下,管理自己的小圈子并不容易。出乎意料的是,它可以突破这个圈子,成为一个受欢迎的产品。这是怎么发生的?答案是找一个话题圈起来。

利基产品在这个圈子里默默发展是正常的。前面有智虎和沫沫,现在有小罐茶叶和B站,在稳定现有的利基群体后,面对业绩增长的压力,他们会选择扩大圈子,扩大到泛用户层面。与这些产品相比,串扰在良好的大众基础和广泛的用户基础方面具有优势。人们不听相声的原因不是需求消失了,而是好的相声几乎消失了。

郭德纲的德云社或郭德纲的相声节目想要获得更多的用户群。他们能在哪里发展得更好?电视媒体。在郭德纲之前,你看不到任何一个相声演员会成为主持人,郭德纲·门清。不管小剧院发展得多好,它覆盖的用户都是剧院周围的人。全国各地的用户只能看到电视媒体。如果你想发展,你必须走出圈子。

它在2003年主持了安徽电视台的“超级赢家”,在2006年主持了北京的“明星夜故事秀”,在2010年主持了天津卫视的“今夜秀”,并主持了最新的“快乐喜剧演员”。举办综艺节目是走出圈子的一种方式,其中的一项活动帮助郭德纲走出了圈子。

这一事件是郭德纲和北京电视台之间的恩怨。这发生在大约10年后。事故的原因和后果将不会详细描述。不管怎样,这是各种各样的抵制和口水战。我第一次听到郭德纲这个名字,也是在那个时候。我很好奇,去郭德纲搜索相声。我一听到它,它真的很有吸引力,我逐渐爱上了郭德纲的相声。这增加了一个知识点。与其他影院不同,德云社鼓励用户拍摄视频并将其发送到互联网上。它与当前流行的种草用户非常相似吗?

在推销产品的人眼里,事件是好是坏,只要它们能吸引流量。与北京电视台的战争大大提高了郭的知名度。这让我想起卡戴珊崛起道路上的一个里程碑事件:卡戴珊性爱视频的披露一度成为公众讨论的话题。视频泄露是偶然的吗?不,卡戴珊的视频泄露之前也发生过类似的事件,主角的名气大大提高了。因此,我们都知道。

如果你想为你的产品创造一个圈,你必须有一个全国性的话题来引发它。要找到这样一个话题并不容易,而且很难人为地去创造它。全国有多少公司能突破产品的循环?郭德纲做到了。被称为营销天才并不过分。

营销推广的第三点:想要扩大标签

俗话说,双拳难胜四手。一个人的能量很大,他挣的是一份钱。郭德纲的德云社,现在情况如何?弟子遍布世界各地,包括、、烧饼、、孟、等,还有德云社的小老板。这些角色大大提高了德云社的规模。

接受门徒并不难。如果我大叫,老虎会收徒弟的。估计我还能收几个漂亮的小姐妹做徒弟。困难在于门徒会生气。郭德纲也这样做了,这不得不提到营销中最优秀的理论:定位。要不是有定位理论的支持,那些大公司能爬起来吗?那你就不能肯定了。

定位意味着贴标签。让我们想想,德云社的相声演员是否给每个人都贴上了标签。他们和普通人不一样,完全不同。我问了几个问题来测试每个人。谁在抽烟、喝酒和烫人?哦,天啊!五环!这是谁?德云俱乐部的第一个兄弟是谁?德云俱乐部最帅的相声演员是谁?答案可能已经在每个人的脑海里:于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。

这些只是一些常见的,其他的都有自己的标签。这个标签和人类的一样。粉丝们过去追逐歌手,但现在粉丝们追逐德云的爱情豆子。这都是因为标签,标签是自然形成的吗?绝对不是这样,是营销人员做出了决定,就像定位产品一样。

一旦产品在用户心中有了标签,它将对产品的销量非常有帮助。顶级游戏是产品类别,如可口可乐。可口可乐的标签是可口可乐。当人们想到喝可乐时,他们首先想到的是可口可乐。买下它。我们需要向郭德纲学习的是正确的标签和标示。

纵观所有追随者的发展,这些标签是在与用户的交流中逐渐形成的,这实际上颠覆了许多企业的营销过程。该公司产品的卖点和标签在投放市场之前就已经确定了。不考虑卖点是不可能上市的。结果,一个人的想法与用户想要的不匹配,要么口号被替换,要么产品被隐藏。你不能向郭德纲学习吗?

现在一些企业已经意识到这一点。在产品发布之前,他们会把种子用户拉出来做评估,收集用户建议,从中提取卖点,然后给他们贴上标签。就像我做速溶饼干时一样,我认为用户关心健康,但事实上用户更关心价格。焦点不同,标签也不同。正确的标签,风,错误的标签,大浪。

最后:

如果无事可做,每个人都可以多听听郭德纲的相声,看看德云社是如何发展的。他可以利用他人的优势来提高自己的操作和推广水平。不要做超过十年。营销不是唯一会说相声的人。真安静!!

作者:泰格谈运营,运营促丹尼尔,50万字运营促干货知识产出,千万自来水项目运营商,专注于产品运营和推广,精通各种运营和推广模块,自称是运营和推广的老司机。

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。