我的三次创业失败经历

现在,当我提到创业这个词时,我的心里充满了苦涩的味道。

就在我写这篇文章的半个月前,一位人力资源部的朋友一直问我,你们打算如何一起创业?

很长一段时间,我不想回答这个问题,也不知道如何回答他。

我现在在一家上市公司从事人力资源管理。我做这份工作已经将近20年了。在此期间,我开始了三项事业,都以失败告终,最终回到了这份工作。

同事朋友偶然来到我们公司,面试失败了。采访结束后,他互相交换了意见,谈论了一个共同的话题,开始了自己的事业。他也对创业抱有很高的期望。听了我三次失败的经历后,他严肃地对我说,如果他早点认识他,和他一起创业就不会失败。听了这话,我哑口无言,因为他从来没有创业,既没有成功的经验,也没有失败的经验,只有创业的想法,从来没有付诸行动。

我甚至不想再考虑创业了。我家里几乎没有人支持我。我妻子直接警告了我。如果我再提起创业,我会离婚。

创业带给我和我的家人无尽的麻烦和损失,不仅仅是金钱。

那些没有经历过创业的人永远不会知道创业的快乐和悲伤,也不会经历失败的痛苦。

据估计,没有多少人有过这样的经历,因为他们三次创业失败,但这是一滴血。这篇文章也是原创的,因为没有案例可以参考和使用。

接下来,我将与你分享我三次失败的创业经历,即使这是对那些有创业想法的人的一个提醒,或者一个参考,或者倒一壶冷水(我希望这壶水没有泼到你的头上)。

说到Xi(请原谅我隐瞒了我的真实姓名),我相信每个人都熟悉这个品牌和产品。是的,是生产果冻的公司。1995年,我去深圳找工作。经过简单介绍后,我的第二份工作是在这家公司。当时,Xi *朗并不那么出名。

我一上任,当时负责招聘的副总经理就看中了我的能力,让我担任车间主任。我和两个年轻人一起工作,一个负责白班,另一个负责夜班,我的工资从1500元涨到了2000元。我记得1991年,我在家乡县城的一家工厂做了半年的兼职。我的月薪是60元。我的领导,一个工作了近20年的车间主任,收入不到300元。在寻找亲戚之后,我仍然有机会。

Xi·朗在工作的第一个月就拿到了工资,我拿到了近3000元的加班费和各种福利。当时,工资还没有支付给银行卡,但发现是黄金,工资通常放在信封里。晚上回到宿舍后,我拿出现金,一遍又一遍地数着。这是26年来我第一次挣这么多钱,数这么多现金。

因此,我打电话给我惠州的弟弟,把他招进了工厂。下个月拿到工资后,我们一起把钱寄回了老家,总共5000多元,基本上是我的钱。看着弟弟的眼睛,我第一次感受到了被崇拜的滋味。

结果,这个家庭多年来的房子被重新粉刷和翻新,院子被铺上了混凝土地板,院子的墙也建了起来。春节期间,父亲带着自豪和喜悦的语气对我说,你挖了一个金坑。

我父亲十多年前死于癌症,但我仍然清楚地记得这句话。

接下来的一年,我看着Xi *郎从深圳宝安区的一个小食品厂慢慢成为一个全国知名的果冻品牌。看到工厂加班加点地赶订单,看到全国各地每天都有长长的卡车排队等着拉货,我的心开始有点冲动。这么好的生意,如果我在家乡也开了这么一家工厂,肯定会赚钱的。这个想法为我的辞职和创业打下了基础。

果冻的生产工艺很简单,90%以上是水,其他都是食品添加剂,最重要的添加剂是果冻粉,当时在车间负责配料的工作人员是我的家乡人,我招募了他,没事我经常和他聊天,有一次他无意中告诉我,果冻真是暴利。那是因为我不知道果冻的制作方法。我只是觉得它很好吃。这么多成分应该是一个复杂的产品。我问他为什么,他告诉我,似乎有10多种成分,但它们都是以克为单位。此外,这些成分是廉价的添加剂,果冻粉是最常用和最昂贵的。老板担心有人会泄露配方。原料放入工厂后,包装将被移除。所有种类的添加剂都将被序列号取代。他们不是专业人员或核心人员。他们真的不知道果冻的配方,也不能做同样的产品。然而,这不能瞒着我们的经理和批货员。随着时间的推移,我们清楚地知道配方的所有成分。

我已经在Xi朗工作了一年多,无论是物质上还是精神上,我都有一定的满足感。我的自信和雄心被我的薪水提升了。那一年,我找到了一个漂亮的女朋友,也就是我现在的妻子。

当我在第一家工厂工作时,我是一家台资工厂。从老板到经理层以上的经理,所有的经理都是台湾人。台湾人擅长做生意,而且好色(这是事实)。工厂90%以上的员工是女孩。基本上,每个台湾人都有一个小三。当工厂雇佣工人时,它雇佣女孩。只要人们是美丽的,他们就不需要其他任何东西。男性工人通常做仓库管理、伸展、安全等工作,工厂每月支付食品、洗发水、肥皂和其他福利。除了能够进入工厂,他们还有运气。幸运的是,一位台湾经理看中了我,让我成为装配线上一名细长的助手。我就是这样遇见我妻子的。那时候,她还看不上我。后来,当我到达Xi朗时,我的工资更高了。我经常带她去外面的餐馆吃饭,给她买衣服。直到那时我才逐渐被俘虏。

这只是题外话。

我对此不满意。我应该有更大的发展和成就。我一有时间就考虑它。如果我有机会自己开一家小工厂,我会比在这里工作挣得更多。

那年我回家时,和姐夫喝了半杯酒后,他对我说,你在工厂干得不错,工资也很高,但为别人工作不是长久之计。当时,我不明白他的意思,感到震惊。他笑着问我,我们能一起做果冻吗?

这立刻激起了我创业的心。我还在喝醉的时候告诉他生产配方没问题,但是没有生产设备或资金。姐夫说,你负责配方和生产,其余的由我负责。

我姐夫30多岁的时候是个捣蛋鬼。用我们家乡的方言,他72个中有73个。他曾经是一名裁缝。16岁时,他跟随父亲在街上为人们做衣服,开小商店,看着人们做菜赚钱,还开餐馆。他看到狗肉卖得很好。冬天过后,当没有狗肉市场时,他和他的兄弟一起装饰。后来,他和其他人合伙卖柴油,摆摊卖衣服、油条、拉车等等。据估计,除了不卖毒品,我不知道他还做了什么。只要他半年没见到他。他从事一个新的行业,有些赚了钱,有些赔了钱,他的思维灵活而敏捷。这既是他的优势,也是他致命的弱点。幸运的是,在他的管理下生活还不错,否则我妹妹不知道她会遭受多大的痛苦。

这次,他决定和我一起做果冻。我们仔细地谈了很多。我负责生产,他负责销售,家人也非常支持我们。所以,一年后,我回到工厂辞职了。

既然我已经下定决心要创业,实现我的梦想,我就必须全身心地投入其中。我和姐夫开始采购生产设备和原材料,寻找工厂,寻找工人,并花时间去市场了解果冻市场。事实上,除了Xi之朗,市场上已经有很多类似的品牌。我们去过华东最大的批发市场。我姐夫曾经在这里拉了两年摩托车。许多批发部门的老板都认识他。我姐夫告诉他们做果冻,让他们帮忙卖。老板们都回答说,只要产品好,肯定会卖给我们。这给了我们很大的信心。

直到后来我才意识到,只要这些商人赚钱,他们卖的产品就不一样了。

做自己的老板和工作是两种完全不同的心态,创业并不像我想象的那么简单。

在喜之郎的工作中,你不必担心一切,只要你按照订单安排生产计划,确保产品没有大问题,其他人就会担心。但是自己做是完全不同的。

第一是要有一定的资金,要租厂房,买各种配料、封口膜、果冻机、煮锅、包装盒等设备,这些设备材料市场,却到处找,花了大量的时间和精力。如果你投资,你的钱就像流水一样。仅仅几天后,几万美元就会消失。

第二是找一栋厂房。他家的一个叔叔在国道旁有一栋房子。当他听说我们要做果冻时,他欣然同意免费给我们。只有一个条件。他的大儿子,也就是我的表弟,也来做这项工作。我们最初需要人力。这是一石二鸟。后来,同一村庄的两个女孩被招募。

设备和原材料的采购到位,还包括安装、调试和试生产。我不得不担心一切,自己做一切。我的姐夫没有在工厂工作,所以我必须一个一个地实施。

经过一个多月的磨难,生产终于开始了。以前,工厂生产果冻基本上是自动化生产设备,每天可以生产几千到几万公斤。现在我自己做。这完全是手动操作。我用原来的方法烧煤和做东西。果冻机手动包装。日产量不到100公斤。更大的问题摆在面前。

食品的质量非常重要。坦率地说,这是食品安全。有些人可能会问,为什么你不需要申请营业执照或卫生许可证来开办一个工厂?

是的,在20世纪90年代,国家和政府大力发展经济,各行各业都蓬勃发展。当时,最流利的句子是无论猫是白是黑,抓老鼠都是一只好猫。政府鼓励人们创办自己的企业。套用目前的说法,它们是:大众创业和创新。因此,没人在乎你是否有执照,健康证明。

然而,我不禁意识到这种质量和安全意识。它对顾客、社会甚至我的良心负责。

果冻生产后,最重要的过程之一是消毒。

产品生产后,其味道和外观与市场上同类产品没有什么不同。姐夫把它送到批发市场后,他就开始卖了。

批发商和我们达成的销售模式是先配送货物,后收款,前一批货物售出后再补充货物,同时结算前一批货物的货款。正常交付100箱产品后,我们有一点收入,但我们不能保证正常的资本流动和支出。

很快问题就来了。一位顾客在批发部门运送果冻几天后要求退款。原因是果冻在出售前两天变质了。批发商要求他的姐夫把所有的产品都带回来。后来,几家批发商遇到了类似的问题。

看着一堆堆退回的产品,我傻了眼,我姐夫不停地问原因是什么。

我暂时停止生产,开始寻找问题。

整个生产过程都是按照原厂流程进行的,不同的是设备不同,变质的主要原因是消毒不通过。过去,我在西直罗也遇到过很多生产问题。例如,产品不成形,相同的配料,相同的烹饪时间,相同的馅料,但是产品不成形。我们都知道,吃了果冻后,打开盖子,果冻是固体,像水一样冻结,透明如水晶,有不同的颜色和口味,有不同的产品线,如草莓果冻,橙果冻,椰子果冻等。

果冻不成形,但卖得不好,但包装后可以食用并混入正常产品中。一盒十个以上的果冻不会影响销售。然而,如果情况变坏,那就等于浪费,这意味着投资成本已经冲击了水漂。

工厂里有一个特殊的高温消毒罐。果冻灌装后将立即在消毒罐中消毒。时间大约是10分钟。随着时间的推移,高温会改变果冻的成分,导致其未成形。如果时间很短,细菌没有被完全杀死,它就会恶化。

这就是原因。

我们没有专门的高温消毒罐。为了达到消毒的目的,我们只能将果冻放入沸水中煮一次。然而,这既费时又费力。几个被雇佣的员工不理解这个原则。为了赶上产量,果冻在到达指定时间之前被倒出并包装。此外,随着夏天的到来,温度逐渐升高,因此产品将很快变质。

找到原因后,我们严格按照工艺要求进行生产,但有些批发商不愿意出售。经过多次讨论,姐夫再次调整了价格,批发商不情愿地同意购买货物。然而,产品被堆放在角落里。随着时间的推移,这些盒子已经破旧不堪,销售不佳,严重影响了销量。

五月和六月,各种各样的瓜果上市,几乎没有人吃果冻。最初,人们担心产量。现在,他们担心销量。投入的资金没有回到原来的来源。批发商积压了这些产品。雇员的工资将被支付。最初,资金不是很大。所有的问题都出现了。姐夫不时抱怨产品质量不达标。我责怪批发商卖不出去,工资无法支付,还有几个女孩不来。

除了停止生产,没有别的办法。

在那些日子里,我筋疲力尽,吃的和睡的都不甜,我近几年攒的钱都花光了,我姐夫也没有多少钱,基本上是零。我做了一个会计,总共投资了大约5万元,这几年5万元相当于现在的4050万元。

从年底到6月底,不到半年。

在那之后,我的姐夫慢慢地收集了这些坏账。基本上,没有什么可收集的,因为很少有人购买货物,产品总是储存在批发商那里。很长一段时间后,批发商怀疑占据了这个地方,要求他把它们带回来。经过计算,我的姐夫让卡车把它们带回来,并付了几百美元的车费,所以他根本不想要它们。这些设备和原材料也被他的妹夫作为废品出售,成千上万的美元被花在了水漂身上。

这是我第一次创业失败的经历。

带着失败的痛苦,我和女朋友再次回到深圳,开始找工作。

(待续)

作者:饶建清

来源:卢松松博客,欢迎分享

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