网红营销怎么做更有效?

说到海外网络营销,每个人可能都会想到卡戴珊家族和ins上的各种美女。但事实上,互联网的普及远远不止于此。

网络营销的合法流行主要是由于受众对展示广告的主动忽视,甚至越来越多的用户选择主动屏蔽广告。

对于许多行业的客户来说,海外在线红色营销已经提上日程,因为它相对来说比较软,可以带来高效的转型。在本期节目中,边肖要求每个人分享五条建议,这可能对你的相关营销计划有所帮助。

一、推出中小型互联网红色

首先,忘记卡戴珊和肯德基姐妹。明星的高知名度并不意味着有效的转化。根据集体偏见的调查,不到3%的美国消费者愿意购买明星代言产品。相反,非明星博客的推荐被超过30%的消费者接受。

此外,据研究显示,中小型在线粉丝(粉丝1k-100k)甚至普通用户(粉丝少于1000人)的互动率都高于粉丝超过100000人的Instagram tuba。提及社交媒体的影响、用户的参与或每篇帖子收到的评论和赞美的数量是达成交易的关键。与卡戴珊这样的超级明星相比,网上的小名人通常每天都更多地与粉丝互动。合适的粉丝数量可以让KOL有时间回复粉丝的评论,从而拉近KOL和粉丝之间的关系。因此,粉丝们逐渐将KOL视为真正的朋友,所以他们会更加关注KOL的每日帖子。这种更大的参与度使得粉丝在做出购买决定时更有可能受到他们喜爱的KOL的影响。

当选择KOL来推广自己的品牌时,更少的粉丝和更高的参与度意味着更低的成本。毕竟,社交媒体明星的粉丝越多,广告商的成本就越高。就像凯莉·詹娜之前提到的,她现在在Instagram上有将近1.16亿粉丝,她需要大约200万美元来推广一个产品。与此同时,一个小小的红色网络产品植入和推广的成本会更低(也许几万美元),但最终销售会更高。为了获得最佳的投资回报率,广告商可以雇佣一些小的互联网用户来推广他们的产品,这不仅具有与大V相同的影响力,而且可以获得小互联网用户的高互动率。

第二,制定自己的网络红色合作计划

网络红色营销的最大难点在于& ldquo如何找到最合适的红人& rdquo。这是基于品牌对目标受众的深刻洞察。所谓的& ldquo最合适的红人& rdquo,它的粉丝和品牌受众应该高度一致,它的内容调性、价值取向等等。也应该与品牌基本一致。

因此,品牌不仅要看受众的人口统计特征,还要深刻理解他们的兴趣和个性特征。他们喜欢什么/谁?他们读什么?你听什么音乐?你看什么视频?他们在社交媒体上关注谁?所有相关信息将帮助品牌找到最合适的名人。在社交书籍的高级搜索中,你可以描绘内容领域、语言、国家、最近的活动和在线红色的粉丝肖像,这样你就可以一次划定范围,避免大海捞针。

当然,有时这是一个捷径来看看哪些红色产品正在被使用。我们可以在ins上看到由著名美容品牌Anastasia推出的网络红色产品的规模,达到13,800人,达到6.527亿人。

请记住,与WebRed的合作既不是传统媒体,也不是传统公共关系。对于一个品牌来说,与许多网络名人保持合作关系并不容易。国内品牌想要接触到很多海外的在线红色资源,但也有地域、时差、文化差异等问题。

因此,可靠的交付工具是最佳解决方案。只有通过保持持续的沟通和热情,通过邀请人们参与活动和提供产品或礼物,我们才能事半功倍。

三、选择最合适的岗位和合适的指标

相关研究显示,Instagram、YouTube、Twitter仍然是聚集最多网络名人的主要平台,这也是品牌网络名人必须在营销上竞争的原因。前两个可以说是神仙打架的聚集地。

我们知道许多互联网名人将同时拥有社交平台账户。与其强迫NetRed在指定平台上与品牌互动,NetRed应该主动了解NetRed擅长的平台,并与之自然互动。花些时间来确认不同平台上活跃且有影响力的在线红色,不仅有助于品牌找到最合适的在线红色,也有助于品牌在不同平台上接触新的目标受众。

当然,在如何衡量网络营销的成功上,直销转型是一种。然而,由于不同形式的合作,包括由WebRed创建的内容(通常可用于品牌后续营销活动),通常很难有一个独特的关键绩效指标来评估,跟踪投资回报的困难也是许多品牌头疼的问题。SocialBook可以通过准确的交付和强大的大数据技术支持来帮助您解决这个问题。我不仅可以在产品发布的早期阶段帮助您做出快速决策,还可以在此过程中监控投资回报并快速生成报告。

根据相关研究,衡量品牌的主要标准是互动程度、受众接触的数量和质量、网站流量、销售转型以及社交媒体中品牌提及的增加。根据不同的业务目的,选择不同的测量纬度。通过对比社交网站的数据,你可以快速帮助品牌找到最好的在线营销方法。

第四,网络红色营销不应局限于短期营销活动

仅在某个营销活动中考虑网络红色营销无疑是短视的。毕竟,与WebRed建立深厚的信任和持续的合作关系并不是一蹴而就的,就像WebRed的营销一样。像任何营销活动一样,网络红色营销完全取决于时机。正确使用它可以帮助品牌在正确的时间向正确的受众传达正确的信息。

短期一次性营销活动可能适合假日营销或活动营销,但品牌仍需要通过持续的在线营销活动来保持品牌传播信息的一致性。毕竟,在受众时间高度分散、注意力极度分散的时代,除了在短期活动中获得的曝光度,持续的营销信息仍能帮助品牌接触新的潜在客户。

监控品牌在社交媒体上的讨论,主动参与与网络红人的内容互动,有助于品牌加强与网络红人及其受众的关系,持续、潜移默化地将网络红人及其受众变成品牌传播者。这一切都需要网络红色营销策略的持续支持,所以不要只在某些活动中想到网络红色。

五、对盈利影响力的投资实际上是对品牌和消费者关系的投资

真实性是网络红色营销成功的首要前提。我们都看到,许多明星的营销活动可能会以不太成功的结果告终。例如,卡戴珊家族的斯科特·迪西克举了一个在社交媒体上发布的BooTea产品推荐的例子(帖子的内容是由品牌提供的,明星不小心复制并粘贴了品牌的评论,然后直接发布,类似于之前在中国7点钟的央视发布)。

注意,观众不是傻瓜。他们非常清楚是否有任何品牌赞助内容,并将在评论中立即指出。即使他们与非明星的中小型网络名人合作,如果他们不能公开告知观众这是一个广告(网络名人是赞助产品或接受品牌资金),他们将被视为不真实的,并受到质疑。这不仅无助于品牌,还可能带来危机。

消费者总是追求真理。没有人想仅仅成为营销的目标,而是建立一种真正的关系。如果你想在海外网络营销中取得成功,你的品牌必须是真实的!拥抱这些真实品牌与受众之间的联系,使品牌营销更加人性化,那么消费者将不再是数字,而是可能成为品牌的忠实粉丝。

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