KOL营销对出海品牌的价值

2019年可以说是国内网络红色直播带来商品爆炸的一年。在双十一预售期间,李佳琪曾打电话给& ldquo所有女孩!& rdquo雅诗兰黛在中国的41万英镑的仓库;棕色小瓶眼霜。买断存货。

事实上,许多外国在线名人早在10年前就在李佳琪开创了先河。杰夫·自由之星5年前推出了YouTube频道来宣传自己的化妆品品牌,现在它越来越受欢迎了。凯丽·詹纳(Kelie Jenner)也和Instagram一起购买了这些商品,突然从一个普通的富二代变成了世界上最年轻的白手起家的亿万富翁。

然后,在& ldquo黑色五号。随着圣诞节的临近,如何才能让许多热切的海洋商人找到合适的KOL为品牌带来商品?在这篇文章中,布朗分享了海洋品牌的KOL营销的价值,如何选择KOL,以及年底圣诞节的KOL使用策略。

一. & ldquo黑色五号。拜托,为什么海洋品牌做KOL营销?

对于sea品牌来说,如何打入当地消费者的头脑,拉近与消费者的心理距离一直是一个大难题。

科尔在自己的领域里有一定的声望和发言权,并能为品牌代言。他们有一群忠实的粉丝,非常擅长与粉丝交流。

科尔对品牌的推荐无疑有利于提高品牌在这些粉丝中的知名度和商誉,从而吸引他们的注意力,消费品牌,甚至支持和传播品牌。

KOL营销,为什么在圣诞节匆忙促销?黑色五号。到时候该怎么办?你不需要正常做吗?

不,科尔营销需要正常进行,尤其是在圣诞节期间。

外国消费者的消费习惯与我们不同。我们。双倍11 & ldquo外国消费者集中精力在圣诞节购物高峰时购物。对许多国家的人来说,圣诞节和春节对我们中国人一样重要。中国人在春节时送红包,外国朋友在圣诞节送礼物。

然而,对大量礼物的需求会带来巨大的压力,这种压力让社会上无数的人无法忍受。

不难理解为女朋友挑选周年纪念是多么令人头疼。在圣诞节为家人买东西的焦虑程度肯定呈指数级增长。此外,在这个时候,所有的商家都在年底进行大促销。无数的广告信息、优惠券和折扣代码无处不在,让消费者眼花缭乱,难以做出选择。

无论是为了避免信息过载,还是为了做出更理性的购物决策,消费者都会倾向于找到他们信任的信息来源,作为他们购物的首选参考。

脸书的圣诞营销洞察指出,超过三分之一的消费者会参考社交媒体的红色视频推荐来选择消费[1的品牌。社交媒体上的新媒体(YouTube视频、instagram故事等。)已经成为品牌的新窗口,以更有趣、更丰富和更有创意的形式向消费者展示商品和服务。

科尔是一个商店橱窗向导,也是社区领袖和消费者的精神密友。他们使用粉丝喜欢看到的表达方式和方法,将品牌信息悄悄传递给粉丝,将他们转化为品牌的潜在消费者和支持者。

第二,如何选择KOL:拥有更多粉丝的KOL更好吗?

球迷应该是最常见和最直观的科尔指标。如果你点击在线名人的社交主页,一眼就能看到1万、10万或100万粉丝。然而,品牌选择拥有大量粉丝的KOL会更好吗?

答案很明显。没有。

首先,更不用说KOL水平越高,品牌成本就越高,这对于大多数品牌来说不是一个营销解决方案。

更重要的是,在选择KOL之前,你需要非常清楚品牌的需求和目标。科尔营销通常有三个目标:

品牌意识

扩大新用户群

促销转型

为了获得人气,关注KOL的粉丝基础、活动和影响力是很自然的。为了扩大新的用户群,KOL的粉丝属性应该与目标消费者保持一致。KOL的货物运输能力已经成为推广和转型中最重要的考虑因素。

KOL带来商品的能力自然取决于粉丝们是否会为Ta的盐付钱。越多的粉丝喜欢和支持KOL的立场,他们就越愿意赞扬、评论和提出自己的观点,当然,他们也越信任和支持KOL推荐的品牌。& ldquo风扇互动率。这是考虑KOL承载能力的一个重要指标。

一个有趣的研究结果。社交平台上KOL的规模越小,其粉丝的参与度就越高。[2]

注:专家(& lt15k追随者)、导师(15k~100k追随者)、后起之秀(100k~500k追随者)、超级明星(& gt50万追随者)

总的来说,Instagram上的粉丝互动率高于脸书、推特和YouTube。在惯性导航系统中,平均交互率为1.5%~3%,最优交互率为3%~5%。如果达到5%以上,基本上可以确定KOL知道如何经营他的粉丝社区,并把商品交给Ta belt & mdash& mdash可靠。(当然,我也见过一些互动率超过20%的神科尔&赫利普;对于他们是如何让ins比他们的家人更活跃的,不可能有更多的好奇& hellip

因此,如果销售转型是你的目标,没有必要去寻找拥有大量粉丝的KOL。相反,重要的是要注意哪个KOL对你自己的社区有特殊的影响。如果你对每一个电话都做出回应,OMG就会忍不住被买入买入。

当然,除了粉丝数量和互动率之外,品牌在选择KOL时还应该注意相关性,即KOL的影响区域和内容风格是否与品牌的目标市场和定位一致。许多国外的科尔选择品牌,如果他们有钱,他们就不能与他们合作。产品的定位、品牌影响力以及与KOL的兼容程度也将成为KOL选择合作品牌的标准。

三。科尔圣诞节营销策略

圣诞节期间的科尔营销有一个固定的模式。你知道,在这个时候,有很多消费者在寻找他们最喜欢的产品,他们的购物清单很长。他们是否能被吸引取决于品牌是否能打动消费者的心并准确满足他们的购物需求。

KOL营销不同于在百货大楼外放置一个巨大的广告牌,上面用鲜艳的颜色展示LOGO和365度。这种简单、粗糙、坚硬、宽广的画面在各个方向都没有死角。KOL营销是针对特定人群的。它是用他们最信任和最喜爱的社区领袖来讲述一个关于品牌的故事,并传达品牌的价值。

成功的KOL营销本质上是一个好故事。

在观看了[3]圣诞季多年来的一系列品牌KOL营销案例后,我在年底整理出了几个适合圣诞季的促销主题。在与KOL合作时,您可以从哪个角度讲述您的品牌故事:

主要关注的是家庭成员之间的关系和情感,爱情,友谊和其他。

感情是所有人共有的。由于文化差异,帆船品牌往往难以深入当地消费者的头脑。但是不要忘记,人们都被真诚的感情和爱所感动。与良好的情感联系在一起,无疑会大大提升品牌在消费者心目中的形象。

此类内容可与多种KOL类型合作,适用于家居用品、时尚美容化妆品等类别。给父母带来方便的电饭煲、顾及男友的剃须刀等。都可以围绕人们的情感创造激动人心的故事。

迎合那些想在节日期间款待自己或亲友的人们的愿望。

这种内容特别适合奢侈品、假日酒店等商品。在年底,谁不想奖励自己努力工作和认真生活?圣诞节是购物的季节。当美丽的节日到来时,奖励自己一个长了很长时间的大袋子,一部新手机和一张去热带度假的票& hellip愉快!

KOL是一个时尚、旅游和生活型的人,经常为他们的粉丝创造一个理想的生活环境。与这些KOL合作,告诉消费者你的商品或服务将如何给塔带来最好的享受,如何让他们过上理想的生活,他们自然会赢得他们的青睐。

治疗选择困难的礼物清单

圣诞节快到了,每个人都有一份礼物KPI。& ldquo礼品清单的主题是应用最广泛、最实用的内容类型。

如果你是平台一方,迅速选择最优质的儿童产品、护理产品、户外产品等来为你提供& rdquo礼品解决方案。没错。

如果你是一个垂直品牌,你也可以将你的各种产品或其他朋友组合成一个礼品清单,然后在这个领域找到KOL为你促销。

突出节日气氛

节日只是为了好玩。整个宇宙是一样的。食品、饮料和派对用品只是节日派对的商品,可以创造派对场景,突出节日气氛,并巧妙地植入在线名人的Vlog中。

最后,我想附上一个我认为非常好的案例!2016年亚马逊与互联网红人英格丽·尼尔森合作的宣传视频~

亚马逊2016年科尔圣诞广告

摘要

综上所述,本文的主题是海洋品牌是否以及如何在圣诞节期间进行KOL营销,包括三个部分:

科尔营销对帆船品牌的价值

如何选择KOL

科尔圣诞节营销策略

进入银行后不久,经验就有限了。欢迎读者交流和补充。圣诞节到了,我希望海品牌快乐赚钱!

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