一手奢侈品逆势涨价,导致二手市场迎来春天?

由于这场流行病,所有行业都受到了影响。此外,自今年以来,路威酩轩和科灵集团的资产大幅缩水,主要奢侈品的销售开始呈现出明显的下滑趋势。然而,奢侈品牌仍然选择逆潮流而动,在这个时候提价。

继路易威登5月5日提价之后,普拉达的产品价格近日也悄悄上涨了近10%,而另一个奢侈品牌巨头香奈儿也听到了价格将很快上涨的消息。

这次涨价被网民们戏称为报复。从舆论的趋势来看,很少有人同意它。相反,随着实时电子商务的多重好处,二手奢侈品的国内在线业务正在上升。

在这种情况下,二手奢侈品行业会借此机会迎来消费过剩的新春天吗,尤其是在经济低迷时期?

二手奢侈品正处于爆炸的前夕。

最近,全球咨询公司贝恩与意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma联合发布了2020年全球奢侈品行业研究报告春季版。该报告指出,中国正在成为引领疫情后经济复苏的先锋:据估计,到2025年,中国消费者将贡献全球奢侈品消费的50%左右,并成为全球奢侈品行业反弹的主要引擎。

奢侈品商人似乎已经将他们的财富押在了中国市场上。

中国消费者连续两年贡献了全球个人奢侈品销售额的40%以上,但二手奢侈品的流通率远低于20%的世界平均水平,只有3%左右。

在流行病期间,无法工作的收入减少,许多人& ldquo勒紧腰带过日子。,也会减少奢侈品这种精神需求。对于第一手奢侈品来说,现在是一个困难时期,但对于二手奢侈品来说,这是一个机会。

一方面,奢侈品牌的过度涨价导致负面纠纷;另一方面,消费者收入的减少可能会导致对奢侈品转售的需求。从长远来看,二手奢侈品市场可能是消费领域的新蓝海。

二级市场的繁荣往往与经济衰退密切相关。

日本奢侈品市场是在泡沫经济时代开始发展的,当时日本国民经济高速发展,全国拥有强大的消费能力。来自世界各地的最新和有限的奢侈品牌将首先在日本市场上线。然而,日本经济进入下行阶段后,过度消费的奢侈品卖家和注重性价比的买家迅速推动了日本二手奢侈品市场的蓬勃发展。

尽管中国和日本目前面临着不同的形势和市场,但许多人仍然认为,中国可能会步上日本20世纪90年代二手奢侈品市场繁荣的后尘,中国的奢侈品消费将从过度的冲动消费向低成本消费转变。

与日本二手奢侈品市场的成熟发展相比,国内二手奢侈品市场仍处于起步阶段。根据华夏当铺引用的《中国二手奢侈品报告》的调查统计,国内消费者手中可流通的奢侈品总量达到3000亿元人民币,总量仍在高速增长。然而,国内二手奢侈品的营业额还不到市场的1%,市场有很大的想象空间,并将继续吸引资本注入。

在直播的巨大空气出口中,一些人利用这种新形式抓住了机会。商品的现场交付已经成为二手奢侈品行业的主要趋势。只有负责人的二手交易平台和洪博林今年推出了直播服务。在流行期间,通过现场直播销售激增。

鸿布林创始人兼首席执行官徐伟认为,二手奢侈品自然适合与商品一起现场直播。二手奢侈品是高单价的非标准商品。直播可以展示商品的新、旧和细节,并与消费者实时互动。

从某种意义上说,现场交付加速了二手奢侈品行业的升级。

现在,在引领经济复苏的中国买家和潜力巨大的中国二手奢侈品市场的支持下,我们如何利用这项业务?

奢侈品行业。反向波。收入

& ldquo反向波。已经成为奢侈品消费的支柱。2019年,他们将贡献全球奢侈品消费的35%。目前,消费群体和消费观念正在转变。年轻人更关心经验而不是所有权。购买和销售二手商品的心理门槛正在降低。

麦肯锡使用了。日益复杂。换句话说,要描述年轻的消费群体,他们不是盲目冲动的消费,成本表现在他们的消费考虑中同样重要。同时,二手奢侈品消费的实际支付成本较低,完全符合年轻群体的整体消费水平。

此外,年轻人也被认为是有环保意识的消费者。《中国奢侈品行业市场需求和投资预测分析报告》显示,年轻消费者在购买时更注重环保和可持续发展。

随着顾客群年轻化和可持续性概念的流行,消费市场已经开始接受新的循环经济,如克服清洁和接受二手服装和配件。

此外,近年来,在日本的影响下,中国出现了一波中世纪热,这也成为影响因素之一。中世纪起源于日本,最初被使用,现在被广泛定义为有20多年历史的经典。

例如,在《小红帽》中,名人也分享它。中世纪风格的搭配比流行的反风格更容易受到网民的青睐。中世纪意味着少数民族有良好的品味,可以匹配和有风格。对于年轻消费者来说,一些个性化的时尚需求和独特的需求也可以得到很好的满足。

此前,奢侈品牌一直试图避开二手市场,担心二手市场会降低其品牌的高端定位,影响其销售。但现在,在大趋势下,许多奢侈品牌都在拥抱二手市场。

路易威登集团的私募股权基金投资了快速增长的美国二手运动鞋零售商体育场用品,2017财年的总营业额超过1亿美元。历峰集团也反应迅速,最近收购了二手手表交易平台Watchfinder。设计师StellaMcCartney还与美国二手奢侈品网站The Real Real建立了合作关系,该网站曾是& ldquo时尚的未来是循环的。特殊事件。

二手奢侈品市场更像是一场接力赛。接力棒的两端实际上是两个圈子的人,而这个市场就是要把两端连在一起。

二级市场难以绕开的大坑

尽管奢侈品牌已经开始陆续拥抱二手市场,但与二手市场握手实际上是一个矛盾的过程。奢侈品牌一直决心打击假冒商品,而二手奢侈品市场是假冒商品的滋生地。温床。。

在难以辨别真假的二手奢侈品市场,对购买假货的恐惧是大多数人不敢购买二手奢侈品的原因。

此前,奢侈品牌香奈儿向二手奢侈品网站“真实真实”提起虚假诉讼,指控转售网站销售假香奈儿手袋,尽管该网站声称这些产品是100%真实的。

品牌价值一直是一个不能冒险的奢侈品牌。到目前为止,香奈儿只在天猫旗舰店卖一些化妆品。古驰和爱马仕等奢侈品公司没有与阿里巴巴合作。假货是他们关心的问题。

或许销售假货并不是二手奢侈品市场的初衷,但假货一直是二手平台的痼疾,更不用说奢侈品等暴利产品了,甚至二手平台上的一些小商品也被假冒了。

由于其自身对产品渠道的控制和中国二手奢侈品市场的不成熟发展,缺乏经验丰富的评估师和系统标准,无法鉴别真伪,这可以称为& ldquo天花板& rdquo。

如果假货是行业的痛点,那么商品的来源就是商家的痛点。

在二手奢侈品贸易中,买家不买从来都不是问题,但卖家的销售意识还没有觉醒,导致供应方面的缺口相对较大。

& ldquo目前,中国二手奢侈品市场的主要问题是如何盘活消费者手中的股票。事实上,这个市场还没有完全启动。& rdquo姚科研究所所长周挺说。

许多拥有奢侈品的人,尽管他们中的大多数都是闲散的,但仍然觉得他们不需要出售它们,也不愿意出售它们。

目前,二手奢侈品市场有许多问题需要解决,但这也是初创企业的一个机会。危机的到来也意味着机会的到来,一只新的独角兽可能会在这个窗口期诞生。

C2B2C是二手奢侈品平台常用的接入模式。一些平台直接收购,而另一些平台向买卖双方提供识别、清洁、定价和寄售等服务,并通过匹配销售的两端获得服务费收入。

5月12日,二手奢侈品经销商&ldquo获得了1.75亿轮融资。胖虎的奢侈品。这是模型。

本轮融资的主要投资者资本(Capital)的创始合伙人胡斌表示:奢侈品行业仍有很大空间,尤其是二手奢侈品。就模式而言,我认为toBtoC的模式可以实现更好的增长,因为所有二手业务的最大障碍是信任障碍。然后有人做中间服务,包括回收、识别、估价和股票分享,业务就建立了。

不幸的是,如果没有看到投资新闻,很少有人关注二手奢侈品平台的现状。胖虎的奢侈品还需要走很长的路才能形成一个圈。

目前,中国的二手奢侈品市场潜力无限,但如果这个市场真的浮出水面,还是有必要做的。正品可以得到保证,监管可以到位,市场可以标准化,商品供应可以充足& rdquo为了真正融入中国二手奢侈品市场的蓝海。

但现在,他们最需要做的可能是抓住这一难得的市场复苏机会,在规划未来之前生存下来。

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