“直播带货”不需要网红!

然而,尽管如此交朋友不赚钱& rdquo,但效果并不令人满意!

我们今天要讨论的是,尽管李佳琪、弗吉尼亚和罗永好的代表们都认为:在线红色电子商务。全速前进。商品净红。它也被广泛接受。然而,& ldquo净红色它在中间扮演了什么角色?

换句话说,& ldquo现场交付& rdquo还会这么热吗?

01、& ldquo现场交付& rdquo三板斧:流行+品牌+价格

有人说,现场交付是技术和人类洞察力的共谋。

先说& ldquo技术。。

众所周知,正如罗永好自称的那样。第一代互联网红& rdquo相同,& ldquo净红色它很久以前就存在了。然而,从& ldquo净红色发展到& ldquo现场交付& rdquo科学技术发挥了至关重要的作用。

随着移动互联网的兴起,尤其是自媒体。净红色逐步转移到微博、微信等网站;随着短片的兴起,尤其是现场直播。净红色科学家已经开始了新一轮的转移。

随着淘宝直播的推出,带货成为最有效的现金手段。

此外,& ldquo人性洞察力。。

李佳琪为什么喊& ldquoOMG & rdquo同时,许多女性消费者受不了?为什么网络红人喊& ldquo三,二,一,链接& rdquo,然后限定时间?

因为,这些惯例背后是对人性的洞察!

那么,商品直播能够成功的原因只有一个& ldquo技术。和& ldquo人性洞察力。除了上述因素,还有什么其他原因?

在我看来,三板斧承载的货物是& ldquo流行+品牌+价格。!

网络红之所以能被称为& ldquo净红色,因为它们有流量和注意力,也叫人气。正是因为这种人气,罗永好的第一次现场直播吸引了近5000万人。

然而,尽管NetRed本身有很强的代言能力,这只是实际销售的先决条件。否则,你很难解释为什么李佳琪和威亚是头上戴着商品的现场直播,而不是受欢迎的交通明星。

有了关注,网络主播仍然需要品牌的祝福。

以李佳琪为例。

我相信看现场直播的人都知道,李佳琪带来的很多口红和其他美容产品都是名牌,甚至是世界名牌。由此我们可以假设,当李佳琪拿出一款不受欢迎的口红时,即使他大声哭喊并打破喉咙,我相信最终的销量也会很差。

逻辑是,产品不仅需要锚与商品的交通支持,还需要品牌光环的祝福。

此外,如果你想在现场直播中获得成功,还有一个重要的因素,那就是便宜、便宜和便宜!

如果没有价格优势,为什么聪明的消费者在手机屏幕前苦苦挣扎?天猫、京东和线下商店不是很香吗?

由此可以得出结论:

消费者越来越喜欢& ldquo现场交付& rdquo这种新的消费模式,如果用一句话来概括,就是消费者不能承受损失,也不能被网络红人和品牌的双重代言所愚弄。钥匙,还真便宜!

02、交通只是表象,关键是供应链竞争

在移动互联网时代,我们经常说一个词叫做& ldquo交通是王道。。但事实上,这只是外界的幻觉,交通不可能是灵丹妙药。

回到罗永好现场直播这一事件。

尽管罗永好的第一次现场直播创下了颤音平台承载商品数量的最高纪录,但从在线观众的订单转化率来看,这样的结果并不值得称道。

为什么?

根据4891万观众和841000个订单的统计,第一次直播的转换率只有1.72%。也就是说,绝大多数人去看表演或者听相声。

如前所述,如果交通是王,怎么可能没有交通明星在锚?

当被问及与李佳琪和弗吉尼亚的区别时,罗永好这样回答:

& ldquo我们主要销售科技产品、日用品和文化周边产品等。,所以除了电子商务被用来现场销售商品这一事实之外,没有什么共同之处。& rdquo

然而,at & ldquo一切都可以随之而来。很难说这三个人将来不会有积极的竞争。

如果你想在竞争中脱颖而出,你必须测试你的供应链的实力。

罗永好第一场秀的现场直播不尽如人意的另一个原因是供应链。

以爆炸性小龙虾为例。

从购买用户的反馈来看,主要的投币点如下:

例如,该产品是在去年5月和6月生产的。虽然它没有超过标明的保质期,但它也逃脱不了清仓的嫌疑。例如,如果产品没有及时交付,一些用户说他们收到了& ldquo空气泄漏。、& ldquo太臭了。小龙虾。

无论罗永好如何辩解,都很难掩盖其供应链薄弱的事实!

从表面上看,主持人只需要花一点时间来打开工作室,消费者就会被吸引到购买购买。但事实是,从吸引投资到选择产品到定价,从活动策划、演讲设计到舞台效果,包括质量控制和售后服务,主持团队需要做出详细的安排。

甚至说,什么样的选择能创造一个话题,引起公众舆论的关注;什么样的销售节奏能保持消费者的兴趣?饥饿。,已经达到了最大的销售量,这些都是精美的。

由此可以得出结论:

交通是公平的现场交付& rdquo竞争的出现,主播的关键能力其实是供应链!

03,从行业的角度出发,转到& ldquo红色互联网魔鬼驱使的人必须去。

有些人可能会说,因为团队控制供应链的能力与& ldquo实时电子商务& rdquo的竞争力。那么,网络红锚的角色仍然重要吗?

答案是,重要不重要!

重要的是,网络红锚带来的知名度和关注度可以最大限度地暴露出来。不重要的是品牌和价格比人气更重要!

有人可能会引用鲁汉控股公司的例子来证明& ldquo净红色商业模式的不可替代性。然而,两者之间有着巨大的差异。

王思聪曾经提出过这样的问题:

& ldquo在市场营销上花了这么多钱之后,KOL带来商品的意义是什么?& rdquo

换句话说,从表面上看,张大奕、李佳琪和威亚都属于“网络红人”,拥有大量粉丝的支持。然而,不同的是李佳琪和威亚有& ldquo品牌+价格。的祝福。

换句话说,张大奕采取的是个体经营模式,而李佳琪和威亚则是& ldquo超级推销员的作用。

然而,考虑到行业的长期健康发展,我们仍然应该& ldquo去红& rdquo。

你怎么理解?

一方面,随着网络红锚财富的不断增加,它的用户和消费者之间的差距和距离会越来越大。另一方面,& ldquo去红& rdquo对于一小群人来说,现场电子商务成为一个行业而不是嘉年华会是有益的。

当然,等等。去红& rdquo还有其他原因。

首先,它还承担了& ldquo品牌推广。的功能。这意味着在过去,媒体就是媒体,渠道就是渠道,它们将逐渐融合成一个渠道。然而,品牌推广本身并不需要过分强调互联网红的重要性。

第二,随着模型的成熟,李佳琪和威亚将在未来转化为一个知识产权,甚至他们可以被称为& ldquo运载平台。在这个平台下,中小品牌甚至更多的新品牌将被曝光,供需将被重新配置,市场效率将大大提高。

第三,随着消费者变得更加理性,经营的重要性将变得更加突出。随着李佳琪和威亚在现场电子商务中的正确示范,未来将有更多的从业者进入这一行业。换句话说,竞争将变得越来越激烈。因此,人才和美貌不再稀缺,经营能力将进一步凸显。

04.总沉降量

& ldquo现场交付& rdquo这一点的重要性不言而喻。

一方面,它适应了年轻消费者购物和生活方式的变化;另一方面,由于中间环节的减少和消费者议价能力的增强,它确实能给消费者带来真正的利益,实现三方共赢。

然而,如前所述,无论是从行业发展的角度还是主持人自身的角度,我们都需要重新审视& ldquo现场交付& rdquo这种消费情景。

一句话,& ldquo去红& rdquo这次行动可以赢得更有利的竞争地位!

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