网红营销小课堂:如何选品

商品的质量直接决定了现场销售的成败。毕竟,商家也是靠卖商品吃饭的,所以商品的角度可以分为两个部分来解释。

1.卖什么

(1)你有什么消息来源

无论你有自己的商品供应还是依靠投资促进合作,你都必须根据手中的资源决定销售什么。资源越排外,竞争优势就越大。然而,如果你是商品的来源,你在定价、交货、生产、科普、优惠政策等方面有很大的优势。

(2)粉丝需要什么

如果你在卖时尚女装,除了卖你推荐的商品,你还应该知道当前的用户或粉丝喜欢什么,以及他们是否对你的需求有任何反馈。

例如,你被要求为某个产品做另一个特别的活动,或者粉丝们反复提出关于为该型号和风格增加购买和补充的意见。

(3)什么是好东西

商家和平台运营商都必须对商品极其敏感,因为他们是现场销售的。

时刻关注当前流行趋势、热点、淘宝热卖、震颤、节气、海外潮牌等。

基于这些因素,要么逆向引导自己的生产线加快炸药的开发和设计,要么直接寻找商家的主要货源。

如何销售它

有了货源后,我们会考虑如何用锚销售这些货物。绝对不是因为直播,人们会在货架上被杀死。在快手和淘宝上有很多失败的例子。

在现场直播中,许多企业几乎什么也没卖出。即使是第一个出售商品的兄弟李佳琪,也有他的滑铁卢,所以销售环节的设计非常重要。

(1)你卖多少

一些商品尽可能多地出售,而一些低价商品和组合商品则用于排水。例如,9.9元5公斤的苹果邮费,作为一个排水沟,可能只有500份。

当然,一些淘宝商家可能会进行无限制的销售和排名。因此,企业应该清楚地了解自己的目的,并在同一时间哪些商品的作用是负责流失金钱,哪些普通货币和利润货币。

此外,每周有几个现场直播,每周销售多少种产品,哪些是要介绍的主要款式,以及每次直播将持续多长时间取决于个人业务。

(2)折扣是多少

除了有限购买,电子商务卖家的标准是优惠。是否有组合产品、套装和礼品包装,单品是否有折扣和优惠券,整个大厅是否有全优惠、全礼品等优惠政策。

这些具体计划应根据每项活动的商品和目的进行讨论和制定。

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