打造网红产品 你要做好这四个环节

为了便于理解本文,让我们先来谈谈一个概念:AISAS模式。百科词条解释是电通公司针对互联网和无线应用时代消费者生活方式的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。流行的解释是移动互联网用户的消费模式。

AISAS模式是关注和管理;请注意利息& mdash兴趣,搜索& mdash搜索,行动& mdash购买、分享& mdash分享。

看这个可能没什么意思,但与传统的用户消费模式相反,AIDMA的营销原则是:关注。请注意利息& mdash兴趣、欲望和梦想;欲望、记忆和记忆;记忆、行动和记忆;行动。两者最大的区别在于搜索和记忆。

这决定了当前营销方法的变化。广告商过去喜欢在电视上做广告,强调用户的记忆。因为从看电视广告到购买产品的时间跨度很长,所以必须加强记忆,以便用户在购买产品一段时间后能够形成一种转变。

移动互联网的便利,你看到的就是你得到的。你不需要强化你的记忆。你只需要加强搜索。在搜索之后,你可以找到一些值得的东西并转化它。

小红帽在这个过程中扮演什么角色?吸引注意力和搜索的功能。小红帽是一个PGC+UGC的内容共享平台,有大量的产品信息供用户浏览。同时,它相当于寻找女孩的存在。

许多女孩经常去小红帽寻找意见,当她们不能决定产品质量是否可靠时,就决定是否开始。从注意力和搜索这两个属性出发,用小红书创造爆炸性的网络红色产品是有方向的。

这篇文章按照制造爆炸性网络红色产品的过程解释道:

首先,确定小红帽在产品推广中的作用

第二,确定产品输出的色调和卖点

第三,选择与产品色调相匹配的人才。

四、制定推广计划并跟踪实施效果

首先,确定小红帽在产品推广中的作用

光是在网上看《小红帽》的宣传,就很容易陷入特定的事情,你会有一种错觉,以为自己不知道这座山的真面目,只在这座山里面。如果从公司的整体发展规划来看小红帽的推广,决策的准确性会更高。

例如,公司目前寻求生存或发展的阶段是什么?在不同的阶段,推动小红帽的重点是不同的。

寻求生存的公司只关心投资回报率,寻求发展的公司会稍微关注品牌和口碑建设。我们在网上看到了一些红色产品,如完美日记和王萨蒂等。当红皮书在线红皮书发布时,公司并没有生存危机。与一些初创企业不同,没有促销预算,或者只有1000件的促销费用。这是正常的钱去红皮书和被浪费。

在我们的产品被决定发布之前,我们必须确定小红帽是一个草平台,一个搜索平台,还是两者兼而有之。

如果是一个植草平台,腰网红色是放进去的重点,很多植草物品可以形成购买转化。如果这是一个搜索平台,普通人的网上人气肯定会上升,给人一种人人都在使用它的错觉。数量取决于企业所处的阶段。

第二,确定产品输出的色调和卖点

去年,当帮助一个鞋品牌制定营销计划时,对方犯了一个致命的错误。这是一种无法改变的顽固坚持。自然,效果没有达到。

有什么错误?要求产品的所有卖点都要在图片和文字中列出。大约有七八篇文章。它们价格实惠,质量好,时尚,与明星们的风格相同。

我们可以理解父亲花钱做广告的心理。因为他花了钱,他必须能说多少就说多少,如果他说得少一点,他会感到非常缺乏。事实上,一两个点就足以提炼出产品的卖点。太多的谈话,用户根本记不住,弊大于利。原因很清楚,但它真的已经开始发行了,很少有黄金持有者会轻易放手。

以以前流行的泡沫面具为例,是否只有一个卖点?脸越脏,气泡就越多。至于其他卖点,这样说是没有用的。知道了这一点,我们在推广小红帽时至少朝着正确的方向迈出了一大步。

产品的一个或两个卖点确定后,所有的小红帽书籍和网站都会围绕这两个卖点制作内容,整个网站的声音会保持不变,以达到最小的预算和最大的产出,好的钢材会用在刀刃上,井会被钻,沙子不会被铺。

第三,选择与产品色调相匹配的人才。

互联网红的选择可能是广告商心中最重要的工作,给人的感觉是,只要互联网红选择正确,排水和改造将没有问题。我们应该知道在AISAS模型中有五个环节,任何一个环节的失败都会影响最终的结果。

选择网上红色只是一个引起人们对这个链接兴趣的工作。这很重要,但在整体促销市场中,权重并不像预期的那么高。

首先要选择的是与产品色调相匹配的人才。色调匹配的作用是,人才背后的粉丝匹配产品的目标用户。在炖煮期开始时,放入娜娜欧杨的效果并不理想。原因是你可以猜测并给出一个简单的提示。问题在于观众。

后来,小贤调整了自己的分娩策略,改为张柏芝和李冰冰,效果立竿见影。选择小红书平台,即选择年轻女性用户,选择某个小红书人才,即选择平台上某类女性用户。人才选择越准确,购买转化率越高。

净红的选择应根据促销预算来决定。网上红皮书的价格已经触底。一个普通人可以通过免费邮寄一本小红帽来发送小红帽,而小红帽的价格在几十万到几十万之间。报价是否过高,可以按一个风扇5美分计算,即10,000个风扇。报价在500元左右。

当我在帮助一家美容院寻找在线红色骑马书时,同一批粉丝的在线红色价格相差很大。有一个大约有10万粉丝的天才,他的报价不到1000元。有一个大约有5万粉丝的天才,报价是3000元。价格体系相当混乱。

去年,小红帽推出了品牌合作伙伴平台,也可以在其中找到在线红色资源。然而,进入门槛相对较高,所以没有必要去合作伙伴平台寻找尾巴和简单的在线红色。

用同样的话来说,如果没有促销预算或者促销预算只有几千美元,或者公司正处于生死关头,就不要放小红帽进去。创造爆炸性的网络红色产品是一个先付钱后付钱的过程。

还有一个风险是你已经付出了,但不一定是回报。有如此多的公司把小红帽放在市场上,但是很少有公司获得超过1的投资回报率。

在预算充足的情况下,《小红帽》的红色搭配呈现金字塔形状。如果预算不足,只能投入三四个人才,那就没有效果了。看天赋搭配的效果是这样的,星、头、腰、尾的比例大约是1: 3: 20: 60,其中不包含大量的素食者。当然,这个比例不是绝对的,可以根据情况进行调整。

为什么要覆盖每个细分市场的人才,因为不同细分市场的人才具有不同的功能。这个职位的目的是种草,告诉产品的卖点和推荐产品。腰和尾不推产品,只做产品评估,普通人发帖的目的只有一个:收费。因此,我们应该理解为什么只放入普通人是无效的。

四、制定推广计划并跟踪实施效果

不管这个计划有多好,没有很好的实施是没有用的。当我们做推广时,有一个专业术语叫做rbi。这意味着当月当天上线的所有材料都应保存在截图中,并以点的形式记录在EXCEL中,以支持后续的效果分析。

当许多公司在网上发布《小红帽》时,发布日记的时间相对比较随意。其中一些花了一两周的时间出版,这对于普通公司来说是不可能的。电子商务产品有各种各样的重大节日和新的时间点。如果你随意改变日记的出版时间,很难保证推广效果。

为了制定促销计划,决定哪一天、哪一篇日记要发表,需要提前一个月。日记出版后,记录日记数据和产品的销售量。记住,提升不是目的,排泄和转化才是目的。《小红帽》的宣传效果限于一至四周。在此期间观察站外排水数据,以评估广告效果。

不要把它放在一个沉闷的头脑中,但要及时检查投资回报率。如果投资回报率大于1,我们可以趁热打铁,增加预算。如果投资回报率低于1,我们应该停止后面的计划并调查原因。目标用户的位置是否正确,或者拷贝的方向是否错误。

在泡沫面罩通过红色网引爆后,它在搜索和关闭过程中被其他制造商截获,造成一定损失。这是更详细的工作。细节决定成败。创造爆炸性的网络红色产品是把这些小事情和大事情做好的结果。这似乎很简单,但要做好却不容易。

最后的

如果以上四个链接都到位了,恭喜你,你基本上可以创建一个爆炸性的在线红色产品。俗话说鱼的记忆只有7秒钟,大多数人都有同样的记忆。这四个环节跨越几个月,需要长期记忆和整体营销推广概念。做一点工作很简单,但做一点工作很难。

凡事都没有捷径。多读书,多问,多做。红色骑术书更受欢迎。如果你有经验,你离成功不远。第一个模型可能做得不好,第二个模型成为纯红色产品的可能性要高得多。来吧,各位。

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。