大众皆可做的抖音装束行业获利术。

仓库储存积存、店租逐年飞腾、装束同质化重要、比赛大,都是实业装束东家的痛,压得人喘然而气。旺季能赚点钱,淡季就亏店租、人为报酬,一年下来赚的劳累钱泰半都亏在仓库储存上了…….

电商呢?也不好做。比赛也很大,淘宝仍旧饱和了,固然不必交店租,但实行本钱高得吓人,60%的钱都砸在直通车上,一旦有较高的调换货率,基础赚不到钱。

用行内一句话来说:“实业不搞电商没前途,搞了电商没生路……"

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在装束结余蒙受逐年下滑的情景下,咱们却创造有很多装束店家转型线上,在除淘宝外的其余平台获客,赢得了不少精准客流量,

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比方:抖音。

经过短视频带货,仍旧是被认证可行的一件工作,更加是青出于蓝的抖音。

固然前段功夫,有人写了做短视频不足万万。 但每个行业都是如许,惟有 1%以至更低的几率能胜利。

比方做淘宝、自媒介、直播皆是如许。经过短视频不妨卖很多货色,小到油盐酱醋,大到公共汽车保障。

大众皆可做的抖音装束行业获利术。

动作吞噬保守电商豆剖瓜分的衣饰,在短视频上有哪些玩法呢?

猫哥归纳了几大玩法特性,瓜分给大师参考

108个抖音获利名目

01 装束账号典型

开始要做短视频,就先得举行账号的定位。

你的账号安排对准什么人?以怎么办的情势来拍,这确定了后续所有账号作风、实质目标。

1、凡是摆拍

a、户外摆拍(街拍)

街拍看似随机的拍摄了路边少许行人,本来实质上仍旧为了卖衣物。 经过伶人步行、坐姿、跳舞等动作,百般观点的展现装束穿在身上、在户外本质场景中的功效。

这比文案强太多了,短短十几秒就不妨全上面的展现。 个中在抖音内里比拟被人熟知确当属潘南奎,依附高挑的身体,赢得了很多关心。

固然街甩卖衣物这件工作,靠一个账号并不许实足表现它的变化工效。 以是普遍专科的共青团和少先队,会备案几十个号来做。 由于街拍号积淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝,相反是男粉胜过了 50%之上。

街拍这种办法,除去粉丝不精准外。 再有一个很要害的成分是粉丝没有归属价格,就很难经过开明直播来卖货。

只能依附视频同款、商品橱窗、增添微信等形式来带货了。

b、店肆摆拍

这种比拟符合装束个别户,尽管是开在档口的,仍旧街边小店。 卖方本人做模特儿,操纵的本钱比拟低。

并且经过长久的拍摄,简单让用户爆发断定感,产生老主顾。 这种视频本来不须要太多的本领,如实天然更要害。

尽管你的刚交易不久的小少女仍旧打拼档口十几年的大姐,都不妨赢得少许本人的粉丝。 并且在店肆内的拍摄,产物类手段拍摄控制比在户外好很多。比方亵服、寝衣之类。

然而店肆这种拍摄,即使主播自己的天性化、产物力不强的话,很难出爆款或是粉丝数会比拟有限。

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c、生存摆拍

咱们方才提到的潘南奎属于生存摆拍的这一类,只然而是她有些街拍的视频更火爆罢了。 除去潘南奎,在杭州的再有像安妮婷婷,抖音粉丝胜过 280 万。 经过瓜分凡是生存,比方用饭、聚集、旅行、出外等场景,来展现自己的穿衣搭配。

这种典型有精确的代入感,它比街拍、室内恒定的场景更多元,给了用户更多爱好、购置的 来由。

最要害的是,她能塑造充分的人物局面,KOL 的属性是最强的,有真实的带货本领。 街拍属于流量变换的论理,店肆属于纯出卖的论理,而生存典型的 KOL 属于粉丝论理,可展现的本领比拟强。

2、穿搭熏陶

很多人不是没有钱买场面的衣物,而是不会穿搭。 以是,教粉丝怎样穿、怎样搭配更场面,也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

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即使你不会说,不敢说,本来也不必太担忧。 径直让案牍姑娘姐提早筹备好配音的实质,而后找个美丽的模特儿来共同就行。 但不要一再的调换模特儿,最佳采用一两个主播宁静拍摄瓜分,也简单后续开始播放。

b、自述型

KOL 积极向听众粉丝凡是穿搭的心得和干货,这种办法比拟简单拉近与粉丝的隔绝,爆发断定感

但这种不宜过渡烦琐,大略径直证明穿搭的心得及运用场景,让用户一览无余。

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3、好物种果

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这种办法既有穿搭熏陶的步骤在内里,也有生存摆拍的步骤。 常常来说,KOL 不妨是拆特快专递开箱的办法,也不妨是径直瓜分部分的衣柜柜,当场展现。

把本人对衣饰穿搭的观念,产物上身的功效以及衣物的手感、材料质量城市讲的比拟精细。

好物种果不只考究的是上身的功效,更检验的是共青团和少先队在选品、搭品上的本领。

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固然,普遍做好物种果的号,也很少只做装束,普遍城市搭配美妆。

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4、剧情带货

用“别有用心不在酒”来刻画剧情带货是比拟贴切的,常常由情侣、母子、姊妹、帅哥靓女 演绎百般搞笑的剧情,举行转弯抹角带货。 这种办法涨粉的速率比拟快,然而用户的心智变化须要一个进程。

固然了,剧情带货再有个长处即是,万一带货不可还能当个网红接个告白。

个中抖音有一堆中年姊妹花,也是瓜分凡是生存的搞笑段子,然而全程衣着自家衣饰,而后 每晚开直播卖。

在抖音有个 1400 万粉丝的岳东家,快手也有 840 万。常常一身正装开干脆机、表演百般搞笑的剧情,本来他是卖洋装的

剧情带货内里还要独立说一个案例,即是特出人物的塑造,比方有些账号把本人塑形成成衣、 装束安排师。

5、穿搭比较

这类视频主假如经过反差的情势,展现 KOL 选品搭配的本领,超过商品。 比拟常用的剧情是素人变革,经过变革前后的比较招引粉丝。

这类视频的拍摄本钱仍旧比拟高的,视频的产出比拟慢。 并且视频内里的素人、案例,要得具备代办性才不妨。如许推出来的衣饰,本领越发群众化。

6、陌头采访街

街采在前几年仍旧比拟时髦的,展示了百般问路人一身衣物须要几何人的视频。 这类视频既有模特儿剧情,也有如实的随机街采。 很简单招引眼珠子,激励用户的关心

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7、细工才艺

再有一种门坎比拟高的出卖办法,即是运用部分工夫来招引粉丝的断定。

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a、旧物变革:运用身边的旧物、旧衣物从新安排格局。

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b、手绘:经过卡通、速写等手绘办法,举行创新意识的装束安排。

c、成衣:经过安排、打样、出制品,恢复一件衣物的创造过程。

之上这种办法,对于视频创造的诉求更高。不只考究创新意识,更须要结果的制品充满冷艳

这种实质招引的粉丝属于比拟小众的,固然它的变化率或客单价城市比拟高

02 视频实质三字经

之上瓜分的七种视频账号典型简直掩盖了市情上合流的玩法,我部分比拟目标于凡是摆拍、 穿搭熏陶和细工才艺。

第二局部和大师再聊聊单个视频实质经过哪些场景来切入,进而实行带货呢?

个中人货场这三字经,在此处也能找到对口的场合,最中心的论理即是把用户带入到一个场 景中,给用户一个购置商品的来由。

1、谁来穿——人

开始第一维度是,我的衣物要卖给谁,要招引怎么办的人,进而对准一定的人群来出穿搭内 容。

a、性别:这种定位格外广泛,比方女生穿什么最酷,女生穿什么显瘦。

b、年纪:老翁、小孩、青春、中年、小鲜肉,而后按照各别的年纪段来出穿搭的倡导。比 如如何穿本领像小鲜肉,老翁这么穿最时髦!

c、身份:大弟子、潮妈、蓝领、孕妈、东家、IT 男,按照那些身份找少许个性的痛点。

比方上班凡是都能穿的西服搭配,解脱烦闷。除其余,再有御女、二次元、陌头潮洲人、疏通 达人之类。

2、为啥穿——场

咱们会收支百般场所,各别的场所对于衣饰有各别的诉求,怎样赢得大师的关心和承认?

a、场所:鉴于手段地的场景观点来拍摄,

比方去书院穿什么?

去公司如何穿?

去闺蜜家穿什么?

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第一次去男伙伴穿什么?

b、事变:这种场景就更多了,视频实质的表现空间更大。 比犹如学聚集、伙伴华诞、爬山、旅行、去海边、独家、加入饮宴,第一次聚会。

3、卖什么——货

拍短视频的中心手段是为了卖货,那么究竟卖什么呢?

依照惯例电商类目来分门别类的话,男装、女子服装、男鞋、女鞋即是头等类目。

这比拟符合少许大厂家、大东家,由于她们的 SKU 充满充分,如许的长处是拍视频的素材 充满多,潜伏的用户更广。

固然,有些商家的资源大概专营商品属于更细分的范围,比方衬衫、牛牛仔裤、裙装之类。

这种也有长处是比拟聚焦,招引的粉丝也越发精准。 我也是比拟引荐,想要做短视频卖衣物的商家,做笔直细分的装束类目以至是少许冷门类目。 在此,也给大师普及两个案例参考。

a、寝衣:寝衣属于衣饰中的大通品,是终年必备,不像卖毛衣、大氅有时节性的诉求。 以是,只卖寝衣这一件工作,不管是功夫维度仍旧需要维度都足以扶助。

个中抖音的宁顺寝衣穿搭和卡西奴寝衣穿搭两个衣饰账号,都只做寝衣的实质瓜分,有沙雕 剧情、有抢手音乐、有抖音同款,而后全程寝衣着装展现。

这边在提个醒,这两个账号的模特儿都不只一个,至罕见两个长处。

a、不怕共青团和少先队流逝或特出情景告假

b、一致影星一律,各别的人展现的气质、吸吸力各别,更能招引粉丝。

c、大码女子服装:寝衣是按照运用场景来分别类目,而大码女子服装是按照特出人群做的采用。 大码女子服装简单被少许人忽略,但本来这个别量很大。

由于华夏强壮人群太多,这个商场我后 续会独立讲讲

抖音上最佳的一个账号是 KVY 大码女子服装,粉丝数胜过 132 万,平衡每个视频的点赞量也有好几千了

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比拟于少许奉养号受众没那么广,然而用户更精准。 以是倡导大师去做分别性的实质,比方专卖韩国风的,专卖小个后代生的,专卖工作装的。

03 五个倡导

之上鉴于猫哥归纳的玩法特性,从账号的定位到拍摄实质甄拔,表露情势为诸位展现了本质的案例。 然而账号的定位大概确定拍什么,不过鉴于短视频卖货的第一步。

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要想把卖货卖出去,再有很多的本领和本领。 由于篇幅有限,波及的实质很多,以是在这边我有 5 点指示,瓜分给想做短视频卖货的伙伴。

1、实质要好

短视频是典范的货找人,是用户鉴于清闲文娱的后台下,随机欣赏到的实质。 开始吸援用户的是实质,而不是商品。

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以是,号重要想尽方法普及视频的实质品质。 最基础的诉求不朦胧,无杂音,让用户看获得,听得清。 再有一发端,即使不领会拍什么,如何拍,倡导把头部 100 个视频看一遍,像素级的抄袭, 究竟其余人仍旧胜利了。

2、颜值要高

一切的人都爱好优美的实物,以是短视频内里表露的角儿、网红、东家,尽管的保护颜值上的高规范。

如许不管衣物、鞋子穿在身上也才更有功效,夸大了产物的上风,这个和拍淘宝确定页是一个原因。 本来这块的本钱很低,大弟子、兼差模特儿或伙伴中确定能找到纯洁、美丽的人。

抖音不是练摊,不像快手是卖场作风,对于颜值的诉求没那么高,她们越发在意商品、优 惠。

3、需要精确

尽管是筹备冷门类目,仍旧卖大通货。 选品径直感化了最后的买卖,以是共青团和少先队在视频中的引荐,商品橱窗上新的产物,确定要能满 足大局部人的须要。 这个商品该当是爆款,受众广,才好卖。

以是,在出视频的功夫,不须要作风怪僻的搭配。 由于绝大普遍人不符合,没辙惹起共识。 如许感化观察、涨粉,更感化拍板。

4、范围经营

即使个别户来说,所谓的范围经营即是多颁布,多互动,充溢运用抖音的引荐算法和免费基 础流量池。

在抖音官方瓜分的很多特出装束号中,比方常熟市王孟杰装束商行每天颁布 10 个短视频, 洪叶羊绒洪陵 13 个月颁布了 230 个视频。

而对于有势力的企业来说,矩阵式的筹备,一文(视频)多发、发端多个账号都能会合少许 流量。 而后直播的功夫,同声十几号一道直播,也是一种获得流量的情势。

5、复制延长

衣饰这件事有这么的观点不妨切入,本来咱们生存中再有很多交易也不妨复制这套玩法。

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比方美妆产物即是一个大类,仍旧也不妨用测验评定、熏陶、种果等办法来做营肖。 简直的案例仍旧有很多账号在做了,诸位不妨去探求领会。

赠人玫瑰手留余香,肺腑之言蓄意对你有效。

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作家:猫哥  

大众号:国仁猫哥

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