如何运营好一个B2B网站啊?

做网站运营,不同类型的网站是不同的,如果你是个人站长,对于运营一个博客肯定不在话下,而运营一个b2b网站可就不一样了,这里涉及到众多因素,比如品牌推广、人员管理等等,那么,如何运营好一个B2B网站啊?

根据百度网站推广的经验,我们认为:  

1.内容  

做seo就离不开内容输出,一般情况下一个b2b网站都需要有大量内容做为网站的主框架,所以b2b网站都会组建自己的内容团队。  

①编辑  

编辑一般一天都有固定任务量,要运行好一个b2b网站我们可以在保证文章有一定数量的前提下输出跟多优质内容,所以,对于编辑团队的管理,我们跟多的是在文章质量检测上做文章,但一篇文章质量高低的标准很难衡量,我们建议可以为不同编辑开辟不同账号,通过文章阅读量、转化率来评价,也就是与业绩挂钩。  

②技术  

b2b网站利用编辑团队做内容输出,在不断扩大的网站中,你不增加编辑人员数量,恐怕内容输出将杯水车薪,不过我们可以通过技术来增加b2b网站的页面数量,以取代直接更新内容,比如通过制作专题页来聚合已有内容,这样既可以增加页面数量也可以为用户提供更好的浏览体验,一举两得。  

2.运营  

谈论到b2b推广运营,我们可以从两个大方向来谈论:  

①免费  

免费推广,常见的有网站seo、问答推广、论坛推广、企业百家号推广等等,这些渠道除了人工成本之外也就没有其他成本了,但这些渠道也有一个问题,都需要有一定技术,毕竟做免费推广的太多,这里需要有编辑撰写文章的转化能力也有各个平台做优化的技术和经验。  

②付费  

付费推广包括百度关键词竞价排名推广、信息流推广、联盟广告推广、其他平台的广告推广,这些平台的特点是投入大,但见效快,所以关于b2b网站的付费推广,我们要敢于花钱,但转化率一定要关注,我们认为在b2b网站初期运营,只要转化费用可以覆盖投入成本,就可以不断进行投入,做初期流量,后期,可以着重挑选一些转化高的方式来做。  

3.对接  

当网站各方面的推广工作有序展开,有一定知名度后,对于b2b网站来说,更多的是做对接:  

①客服  

对接客服的专业程度要有考核制度,以保证咨询客户有更高的成交率,当然更有效的依然是奖金,让客服的工资与业绩挂钩,可以更有效的管理客服团队。  

②留存  

已经做最终对接了,做一个b2b网站的运营也就到了一个循环吗?其实并不是这样,为了最大化做转化,我们在客服对接时,可以利用添加微信、qq等可以做私域流量的工具中,因为这些是精准粉丝,我们可以从这些用户中挖掘出更多有效价值,这个需要客服参与其中进行有效的互动。  

总结:如何运营好一个B2B网站等问题,我们就讨论到这里,以上内容,仅供参考。  

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