市场推广,我们该急功近利,还是长期价值投入?

做市场推广虽然道理都是相同的,但实际操作时,会因为我们的目标甚至性格不同而有很大区别,比如有的推广方案是偏向于变现而有的推广策略偏向于价值推广,其实这两种都没有绝对的错误,主要是在做推广的过程中有很多因素决定着哪种推广策略更适合,那么,价值推广和快速变现哪个推广效果更好? 

根据网络推广学习的经验,我们认为:  

1.策略  

首先我们详细的分析一下这两种营销方式:  

①变现  

快速变现是在线上推广过程中,直击用户痛点,推广的目的明确,也就是销售产品,一切围绕着如何将产品以最大量销售出去为目的,这样的推广方式对一些有时效性的产品比较有效。  

②品牌  

而价值投资则不同,价值推广注重的不是短期变现,更多的是培养用户,打造产品的品牌影响力,让品牌与产品之间互联,达到一提到产品就会想起品牌的效果,一般这种多是日常用品或有长期需求的产品。  

2.阶段  

一个企业或产品不同阶段所做的推广也不同:  

①前期  

前期的引流推广如果没有严格的时效性,我们认为应该以价值推广为主,同时辅以快速变现,因为前期进行推广,生存最重要,在可以生存的情况下,做价值推广,因为只有价值推广,到后期才可以有更大的利益。  

②中期  

而中后期推广,由于之前的价值推广,通过品牌的市场认知度,我们可以锁定一大批精准用户,通过这些精准用户我们可以有各大的收益。  

③后期  

而通常后期,也就是完全的收获期,如果到这一步,价值推广绝对不能少,也可以说没有价值推广也就不会有收获期,所以开篇我们就已经阐明了观点,这两种推广方式都没有错,只是看你对推广工作的认知或者说是目标不同。  

3.眼光  

工作角色不同,有这样的问题也很正常,因为员工与老板之间的推广目标不同,这并不是因为人的问题,而是位置的问题。  

①快速变现  

一般员工都会做快速变现,因为员工的工作都围绕绩效来做,如果绩效过低,老板肯定不会愿意,所以员工完成工作的前提是完成自己的绩效,就算有为品牌价值的思考,也会建立在先完成绩效的前提下。  

②品牌价值  

老板一般都愿意做价值推广,因为整个企业品牌都是老板的,短暂的不赚钱只要有规划则不是问题,而后期的变现足够抵消前期利润薄的问题,再者老板没有绩效压力,一切规则都是其制定,所以老板有足够大的空间来做价值推广,我们建议既然老板认为价值推广是企业的首要推广方式,作为员工也应该遵从老板的意见。  

总结:价值推广和快速变现哪个推广效果更好的问题,我们就讨论到这里,以上内容,仅供参考。  

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