跨境电商二三事

记得在分享《走出去,预见更大的世界》一文的时候,楼主就提到过,年后计划布局跨境电商领域。

现在算算时间,从开始到结束整整花了一个半月的时间。

不是布局成功了,而是宣告放弃了,放弃的原因也很简单,投资太大。

一方面是线下投资,从租办公室到置办办公设备,从招募员工到员工工资储备,这三项下来,保守估计需要40万,另一方面为线上投资,ERP系统+服务器、回款周期内的周转资金以及后期的推广费用,这几项算下来至少得50万左右。

线下加线上,前期投资直接奔100万去了,超预算超的不是一点点,即便能拿出这么多预算,也不符合咱轻资产创业的风格不是,几人一合计,这事没法搞,随即宣布放弃。

之后楼主就在想,这可能也算是2021开年的一个小插曲,插曲结束,正曲还得继续,而正曲是什么呢?就是创业赚钱这条路。

对于一个真正意义上的创业者而言,一生所要面临这样的小插曲可能不计其数,但总有一条主旋律是不变的,那就是奔赴向前且不可逆的方向,或许也可以理解为目标。

跨境电商二三事 电子商务 好文分享 第1张

就如同医院病床前上下起伏的心电图,无论波动如何大,却也总是围绕着中心线进行的,而这条中心线就是创业者所要坚守的方向,只不过它换了另一个名字,叫“赚钱”。

讲完了心得体会,再来谈谈个人对跨境电商行业的认知。

首先,不可否认的一点,楼主个人是看好跨境电商这个行业的,但若让我从零开始学习摸索,却也已经没有那么好的心气和耐心了,因为这并不是一件可以速成的事。

为了了解行情,楼主在不到两周的时间里,应聘并试岗了三家公司的亚马逊运营岗位(全都是义务劳动),可以预见的是,在不考虑交培训费的情况下,至少需要1~2年时间才能完全摸透整个行业,而且还是在人家肯教你的前提下,如果只是单纯的做运营岗位,别说1~2年,即便是3~5年也同样是个运营,另起炉灶就更是天方夜谭了。

所以,很多时候,不光选择行业重要,跟对老板同样重要。

有意思的是,跨境电商行业同样没能摆脱“卖铲子”的商业定律,就楼主所知,铲子业务主要分为四大类,培训、ERP系统、辅助软件和店铺。

先说培训,无论是楼主去上班的公司,还是市面上专业的渠道,都存在同类型业务,而收费标准也是从7980~20万这个区间划分成了不同的段位,低段位的楼主没咋了解,但最高段位还是了解了一下的,据说是20万培训费交了以后,保证3个月内赚到10万,至于三个月之后嘛,就看个人能力了,因为人家只教三个月,这其中有没有什么猫腻呢,大家可以细品。

然后就是ERP系统,这玩意没真正接触跨境电商行业的人,估计都没咋听过,但是当你去百度检索的时候,又会发现满屏都是竞价广告,你要说它不暴利,估计都没人信,楼主不知道市面上到底有多少家公司在做同类型系统,但楼主去过的三家公司,都用的是同一套系统,重点是这同一套系统还具备分销、开子账号的功能,无限延长,而一个子账号企业版收费29800,个人版9800,其中利润有多可观,大家可以自行估算。

跨境电商二三事 电子商务 好文分享 第2张

再然后,辅助软件,关于这一点,楼主不多说,直接给大家推荐一个叫“AMZ123”的网站,域名就是www.amz123.com,这个网站可以说是国内做跨境电商必用的一个网站,而从域名的相似程度也能看出来AMZ123是直接对标Hao123的,盈利点嘛主要在于选品的时候,部分业务是需要付费使用的,与之配套使用的还有另一款工具“卖家精灵”,模式几乎如出一辙。

跨境电商二三事 电子商务 好文分享 第3张

最后我们再来讲讲“店铺”,严格来说是“卖店铺”。由于亚马逊平台政策的严苛性,每人每套身份信息只能注册一个店铺,后绪无论是主动注销还是被动封店,身份信息基本都无法重新启用,这也就直接导致了店铺的稀缺性,于是就有人抓住这一点大做文章,不卖货专卖店铺,根据目前的市场行情来看,一套店铺大概在4000元左右,两相对比,不仅比卖货风险低不少,还稳赚不赔。

基本上,这就是国内跨境电商行业目前的现状,得益于淘宝卖家的饱和竞争,很多人转而将目光瞄向了海外,但海外虽然是一片更广阔的天空,却也不是谁来都能分走一块蛋糕的,这个市场里依然充斥着优胜劣汰的丛林法则。

楼主见识过年营收过亿,冲击上市的百人团队,也见识过初窥门径,一年不曾盈利的几人团队,运作模式从“铺货”到“精选”,物流模式从“自发货FBM”到“海外仓FBA”,不尽相同却又殊途同归。

路还是那条路,只不过走在路上的人,有人得意,有人失意。

作者:苏允楼 来源:A1230网

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