做了5年电商,换了3家,现在很迷茫

做了5年电商,换了3家公司,如今却迷茫了 创业 好文分享 第1张

我叫小张,是一个92年的普通农村男孩。

16年初开始接触淘宝。当时我以为电商行业前途一片光明。在此之前,我听说过很多屌丝反击的案例,所以我毅然踏入了这个行当。

那时候我只想自己开一天店,一天卖一万多,买房买车,在大城市定居。

可惜梦想是美好的,现实是残酷的!

做了5年电商,换了3家公司,如今却迷茫了 创业 好文分享 第2张

2016年初开始做淘宝,当时我面试了一家做女装的电商。

因为朋友推荐我去,所以顺利入职。

在那里,我开始做运营助理,负责一些杂务,事件登记等。综合工资4k。

当时公司运营部有4个人:1个主管(从直通车开始),1个司钻展,1个购物员,1个助理。

此外,还有3个设计部门、2个文案部门、2个策划部门、9个客服部门和大约7个仓库。

后来才知道这种配置在电商行业还是挺不错的。

公司是老板选的,大部分都是从深圳广州进货。如果他们卖得好,他们会在工厂下生产订单。

直通车路:我很幸运。当时运营主管对我很好,愿意培养我。

一开始,主管的会议教会了我直通车的一些基本操作。当时采取了广撒网,删点击率低,转化率差的词,加优秀词,以14天为一个周期删除的模式。

有一次,我想考验一下自己,花了不少钱。

主管看到了,赶紧让我改,也没怎么骂我。后来他让我严格按照他的想法去做。

所以没有机会按照自己的想法去实践,无法判断自己的想法是否正确!

钻展路:2月份入职后,钻展人员因个人发展离开,公司安排我试用。

接手的时候很激动,可以按照自己的想法去做。

在教官离开之前,我们经常互相交流。

另外我会每天自学钻展操作,很快就可以上手了。

当时日销量10-15w,给钻展的成本很大,所以做的不错。

【/s2/】个人感觉当时钻展很不错,店面权重高,团队很厉害。

时间长了,也经营了自己的钻展风格。

从16年下半年开始,店铺一落千丈。

年终分析时,主管觉得我们应该继续关注服装,而不是羊毛大衣和羽绒服。

到17年初,一直没有好钱,供应链出现大问题,滞销款积压。

主管也辞职了,公司的人也陆续辞职了,但是我在这里看不到任何希望,工资也没有涨过,所以就走了。

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离职后尝试很多工作是不合适的,或者公司小,团队不完善,投入预算小。

要么是公司让我从运营助理做起,和别人合作,所以我不能让自己的想法和计划付诸实施

失业快2个月了,开始担心,不想再等了,就找了个公司入职!

这个重新入职的公司营业额一个月不到10万,最好的一个一月也就40多万。

工资还不错,每个月8-9k,但是公司只有五个人。

入职的时候在淘宝平台做这个行业的市场分析。

才发现这个品类太小,估计很难扩大,月销量最多50-60万。

后来才知道,公司经营了近四年,一个月从来没有超过60万。

那时候推广费才几百一天。

后来据说钻展效果不错,就增加了预算。

但是一天1000左右,最多2000多。

小类钻展cpc左右,活动期间ROI 4以上,平时2.5左右。

但是,在那家公司,我只能配合主管的思路,却不能让思路一直落地,最后选择了17年12月离职。

那时候正好年底,工作没那么好找。结果过年后工作不好找。

当时面试工作,发现小公司很难做,大公司很难进。

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来到深圳18年,找工作找了20天,但是找工作的路径并不是很理想。

很多中小店铺不愿意给推广费,很多老板想做大做小,希望运营能扭转乾坤。

大公司面试成功,工资不高,靠提成。公司内部分工很细,每个人只负责店铺运营的某一个环节。

找了一个月的工作,加入了一家比较大的化妆品公司。

这家公司也是我开始做电商以来入职时间最长的公司。

虽然我还在这家公司,工资稳定,但是我在深圳的消费太高了,这几年没有存过钱。在深圳买房更不可能。

现在父母都大了,我也到了成家的年龄了。家人一直希望我能回老家,找一份离家近的工作。

但是这几年我一直从事电子商务相关的工作。我老家在一个五线小县城,基本很难找到公司做相关行业。就算找了同类型的公司,工资也不会很高。

目前我公司电商业务销量逐月下滑,公司也开始裁员,三十多岁的老员工被裁的越来越多。

身边都是一些90后男生,不确定什么时候会优化。

这几年阿里上市,淘宝整个市场重新洗牌,现在还在洗。随着知名品牌和线下品牌的进入,很多小公司被淘汰了!

现在电商推广成本越来越贵,行业内的店铺都在打价格战。最重要的是,品多多、JD.COM等平台仍在与淘宝天猫争夺流量。中小企业的处境只会越来越艰难。

还好这两年有其他业务在支持我们公司,不然公司仅靠电商部门的销售早就无法运营了。

我做电商五年,现在快30岁了。各种压力接踵而来,就是我学历不高,家庭背景不好。

出身农村,来到深圳打拼。

五年过去了,职业道路越来越窄。

我买不起这里的房子,也没攒过钱。

与其说是迷茫,不如说是无奈。

年龄越大,在职场的选择越少。

不知道有多少电商有和我一样的经历!

作者:阿苏

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