一些金融公司如何交易客户?看完客户你还觉得难交易吗

不知道公司在哪里,主要做配股+大宗商品。公司200多名员工的月业绩在三五千万左右,我很幸运。公司离职没多久就出事了。

主要是分享他们开客户的方法和思路。看完这些,如果你还是觉得难关客户,说明你还没搞清楚本质。了解透彻就好。下面详细分享一下秘诀。

这种公司有一个共同点,就是招很多人。这个行业,公司喜欢新员工,老员工挣钱累,基本上就是钓鱼的状态。

某些金融公司是如何成交客户的,看完你还觉得成交客户难吗 创业 好文分享 第1张

上岗培训:

第一:背单词

新人会有一周的时间背单词,不会让你进入商业阶段。这种话叫老师话,就是自己包装的行业名人,就像你看到的某个培训大师。一共200字。

也就是说,股票、金融方面的一些专业术语几乎涵盖了客户经常问的所有问题。客户提问,只需要按照回答来。都很专业,都属于官方术语。一开始他们真的很天真的以为自己要去做财务分析师,日以继夜的挽留,却万万没想到。

一周后,主管会以客户的身份问你问题,你来回答,检查你的发音。为了提高工作效率,和客户聊天时不允许打字。

第二:做生意

1。购买QQ

大家准备50-100 QQ sousaphone。估计这里懂做生意的都已经知道了。是的,当他们被委托的时候,准备好QQ之后,就会做信息。一半男号一半女号,男号说女客,女号说男客,都是30岁以上的,因为只有这个群体有很多大盘股,有钱投资,信息是抄袭别人的空

2。小号是支架的定位

1.当我第一次接触股票市场时,我只是不知道小白(用于团体)

2.被卡(玩不想做股票,以后做生意)

3.工作情况(相对体面收入高)

4、高冷(客户用的,他们投资几百万的股票,一般不会说话,但只要开口,客户一定会主动尝试)

3。创建销售QQ群

准备一个打包的老师号,命名为某个投资顾问,创建一个QQ群,把自己QQ资料的小号全部拉进来,这样你公司员工的号也能填进去。

4。寻找客户

主管会告诉你哪些群体会有顾客。一般只增加户外团体、旅游团体、徒步、登山爱好者。这些群体之丰富超乎你的想象。重要的是他们喜欢投资,有闲钱投资。大部分都是经济自由的人。然后,就疯狂加群。如果账号有限,添加群主拉群。

5。广告

每天股市开盘,或者开盘后天气好的时候,加那些大众广告,演讲技巧也和股票有关。【/s2/】但是,100个演讲能力好的群体可以有30-50个客户申请,演讲能力差的只有少数人[/s2/】。当天加的要到第二天上班前才能同意,因为股票收盘。

6。制作销售组信息

关注一些股票分析师,把他凌晨在直播室发的股票分析抄下来,发完后老师号会告诉大家,如果有需要免费诊断股票的,可以发出去帮助解决问题。这时候可以把信任发出来,告诉他有多惨,互相配合。那些客户的心理是一样的。和赚钱的人相比,可以产生共鸣。诊断股票很简单。你就去别人专业的地方问那些老师,然后发给客户。

看到是客户发的,我给他诊断了一下,发给他私聊,用来指导老师号的添加。但是你不上来,就用小号加,会让客户怀疑。请艾特慢慢和他沟通。如果是男的,用美女号,一次生,两次熟,三次后再私聊。

要求私聊的目的是了解客户基本情况+增加感情。这个人有没有钱,要知道他有什么问题,做好笔记。之后他会配合组里的老师号解决客户的问题。一般后来卖的客户都是这样开发的。除非你是一个好的聊天玩家,否则你不必这样做。几十个小号不能让你关一个客户吗?

7。引导交易

半个月下来,我积累了很多客户。我开始谈论我的产品。在组内拓+老师号的配合下,谈完客户的痛点后,我分析比较了我的产品有多好。这是目前训练的常规。分析之前艾特做了个调查,想听的扣1分,不想听的扣2分,就知道哪些客户感兴趣了。谈完之后,我在群里开户,每隔几天就小批量地干业绩单。

某些金融公司是如何成交客户的,看完你还觉得成交客户难吗 创业 好文分享 第2张

总结:

基本上,一整套营销和销售流程只需几个简单的步骤就可以完成。很多网络游戏的答案就在这个谜语里。分享这些只是给大家一个思路,也是为了让新手小白不要在各种培训机构割韭菜。

对于在网络营销公司工作过的人来说,没有卖不出去的东西,只有思考,没有思考。通常那些培训机构会告诉你,有好的产品,好的引流渠道等等都是傻子。

但他不会告诉你,他60%的住的房间或者团体都是委托给你的,那些项目都是自己打包的,赚钱的客户也是自己打包的。

作者:lyw 5188

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