从水泥工人到4000万粉丝,辣德子经历了什么?

【/s2/】早年自己创业的时候,总是追各种套路和捷径。项目一个接一个的改,我也忙。后来,我越来越累。最重要的是我没有存什么钱,但是交了学费…

【/s2/】直到“一个人只有不去追逐什么,才能真正安心做事,自然做出成绩”的底层逻辑,才开始进入积累和质变,整个人越来越放松,状态越来越好,收入越来越好。

今天我们用4000万粉丝拆解了网上名人的大辣德子,看看他是如何先慢下来,然后迅速爬起来,一步一步踏上成功之路,收入远高于他的预期。

【/s2/】作为老规矩,我们还是要深入学习创始人的特质,市场对应的判断和完成,进化逻辑,深化运营,实现产品选择。

​从水泥工到坐拥四千万粉丝,麻辣德子经历了什么? 移动互联网 第1张1创始人的特征

在开始做短视频之前,孙德海在威海的一家玻璃厂工作,在韩国的一个工地砸水泥,在一家氧气厂工作,卖衣服,开面馆,但是没有赚到钱…

【/s2/】后来妻子身体不好,他选择先陪妻子看病。在此期间,他开始研究短视频,他的餐馆也面临关闭…

我妈觉得他没有尽到自己的责任(因为在她看来,上班或者开店才是正道),我老婆一直支持他(因为她能感受到老公内心的爱),怀孕期间经常帮他做短视频。后来有点颜色了,我妈接手了老婆的工作,开始帮他拍视频。

他拍了一些短视频,最终把自己定位于家常菜,原因有五个:

【/S2/】1)启动成本低,一部手机买菜要花很多钱,结束后可以自己和家人一起吃,很实在。

他很小的时候就喜欢它。他曾经说过:我七八岁就会炒泡面。20多年前在老梗,现在已经翻出来了,做出来了。我做饭并不是完全按照书上说的做,而是用我自己的方式,多么方便简单,多么好吃。

【/s2/】小时候因为父母从事“开大车”的工作,经常离家几天,就自己钻到厨房里吃饭。他与厨房和烹饪材料有着天然的亲密和熟悉,后来在中学学习厨师。

在他的印象中,他的父亲是一个视野开阔、爱妻子的人。他父亲在家做饭。2009年,父亲去世前,他对他说“生意可以做大也可以做小,永远跟着时代走”,他记住了。

【/S2/】4)老婆喜欢吃,他喜欢做饭,这也是他选题的主要灵感来源。他说:我老婆很棒,没什么不爱吃的。对他来说,妻子喜欢吃自己做的菜,无疑是人生最大的幸福。

【/S2/】5)双手合十的习惯,生命之源,祖传的筷子,很多人以为这些都是设计出来的,其实不是,都是有意无意的自然动作,都是存在已久的口语,而其他都是他和妻子平时的对话,直接使用。

【/s2/】他说:我双手合十,对大家说一些祝福的话,感觉很真诚。我不是敷衍,是发自内心的祝福。

这几点都是他的优点。时间久了,他手里真正的东西已经形成,这是他成长和成功的根本支撑。

因为任何一个项目的诞生、发展和演变,甚至是成功,从始至终,围绕着创始人的一切真实的东西都在转动,所有最终的赢家在这一点上都足够坚定和清晰。

相反,如果你不知道你手里真正的东西,你就会盲目进入市场。最后更大的可能性是交学费,半途而废。很难有好的结局…

​从水泥工到坐拥四千万粉丝,麻辣德子经历了什么? 移动互联网 第2张2市场信函的判断和完成

辣德子很懂他的厨艺:不会做饭的以为他会做饭,会做饭的以为他不会做饭。

所以他给自己定义的是实际操作路线:把自己的菜谱和操作经验分享给不会做饭不知道吃什么的人。

有了明确的定义,剩下的就是测试和改进流程了:

【/S2/】1)视频风格简洁自然,看起来像是装修了一些旧厨房。没有精致的灯光、风景、吸引人的背景音乐,有的只是简单实用的教程,每个环节都干净利落。

【/S2/】2)整个过程的定型:介绍菜名-切食材-展示食材和烹饪-讲解要点-生活场景的自然操作,擦净灶台和锅盖-双手合十鞠躬感谢,望赞关注-展示成品。

【/S2/】3)总体印象是:熟悉、亲近、真诚的肢体语言、礼貌的态度。(真相自有力量,正是这些操作影响了粉丝,形成了良好的气场和共鸣,为以后的爆发奠定了坚实的基础)

写到这里,我们不禁要深入思考两个问题:

1)这些其他的食物网做不到吗?如果你知道,你可以做到,那为什么不呢?

2)这些看似不起眼的操作真的很常见吗?

了解一个共同的、有用的常识,远比学习什么布艺、灯光、音乐作品有用,因为好看也会导致与普通观众产生距离感,但有些画蛇添足。

毕竟追求崩盘很难稳扎稳打走得远。一个人只有真正的放慢速度,才能看清对应关系,真正的快速起床,真正有效的只做自己该做的事,而不是做很多看似有用的事。其实他一直在转。

目前,麻辣德子粉丝4037万。这些都是很多人都知道的成绩。其实提他们也没多大意思。看多了大家都麻木了。在这里,我想提一个大家可能忽略的小细节,就是麻辣德子这个商标已经被很多人蹲过了。

每个人都有自己的意识盲点,马拉德兹也不例外。创业交易项目是一个系统工程:需要有正确的头脑和战略高度的战术准确性和执行速度。

说到底还是那句话:要系统协调细节,系统实施,这样创业成功的几率才能更大。

3进化逻辑

害怕吸引力下降是所有网络名人面临的共同问题,因为它直接关系到热度和利润。对此,麻辣德子采取了以下四种方式来保持热度:

1)细节优化,比如添加杂货店购物,比如粉丝可以留言点餐。

2)德子和毛毛修女一起开玩笑,他模仿张欣瑶跳舞,等等。,因为他们三个属于同一个MCN机构,他们平时相处很好,喜欢在一起玩。

【/S2/】3)关注直播,通过良好的互动增加粉丝粘度。

4)签订合同,互相帮助,双赢。参与公益电商直播,与市长、县长联系,帮助带动当地经济,因为良好的公众印象是经济效益的必要条件。

比如他曾经在网上做过山东扒鸡煎饼,反响很好。可以说,他无意中击中了一个非常重要的市场发展逻辑:当你做出一个完整的区域,很快就能辐射全国。随着味道非常好的山东社会能量链的启动,他再次加强了自己的影响力。

毕竟老乡见老乡,眼里全是泪…

当然这和背后的团队运作是分不开的。

在此基础上,他对自己的未来也有了退路。当被问到“如果不做短视频,你会考虑做什么?”,德子说,我会开一个小餐馆,让线下的粉丝尝尝德子做的菜,和更多的人分享更多的美食和美食故事,也想通过这种方式帮助更多的人。

他把自己定义为美食生活体验者。大概是因为好的食物不仅令人满意、开朗、理解生活,而且有利于他们的婚姻关系,为他赢得了良好的社会尊重和认可。

就我而言,他是一个美食玩家,他发自内心的爱,自然导致了他后来所有细节的完美,不需要团队合作也可以自己创业。

所以我们一直强调,如果没有正确的控制,技术层面上的一切最终都会误入歧途。

有很多人的厨艺比马拉德兹好,拍摄条件也比他当初好很多。但为什么各方面条件都比较弱的马拉德子,短短三年就跻身网络头号名人之列?

所以这个社会不缺技术,不缺资源,不缺机会。缺少的是能够更清晰的定义自己手中的真实事物,用真诚和正能量做事的态度。

Dezi谈到了如何制作短视频的三点:

1)内容不要太复杂。选择自己擅长的内容方向,一直做下去。不能今天用铁杵磨针,明天用铁杵干点别的。

【/S2/】2)一定是真的,这是认可的最基本条件。不要有太多的解读,太假不好。

【/S2/】3)一定要传播正能量,千万不要在视频上表现不好的地方。时间长了大家都会烦,不要误导青少年。

​从水泥工到坐拥四千万粉丝,麻辣德子经历了什么? 移动互联网 第3张4深化操作实现选择

和很多电商套现逻辑一样,Mala Dezi推荐的是他测得的食品和家电,主要是通过直播(Dezi的底层逻辑是可以更好的互动,有利于信任和交易,任何问题都可以当场回答)。

具体产品大部分是厨房的相关产品,价格比较贴近百姓。整体操作比较谨慎,因为他曾经拍了一个游戏广告,踩了雷。

你看,没钱是个没钱的游戏,有钱优化了。

本来是我老婆和妈妈带头的。后来条件好了,就有专门的摄影师和助手。微信官方账号,Aauto faster,火山,小红书,微博,粉丝,淘宝店,书籍,公益等。开始在全网运营,进入团队战。

【/s2/】据报道,目前辣德子拍摄短视频的成本:【/s2/】

1)至少两个小时

2) 1500-2000元

总结

在这个草根反击已成常态的时代,有很多人像马拉德子一样,不知道任何社会文化属性,不知道市场运作逻辑,不知道大众心理,不知道多巴胺冲动,不知道身体行为等等,但他们都有一颗善良的心,无一例外。

【/s2/】这是最重要的,因为有了这个,你就可以不经意、自然地带动你需要的所有细节。与其创业,不如说他们在找乐子:

1)优质创业不是努力的坚持和挑战,而是爱的释放和享受

2)未来是玩家的世界。找到你最感兴趣的领域,然后开始玩

作者:网上名人头条【div】[/div】微信官方账号:网上名人头条

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