坐拥2500万粉丝,团队其实只有两个人,大LOGO玩店铺号

今天拆解的大号是“大LOGO吃下北京”。这也是一个传奇的开店号,转型成功,短短半年就拥有近2500万粉丝。

然而,一次又一次花上几千块钱,让观众喊:他哪来的那么多钱?

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号 移动互联网 第1张

在短视频行业,只要你坚持做作品,总会有一两个视频能获得好评或者浏览量。这背后可能有平台流量支撑,但昙花一现之后没有下文的人不在少数。大LOGO之所以能爆,是和他的锐度和对比度分不开的。本文中,我们拆解了“大LOGO吃北京”的转型过程、定位确认和实现路径。着眼于和大家一起思考,媒体真正需要爆发的特质是什么?

1转化过程

大LOGO原本只是一个普通的东北人,来北京谋生,成了名副其实的“北漂”。

网上对他“花钱如流水”的视频风格有很多猜测,比如“富二代”、“背后的资金支持”。但其实他只是一个普通人。他在北京做了几年广告行业,然后决定全职做短视频。

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2018年底,Big LOGO在Aauto rapper发布了第一个视频,然后在2019年2月落户颤音。当初选材很接地,全是北京街头巷尾小餐馆的视频,牛肉面,烧烤,炸鸡,串串等等。

2020年初的疫情让他无法外出探索餐厅,于是他不得不在家里拍摄了几十部美食教程,包括破解吉野家、杨国福等知名餐饮企业的菜品和一些家常菜。

他的账号简介从一开始就写了两句话:“一个想火的吃货。”“我的视频随时会爆炸。”以“火”和“爆”为创作目标和动力,【/s2/】一年多来勤勤恳恳更新视频,最终突破100万粉丝大关。

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然而这个时候,他还是对自己很不满意。“我觉得我缺少人的设施。”这是大LOGO今年复习以来得出的结论。他渴望寻求突破,他很幸运有机会。

2020年6月27日,“300块一两份牛排”的视频爆红近百万赞。这段视频,只是为了庆祝摄影师的生日而顺便录制的,得到了如此意想不到的回应。带着喜悦,Big LOGO也看到了这个账号的未来方向——“贵”

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(自动加速视频截图)

单纯的“贵”当然不够。从那以后,大LOGO的重点一直放在“普通人感受高价食品”上。

“我的内容导向很贵。一个普通人吃很贵的东西来满足我粉丝的好奇心。不过我在视频中的状态是真实的,说话的风格也没有刻意模仿任何人。所有内容都是我普通人体验高端餐厅的真实反映。”“百年老店”橙色t恤,单肩包,大背,圆框眼镜,依托这种“平民”造型,整天出入各种“高端”场所。在花了很多钱的背后,他也得到了比“钱”更多的回报。

2确认定位

在确认定位和风格的过程中,大LOGO经历了一个漫长的调整,最后用一个成熟的模型就能达到事半功倍的效果。

第一个是。现在做自媒体的人都知道要在一个垂直的领域挖掘,形成自己的特色。但同领域竞争依然激烈,要脱颖而出并不容易。因此,垂直场的细分尤为重要。

就像贴标一样,大LOGO在“美食”标签后面加了“贵”字,从而大大减少了同价位的竞争对手。这样,只要视频质量过硬,就更容易吸引更多的粉丝。

此外,受“300块一两牛排”爆炸的启发,他也很好地把握了观众的心理。生于广告行业,深谙吸引受众,难得的机会让他敏锐的目光派上用场。

“广告研究人的喜好。之前在微博和微信上做过营销策划,一直在帮我观察研究人们的喜好。选题逻辑很多,从图文到短视频。

仔细看他的用户画像,不难发现他最大的粉丝群体是24-40岁的男性。这个群体最大的特点就是都处于工作年龄,对未来生活充满期待,对金钱的渴求最大。也许是为了养家糊口,或者是想过更好的生活。总之,在这个可以努力奋斗的年代,你自然对富人的生活有各种幻想。

大LOGO本身就在这个群体里,把握自己的心理也是对粉丝心理的共情。这样,选材就成了一件轻而易举的事。除了主账号美食家店的视频,他还拍了一些“高价理发”“洗浴中心找乐子”等生活视频。我向往的生活与粉丝的“好奇心”高度重合,以至于我做的视频效果很好。

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(范画像)

二是对比。在大LOGO的视频里,反差无处不在。他最成功的一点,就是以一个普通人的视角去体验这些高端的地方。橙色的t恤似乎和周围穿着得体的服务员格格不入,但他热情的解说却让原本冰冷的环境充满了人情味。一个是“高雅”一个是“低俗”,一个是冷一个是暖,所以大LOGO让富人的生活在每一部手机面前都更贴近观众。好像就算你在里面,也能泰然处之。

此外,他的写作也创造了一种对比感。虽然他说他的视频没有专门准备文案,但他总是用类似的方式解释菜品的味道——用普通食材的味道解释高档食材。这让每一个观众都很容易直接从视觉变成味觉,惊叹于两种不同食材的味觉的相似性。

把一种口味解释给另一种口味,而不是用词组合,是一种聪明实用的方法。西方解构主义有一个理论叫做“差异的延伸”,意思是我们在解读一个词的时候,一定要用另一个词。如果无限延伸下去,只会导致原意的异化,意义的不断消解。

大LOGO采用的这种解读方式,很好的避免了传播过程中对原汁原味的消化,让观众有了更直接的体验。两种对比的同一性也使得这种味道在想象中极其享受。【/s2/】对于一个食品评价账户来说,可以说,恰当地描述食品的口感是核心竞争力。

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(大LOGO头像)

最后,是引人注目的点。“永恒”的橙色t恤在每一段视频中都牢牢地抓住了观众的视线,与视频呼应,强化形象。引人注目的点是记忆点,鲜艳的色彩是视频中最容易打动人的地方,只需几十秒钟。当一个颤音用户刷了一个印象深刻的视频很多遍之后,“化粉之路”就变成了一件很合理的事情。

此外,每个视频的封面都经过精心安排。与衣服同段的标题文字颜色,再加上菜品的直接和咋呼价格,很容易让第一次看大LOGO视频的人产生继续看下去的想法。

当然,“好奇”、“爆赞”等流行语也是重要的记忆点。很多短视频创作者都有意识地“创造”出一些自己的口头禅,有的甚至在熊熊燃烧后成为网络热词。

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(视频封面截图)

3实现路径

当然,对于关注大LOGO的人来说,最好奇的是他的钱从何而来,是什么支撑着他不被“吃掉”?

关于大LOGO本身的传闻早就澄清了,不是有身份背景的人。光靠自己的积蓄是不可能维持每月几十万的开销的。

所谓的幕后资金支持,团队运作等。也是他自己散布的谣言。他在去年10月摄影师的颤音中澄清,他们团队只有两个人,没有所谓的公司。

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如果这一切都是真的,那他的钱从哪里来?[/s2/]最重要的可能是广告收入。从今年开始,几乎大LOGO的每一个视频都插入了广告,他的广告报价基本都是十万到二十万,平均每个月的广告收入可以达到一百万。

另外,作为一家拥有近2500万粉丝的大餐厅,想推广他的餐厅也不在少数。因此,一些视频中的消费可能已经被商家豁免,甚至被商家接受。

当然,这种盈利方式完全是建立在庞大的粉丝基础上的,远不是刚进入短视频行业的新人所能企及的。

然而,大LOGO一路走来,没有人感兴趣。刚转型做高价蔬菜评估的时候,必须靠自己的积蓄去投资。只能说他有足够的眼光和勇气,保证最终能够成功走上盈利之路。这种特质,以及不怕赔钱的决心,也是新人需要学习的。

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(近三月面粉上涨趋势)

反正投资短视频行业的成本比开店做生意的成本低很多。大LOGO也一直认为短视频提供了一个相对公平的机会。“只要能产生好的内容,用相对较少的资金和精力进行投资,就能获得创业成功的机会。”

但是,对这个机会的争夺也很残酷。“因为算法推荐平台没有相对稳定的流量,你要不断的强迫自己产生新的内容,你必须带着一根弦往前走”。

制作短视频远没有想象的那么容易。扪心自问,大LOGO成功的背后有哪些特质?

如果是,恭喜你,继续打磨你的作品,你会有一个美好的未来。如果没有,想想自己还缺什么。每个行业都有自己的需求。机会总是留给有准备的人。没有人能通过空登上天空。

作者:头条君

微信官方账号:头条君。

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