两年估值7亿。教授开的车对吗

作为一个创业者,你有没有一整天都在为路子发愁,却越来越累的经历?你有没有做过很多工作都收效甚微?你有没有深刻地感受到是什么束缚了你,却无法理解?你后悔过失去一个好机会吗?…

以下可能是你需要的答案。

今天要解读的账号是“教授玩车”,一个最初被鄙视,后来在重型垂直汽车行业抬头的大号。

两年估值7亿,玩车教授到底做对了啥 创业 好文分享 第1张

市场竞争的基本规律是:客户流向谁能更好的完成对应关系,这个势能一旦叠加,就会有指数增长。所有后来能成功的项目,无一例外都是因为在这个底层逻辑的判断和完成上踩对了节点。

教授玩车也不例外,堪称典型。

本文将从创始人的特质、对市场对应的判断以及完成、运作和演进的逻辑等方面对其成功进行深入解读。

只要你是创业者,尤其是有三年以上创业经验的创业老手,真心推荐你读这篇文章,感受一下交易项目中底层逻辑系统的力量。

要理解教授玩车的成功,首先要提到微信生态。朋友圈的出现彻底改变了人们的生活方式。

作为微信生态的早期受众之一,Playing Car教授从中受益匪浅,尤其是在后来的小程序举动中,有了质的增长。

我们先来看一组数据:

1)2014年5月,公司成立3个月,融资1500万元

2)2014年9月,用户数量超过2万

3)2014年11月,获得一轮融资1200万元

4)2年后粉丝累计300万,阅读10万+图文是常态

5)估值达到7亿

6)玩车教小程序累计用户1800万,日常活动200万+

相对于传统的汽车媒体,这个增速真的是骗人的,以至于以后可以追着投资…

两年估值7亿,玩车教授到底做对了啥 创业 好文分享 第2张

1创始人姚俊峰的特点

2014年初,玩车教授团队组建的时候,他们既没有资源也没有流量,都是不懂车的白人。在此基础上,他们开始了自己的事业,成就了行业的龙头。他们为什么要这样?

不管是什么项目,试点都是根本领导。

不管是投资还是拆学,首先要看创始人的特点。创业,如果你弄不清自己身体里的真实,就会盲目进入,往往很难有好的结局…

简单来说,任何一个项目的产生、发展、成功,都是围绕着创始人身上的真事来展开的。

而每一个能取得令人印象深刻的成果的项目,创始人无一例外都有一个特点:不管累不累。

也就是别人选择的项目是你在梦里可以兴奋的事情。很好玩,很享受,无论是身体上还是精神上,你都没有任何的疲惫。

相反,任何一个累的人都不应该去做,因为最基本的感觉和动力跟不上,这样的项目很有可能半途而废。

姚俊峰对玩车的热爱不是他后来的爱好,但他从小就痴迷于玩汽车模型。另外,他很喜欢设计画。那时候他每周五晚上都会准时在央视看凉风车,还画了很多手绘,经常是同学交的。

甚至,他攒够钱后,就迫不及待的先买车,再去学驾照。因为对家人念念不忘,考驾照的时候就像是上帝的帮助。从理论到实践,一下子全懂了。

朋友听了这话不禁叹了口气:其实你不仅可以通过玩车成为神,还可以把一切都玩到极致,这才是你瞬间引起汽车用户注意的关键?

姚俊峰说:是的,精神力量的辐射是最可怕的。

上学时,姚俊峰经常逃课去网吧,而其他人则玩游戏。但他对IT网站情有独钟,经常投稿。正是这些积累让他在17岁辍学后去了深圳,并成功申请成为IT168网站的编辑。加入IT世界网后,做了7年总经理。

在这段经历中,他体会到了互联网媒体的底层逻辑,所以开一家同样属性的新汽车媒体业务自然更有实力。无论是内容把握还是操作思路都非常清晰,这是玩车教授受欢迎的基础。

2009年辞职后,他开了一家手机连锁店,规模达到12家。在这段经历中,他体会到了如何把品牌做大,形成持久动力的底层逻辑,这也是教授玩车成功的又一大助力。

后来他预感到手机行业的衰落。2013年,他想尝试其他行业。正在这时,一个朋友来找他,问他想不想一起做一个汽车领域的新媒体项目。两人一见如故,于是他请了一位教授玩车。

2市场对应的判断和定义

模仿是学习的本能,标杆就是这种本能的强化版。

在运营一个项目的时候,按照习惯,人们总是把类似的项目作为标杆,而忽略了市场的对应关系:在对应的领域,在整个价值链中,哪一部分的漏洞能更好的发现和优化?

因为市场竞争的基本规律就是客户会流向谁能更好的完成对应关系。

所以要判断一个项目能不能做,怎么做,甚至未来前景如何,首先要找出现有市场的漏洞,然后深入分析这个漏洞对整个系统(市场)的影响指数。

如果这还不够清楚,那么我们就无法预见未来,所以我们不应该盲目行动。

在与朋友深入交流后,姚俊峰明确了玩车教授的定义:一个真心帮助用户更好买车的平台,告诉用户买什么车,去哪里买更好的车。

这句话看似简单,其实里面有很多东西。

不说别的,至少和垂直新媒体内容电商的特点中的第三个重要点高度兼容:

1)功率精度很高

2)内容高度专业,容易打动消费者

3)个性化定制营销是主流

4)顾客倾向于理性消费,对质量要求较高

总的来说,以行为为导向的底层逻辑,需要更好的完成对应,为教授玩车的成功打下了更好的基础。

3关于进化:细节系统化的逻辑

但是,光靠这些远远不够。交易项目是一个系统工程:它需要战术精度以及战略高度。

一句话:要系统协调细节,系统实施。

同样是内容操作。很多人一键把同样的内容分发给全网,其实不然(这是他和他的朋友当时看到的市场漏洞)。他们对每个平台的属性都有详细的分析,专业性强,娱乐性强,比如头条数字,用户基数大,更喜欢通俗易懂,有趣的内容,然后根据这些特点编辑相应的内容,发布出去。

再比如玩车载电视的微信官方账号,专门针对不喜欢图文的用户。按照这样的匹配要求,每天都要编辑大量高质量的原创内容,然后是相关发布时间等一系列细节。…

在成立初期,姚俊峰专门去和用户聊天,以了解他们的需求。当时,他最多只能和2000多个用户聊天。努力是肯定的,但也受益匪浅:

1)该团队成为来自小白的专家

2)谈了一个接地气的好话题

3)实现用户的精细化操作

于是,这种不起眼的聊天工作,后来成了玩车教授们的操作重点,也正是这一点,让他们不断得到含金量高的用户和越来越多的信徒的痛点。这种从市场到市场的服务逻辑,在用户心中树立了玩车教授的口碑和权威,同时也明确了自己的优化方向。

所以,很多创业者需要的不是更多更好的方法,而是自己知道却严重忽视其重要性的细节。

甚至,在一定程度上:理解一个常识远比学习它重要,更好的消化自己已有的知识才是第一要务

当时玩车的教授用傻逼的方法写原创,积累用户,被很多同行嘲笑,一键发。

结果呢?

后来没人笑了,因为他直接被教授玩车的成长吓坏了。

4完成市场通信

有了明确的定义,接下来就是流量的载体。他们选择了微信官方账号这个当时被很多人重视甚至鄙视的新平台作为自己的主战场。

开发后已有四个微信官方账号:玩车教授、购车购买教授、玩车电视教授、汽车产品教授:

1)和车教授一起玩,为用户提供全面的信息内容

2)买车买,专业的购车指南,教用户用简单的方式选车

3)播放车载电视,通过视频显示专业内容

4)汽车产品教授,主要为汽车用品电子商务服务编号

两年估值7亿,玩车教授到底做对了啥 创业 好文分享 第3张

总之,不同的微信官方账号对应不同的用户。除此之外,他们还有四个小程序:汽车玩法教授、汽车产品教授、最新车价、汽车保养问答,可以说是把一个底层逻辑玩到了极致。

同时还实施全网新媒体矩阵策略,如JD.COM、淘宝、知乎、微博等。,并且涉及所有可以访问的通信器。

小程序是非常重要的一步。关于第一次跟进小程序的操作,汽车教授相关负责人周静谈了以下几点:

1)这对于近几年玩车的教授来说是一个很深奥的领域。如果不能进入新时代,只能被时代遗忘。我的意思是告诉所有知道小程序的朋友。其实小程序是做了才用的,但是要用。现在的互联网经济往往是被动的,不如先下手为强。

2)我们相信小程序会是一场革命,不仅会改变我们使用APP的习惯,还会改变很多行业的格局。一个是微信的日用户数,一个是小程序本身占用量小,即随时可以使用,没有心理负担。

3)就像朋友圈里微博的生活一样,我们觉得小程序可以改变APP的生活。只有改变行业格局,新公司才有机会。我们从不幻想改变已经成为定局的行业状况。在互联网时代,无论你做了多少,只要你停止创新,明天就可能被取代。

基于以上,微信朋友圈和微信博通的后续广告都是顺理成章的,而且都是第一时间跟进的,取得了非常好的效益:仅朋友圈的投注就获得了20万人的好评消息,新增用户超过10万。

5深化操作实现选择

在姚俊峰的系统考虑中,汽车新媒体只是第一步,销售广告无疑是收入的来源。汽车市场的电商业务是他一开始就瞄准的,他选择了线上到线下。

在产品选择的逻辑上,仍然是面向更好地完成对应关系:

1)精品

2)爆炸物

3)排水产品

关于内容电子商务的高级形式,姚俊峰说:

“消费者用户信任,赚钱简单粗暴,撑不了多久。电子商务应该展示其独特的价值。用户为什么要向你买东西?是因为你有成本优势,可以给出专业的建议,更符合用户的需求,还是你的品控特别好,保证了产品的真实和质量?你要做出自己的属性,而不是消费者信任。”

除了汽车电子商务,姚俊峰也更注重切入汽车交易的链条。玩车教授为需要在线购车的用户提供免费咨询,线下与4S店达成合作,将线上意向用户带到线下店消费,从而赚取佣金。

任何一个行业一旦崛起,竞争就会随之而来。

关于竞争,姚俊峰说:

“媒体市场不是生与死,而是很难支撑一只手臂。越多人切入汽车领域,竞争越激烈,行业越繁荣,然后洗牌淘汰。只有真正了解用户核心价值的人才能生存。”

总结:

创业,无论是什么,无论大小,都是一个系统工程。而系统性的核心是——先主后次,不可逆转。

做好任何阶段的功课,一步一步踏实:把手中的真事搞清楚——市场对应的判断和定义——信心——策略——战术——测试反馈——修正和完善——工作自然就来了。

有了这些前提,创业就能有更高的胜算。

一句话:想要成功,首先要有可能成功的底层逻辑,每一个底层逻辑的背后,都有一个制胜的策略。

否则所有技术层面的东西,失去了正确的控制,就会误入歧途。刚刚用心剪辑了原创内容,玩车的教授把同行甩了几个街区。

当时的同事不知道细节吗?

知道。

那他们为什么不做呢?

由于自身意识的局限,他没有认真对待,没有意识到它的价值。

好了,就这样。

最后,回顾前几个问题:作为一个创业者,你有没有一整天都在为路子发愁,却越来越累?你有没有做过很多工作都收效甚微?你有没有深刻地感受到是什么束缚了你,却无法理解?你后悔过失去一个好机会吗?…

仔细一想,你会发现这些问题都是违背第一高手再第二高手的根本逻辑的。说白了,第一步不稳,你会越来越累,收效甚微,因为根本方向不对。

在贫乏的信息和认知的背后,也有贫乏的意识,知道更多没有意识到的东西,充其量是一种信息储备,而不是实现的条件。

毕竟,方向绝不是一个简单的去哪里的问题,而是一个潜在逻辑的系统问题:

【/S2/】1)你有信心能更好的完成对应关系吗?

【/S2/】2)随着项目的推进,能否自然形成正能量叠加,实现指数增长?

作者:头条君

微信官方账号:在线名人头条

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