半年,颤音涨了两千万。禅僧的理由是什么

今天拆的大号是“禅僧”,一个“知人间冷暖”的情感号。

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表面上看,每个人都有情绪,自然可以做出情绪化的内容。活了这么多年,谁还没积累什么情绪?但是,情绪是不容易积累的。毕竟一个人的情感存量是有限的。当库存输出耗尽时,很难在短时间内“输入”。所以,门槛低不代表做得好,在情感媒体数字上保持做得好比你想象的更难!

这篇文章非常适合经历过内容匮乏的创作者。我们将重点拆解《一个禅僧》的用户和内容运营,为大家的持续创作提供参考。

2016年10月,一位禅僧以动画短片的形式出现在视频网站上,其内容一经推出就广受好评。【/s2/】时隔一年登陆颤音,短短半年粉丝数达到2000万。截至2021年2月,粉丝4745.2万人,受到2.5亿人的好评。已经跨界运营,成为全网超级IP之一。

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无论媒体如何发展,情感的大分类总能受到大家的欢迎。同时,庞大的用户数量也决定了情感号的激烈竞争。理解《一个禅僧》背后的主题逻辑是情感内容可持续性的关键。

1“禅僧”诞生

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要说“一个禅僧”,还得提到背后的制作团队代表易春莹。

易春莹是知名的3D动画师。曾参演过《大圣归来》、《龙在何处》、《布林基比尔》等作品。加入大禹动画15年,巧合的是“无论如何都要做出一个可爱的动画形象”。

“很多粉丝问我们为什么要创造一禅,这很简单。因为2015年和2016年,我们公司一直在运营微博的平台,当时没有其他短视频平台。当初我们做了(不知道你有没有看过)一个作品,叫《奔波与波波》,那两个形象有点丑,当时我也参与了这个项目。这两个形象真的不好看,在做的过程中崩溃了。在一禅发展之前,我们一直在考虑制作一个可爱的动画形象。”

当时新媒体平台有很大的局限性,因为不像视频网站,可以拍长剧,易春莹当时的团队也没有拍电影的能力。为了满足新媒体用户的喜好,最终开发出了一部一到两分钟的动画短片,就是一个禅僧的IP。

“当我们在一禅时,我们希望让一禅和他的师父在寺庙里修行,带大家去看一些东西,或者见一些人,或者感受生活在一禅的工作中所带来的困难、快乐或惊喜。我希望每个人都能在一禅的作品中找到复杂而忙碌的生活之外的宁静。”

《一个禅僧》被赋予了禅宗的檀香味,即“授人以柄,不写文字,直指人心,见性成佛”。再加上懵懂孩子和熟谙世事的老和尚的CP设定,几十秒的短视频深入人心。

用最直白的语言解释因果,看到自己,看到天地,看到众生。这其实是一禅想带给我们的快乐。

2个用户操作

之所以直接跳过定位,是因为情感数字具有其他媒体内容分类所不具备的潜力,即更容易获得“身份”。所以,当一个情绪数字在你脑海中建立起来的时候,它就已经产生了整个情绪分类的潜在受众。不需要考虑太多细节,也不需要考虑各种起伏。你只需要在一个情感的垂直领域努力,比如爱情,比如友情,等等。做好任何一个垂直领域的工作,都可以吸引垂直领域之外的人的注意力。

这也是很多人说的情绪数容易做到的根本原因。

但真实情况其实比你想象的要难,因为情感数在文案和运营的融合上更讲究,两者都需要时间去研究。接下来我就从“一个禅僧”的产品角度出发。这部分需要仔细阅读。我不只是拆分用户操作

触发器

“触发”的意思很简单,就是驱动用户,让用户产生你不可或缺的想法。可以分为内在和外在。外层可以理解为你呈现给用户的视觉效果。微信官方账号的排版就是一个比较直接的例子。「禅僧」的外在触发因素是什么?

精致的动画效果,或者可爱的动画角色

从“一个禅僧”诞生到现在的动画形象,我们可以一窥全貌。

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(一个禅僧1)

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(一个禅僧2)

人的设计没有变化,唯一的变化是细节的感官享受。人们最关心的是细节。如果现在不单独放上去,很难有人找到这些细节。需要注意的是,这个变化一定是微妙的,没有人的设计能在短时间内发生翻天覆地的变化。没有用户感受的做法是最大的失败。

内部触发比外部触发更重要。要做到这一点,我们需要了解用户为什么愿意关注你。

大家想想,人的社会感情无非就是几种。比如,人们希望通过社交来寻求快乐、安慰和希望,或者逃避痛苦、恐惧和拒绝。

无论什么样的人格,人们都不会拒绝植入一个情感数字的内容。他拒绝你只是因为你没有引起他的共鸣,或者引发他和媒体号之间的价值认同。

让我们举个例子:

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“把一颗糖放在清水里,不会太甜;但是放一勺醋,会很酸;找不到钱我不会太开心,但是丢了钱我会觉得很烦。人不能因为一件开心的事开心一整年,却可以因为一次创伤抑郁终身;痛苦总是比快乐更令人兴奋。

“87个字,1751.2万赞,16.6万评论,160.3万转发。

通过动画实现外部触发很重要,但是里面的内涵才是最重要的,这其实是内容运营的范畴,也就是我前面说的文案和运营的融合。

我们在研究用户心理的时候,不应该只研究一个点,而是要考虑整个方面。短视频的画面感和语言表达都需要在用户感受的前提下保持平衡和一致。

行动

触发之后,再来说“行动”。它的意义不是指第一次关注,而是关注行为一旦发生,你的情感号就会吸引他第二次第三次打开,最后完全成为你的铁粉。

要做到这一点,你需要在不断优化触发单元的前提下,细分用户的情感心理。

我们来看看“一禅和尚”团队。他们的做法是什么:

“我们的内容线本来是设定为情感线的,但是一开始就没有那么多的爱。一开始我们实际上是一种短剧:一禅和他的师父在寺庙里,里面还有其他人,他的师叔或老方丈,每个故事都会讲述一些智慧。

至于智慧的方向,因为我们会更关注用户和粉丝的感受,所以我们一般会每天研究大家最关心的问题是什么。大家的痛苦是什么?我们如何帮助您解释这些痛苦?随着我们粉丝数量的增加,发现每个人最大的痛苦是关于爱情的。为了满足大家的喜好,我们老和尚逐渐成了感情鸡汤的高手。一禅可能会在和他的主人相处很长时间后成为一个情感鸡汤的小主人。\”

“关注用户和粉丝的感受”,这10个字其实是驱动力,不仅适用于情感数字,也适用于所有其他内容的媒体数字。

奖励

“奖励”单位其实是对“行动”单位的补充。【/s2/】一般原则是你会得到奖励,但是奖励是未知的[/s2/】。

这段话怎么理解?我们经常可以看到,一些媒体号用某某材料和某某总结来诱导用户关注你,作为一种奖励,但其实这不是奖励,而是一种交换,只能在短期内取悦你,而不是作为一种长期手段,因为当你没有什么可交换的东西时,用户就会离开你。

它不仅满足了用户的情感,还让你受益长久,把用户的情感价值变成了你的内容永动机,用户永远不知道下一刻他能从你身上得到什么满足,这就是回报!

试着分别弄清楚《一个禅僧》的这两段话:

“我控制不住自己,痛苦无止境,经过苦难和蜕变,我活成了别人想要的样子。”

“与自己长谈,与孤独握手。”

你以为这两个字都是关于你自己的吗?即使你不这么认为,《一个禅僧》的粉丝也这么认为。当粉丝赞、转发、评论这两句话的时候,《一个禅僧》就已经达到了目的,这就是情感奖励,哪怕喜欢的人不觉得这是奖励。

【/s2/】综上所述,从触发到奖励的三个过程实际上是闭环运动,而不是无关的[/s2/】。可以说每个单位都在互动,不依赖团队运作,一个人一步到位几乎是不可能的。

但是,只要你能让这三个单元中的至少一个做到顶尖,你的情感数就被认为是成功的。

3内容操作

用户和内容是不分开的,用户必须谈内容。更别说感情数字了,这是一个非常强调内容的领域。分手前,先问大家一个问题。你觉得什么样的内容好?

《禅僧》的内容是如此的拔尖,以至于从来都不是靠原创,靠文笔,靠精致。它的内容运营核心只有两点,思维和文案,也就是所谓的内容+运营。

思想

思维是指“内容思维”和“营销思维”。

先说内容思维,包括动画内容。《一个禅僧》面对的是用户。所以所有的动作都需要从用户开始,这其实就是前面用户操作中提到的“关注用户和粉丝的感受”。

围绕用户的痛点制作内容。

然后我讲了营销思维,在“一个禅僧”导演论坛里复习了题目。制片人易春莹这样说:

“一禅的发展不同于传统动画的发展。动画刚开发的时候,基本验证了这个IP能吸引粉丝。我们直接做了老和尚和小和尚的文字对话,贴在微博上。当时的转发数据非常好。两个月后,我们推出了一禅动漫产品,刚推出微博的时候有很多爆款。”

这其实就是营销思维中的问题感知阶段。如果没有事先的市场准备,你根本不知道你做的情感数字定位是否能被用户接受。

做一个数字可以从哪些方面入手?【/s2/】最有效的数据是尽量弄清楚头部情绪数字的位置,不是模仿它们的内容,而是模仿思维,采取前人无数次访问过的可靠的思维框架,填充自己的内容和思路,这是最便捷的方式。

通过分析《一个禅僧》的内容思维,可以得到三个关键词:短小精悍,深入人心。

官方文件和信函

同样的原则也适用于文案。好的文案是打磨出来的

第一,短。长篇大论不适合快节奏的颤音平台。“三秒原则”告诉我们,获胜条件之一是第一句话,这是用户的痛点。

第二,精益。如果你能用两个词概括一个词的意思,不要用一句话概括。你一定要要求自己在短短的一两分钟内把整个内容表达清楚,这样才显得强势和放松。

第三,深入人心。它必须建立在思维的框架上,任何没有思维的复制都很难深入人心。

“有的人会用十斤大米换一斤豆子,有的人会用十支笔换一支红笔。如果你喜欢这个,你不能以同样的价格换它。喜欢一个人,可能会给自己一切,但最后什么都改变不了。”

情感数的内容创造者不是作家,更不是诗人,没有人能像神一样雄辩和写作。你看到的原创性和好的文笔,都是别人经过反复深思熟虑和修改后获得的。

4总结

《一个禅僧》在感情数量上是当之无愧的超级IP,在颤音上其粉丝量名列前茅。本文从用户操作和内容操作两个方面分析了如何避免情感内容缺乏的弱点,具有很大的参考价值。

回头看有几点:【/s2/】明确用户操作的触发点、动作和奖励;文案内容操作思维和阐述的重要性。[/s2/]

虽然这个大号不是一个人的成就,但是我们能在它身上学到的东西足以解决你现在面临的困境,希望能给你带来一些参考价值。

作者:头条君

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