带货活收割套路,你招了吗

说到活产,我真的感触良多。现在的直播很像一开始开一家风光无限的网店。只要是企业,就是喊直播带货,有一场“只有直播才能做坤”的大战。送货上门,就像网店一样,正逐渐成为各大商家的标配。别人有了,你就落伍了,没有竞争力了。所以,无数商家都会一头扎进去。

直播带货的收割套路,你中招了吗 电子商务 好文分享 第1张

疫情没有出租车迎接的时候,突然来了,给短视频行业火上浇油,给直播带来货。数百万在10秒内售完,数百万在3分钟内带来,数十亿在6小时内带来。直播真的是太热了。给人一种只要能进入竞技场,就能得到一桶金的感觉。真的是这样吗?直播真的这么赚钱吗?

抱歉,我要揭开它的神秘面纱。面纱下的真实内容是什么?请继续往下看。

不管是真的封了你的钱,还是存了你的钱包,你看完就可以做最后的决定了。

1.收获消费者

请看场景还原:

商家:家人,我们卖耐克品牌的运动鞋,原价300多,现在优惠才128元一双;

主播:太不真诚,128双;

商家:我们也是受疫情影响,工厂已经撑不下去了,所以才会降价这么多清货。128双就别提赚钱了,我得赔钱!

双方陷入了激烈的争吵……

主播怒吼(演技暴涨):你已经惹怒我了。既然要清货,就不要想着赚钱。现在99元有两双,还得付钱。可以卖,卖不出去,还有一堆商家等着我带货;

商家:一脸委屈就急哭。大哥,如果我们不这样做,我们就后退一步。这个价格我只去100单,100单后恢复128双;

主播:好吧,我家已经见底了,但是人数不多。我家可以放心买,做好准备,马上链接;

然后,激动人心的背景音乐开始响起,随着订单关闭的声音,直播室开始进入高潮。粉丝怕慢了拿不到前100的优惠名额。中间省略了很多商家和直播的讨价还价,可以称之为影帝级别。如果看过类似的直播,可以自己补图。

直播带货的收割套路,你中招了吗 电子商务 好文分享 第2张

整个故事是:商家报价-主播议价-商家卖惨-主播堪忧-腰价-商家妥协-召唤粉丝下单抢货;不信可以多看直播看看是不是这么统一的套路。

当你收到货物时,你会发现声称原价200多英镑的品牌鞋子只有50件质量。如果50元起去品多多买一双鞋,可能都是质量比较好的!但是,如果鞋子配上一个艰难曲折的砍价故事,销量将是巨大的,甚至拼多多也会感到自卑。

然而消费者认为自己找到了大便宜,无非是免费看一部情景喜剧。这笔钱应该花掉,而不是所谓的讨价还价。至此,消费者已经收割完毕。

2.收获在线名人主播

【/s2/】直播的核心是商品,不是主播。如果商品得不到低价,那基本就是死路一条。【/s2/】但不是每个人都能拿到低价,所以只能靠演技。原本只值50元的东西直接定价500元,然后他们上演了如上的主播砍价剧,最后砍到了128元。粉丝们认为他们捡了一个大便宜。事实上,收到的货物质量是50元。

一直嚷嚷着限时买特价,第二天恢复原价,结果第二天,产品还在,价格还是一样。

在外行人眼里,主播这个职业时尚体面,很多人都梦想成为网络名人中的主播。于是,网络名人孵化器诞生了,他们让你以招聘主播的名义加入工会。底薪+高提成加上免费的工作时间,让很多有网红梦想的小姐姐一点抵抗力都没有。一位UPmaster在bilibili上爆料:提前保证+佣金。直播结束后,工会会以各种理由扣除保底金额,最后可能一分钱也拿不到。让你免费工作。更流氓的是,工会说要包你,要养你,要培训你,你却要交基本培训费。至于流量支持,工会还是希望你给他们带来流量。

更何况我告诉你,看那个某某,一个月赚几十万,你也不比她差。然后我鼓励你整容,他们自掏腰包。然后他们和医美合作,发了大财。如果你说你没钱,那么他会鼓励你去贷款,他们会和贷款机构合作,盈利。

有没有似曾相识的感觉?是的,其实他们把离线招募飞机模型的套路原封不动的移植到了主播身上。这种蛋糕般的套路,层层叠叠,让人应接不暇,直接把韭菜切到了根部。

直播带货的收割套路,你中招了吗 电子商务 好文分享 第3张

3.丰收商人

你以为直播行业只是收割消费者和主播吗?就连商家也是为所欲为。

天价的坑位费直接让很多商家赔钱,裤子都不剩了。大家都以为粉丝会为所谓的明星买单,其实没有。叶一茜一个直播卖了不到2000元,小沈阳卖了20张酒类代言直播票,第二天直接退了16张。在吴晓波直播的第一场演出中,商家支付了60万的坑位费,最后成交不到5万。没有价格优势,销量自然不会上升。此外,现场人气造假和现场销售造假已经成为行业内的心照不宣的秘密。

骗局背后,镰刀挥向了谁?当然是渴望销售的生意。商家被虚假数据和刻意营造的交易氛围蒙蔽了双眼。交了天价的坑费之后,等着他们的,终究是骗局。

直播带货的收割套路,你中招了吗 电子商务 好文分享 第4张

我看好直播投递,但不看好电视购物。购买产品的目的应该更多的是产品本身的价值,而不是低价哄抢,这就需要回到产品本身,这是直播的健康发展趋势。新事物的出现,如果不加以控制,多半会向畸形方向发展。现在的直播生态更像是一场好奇和贪婪的虚假狂欢。虚假的背后,消费者、主播、商家都成了受害者,无一幸免。有你,有我,还有很多无知的人。

请停止把直播当成救命稻草。在我看来,无论是带货直播还是普通电商,产品本身就是关键。如果你不注重产品质量,你只想靠明星和网络名人把商品火起来。销量不好,网红和明星全怪。这个网红不行,换一个就好。

“一只猴子,几声掌声,一群瓜。”这个经典总结几乎可以概括直播的畸形发展。

如果直播采用“低价策略”,势必会打乱常年积累的品牌产品的分销体系。这种低价策略只适合小微品牌或者完全没有品牌的代工厂。持续的低价策略要么会重创经销商,要么会因为降低成本而造成产品质量问题。

一句话:风口上,猪能脱,给无数人洗脑。很多人都被这种“风口理论”所煽动。他们分不清自己是“风口”还是“疯嘴”,只知道是嘴,最终一步步落入“老虎嘴里”,成为别人镰刀下的韭菜。

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