快速消费品如何通过媒体电视推广?

快速消费品是指使用寿命短或可以重复购买的商品。身边的卫生纸、香烟、食物都可以称之为快消,推广快消的渠道很多。如果我们只从电视媒体上销售,我们认为以下内容可能对您有用:[分部][/分部]

根据以往对网络广告策略的研究,我们认为:

1.商品定位[区][/区][区][/区]

首先要明确一点,在这个网络时代,通过电视推广快消对产品本身的属性有更高的要求。

你打开电视看电视节目有多久了?很多朋友可能会说你好久没看电视了。其实这也是为什么我们说在做电视快消之前需要确定产品属性的原因。现在看电视的大部分都是中老年人,所以产品定位需要有针对性:

①保健

因为群体是中老年人,所以保健品是电视快消的中流砥柱。因为人到中年会有一些身体问题,保健品的销售可以通过电视上的重复广告来激发用户的购买欲望。当然,能否有预期销量还是需要一定的套路。

②工具

因为老年人动手能力降低,所以有些工具很好卖,比如炒菜机,洗脚盆等。其实电视上能卖的快消产品很多,就不一一举例了。

2.价格优势

选好产品之后,销售才是重点。对于老年人来说,价格非常敏感。我们可以通过价格来大惊小怪

①预期价格值

有些商品不常见,比如炒菜机,附加值高。一般的做法是先抛出更高的价格。通常市场上同样的商品都会有一个价格区间,特别是一些官方价格比较高的,可以在宣传的时候标注出来,但是之后给出的是折扣信息,给的折扣更低。如果可以,也可以降低价格,刺激用户购买欲望。价格不能再低了,可以附上附加值更高的相关产品。

②高单价[/[/[/[/div]

当然,有些快消产品是我们常见的。如果在电视上卖,还是需要有一定的价格优势,然后我们的利润就被摊薄了。解决办法就是你可以捆绑在一起,正常价格买一个。如果以折扣价购买多个,方法类似于价格预期。

3.案例介绍:[/[/[/[/]

①真人描述

如果需要刺激销售效果,也可以通过亲身描述来展示案例,提升用户对产品的信任度。

②亲自示范

当然,对于一些工具产品,需要进行现场演示,以促进消费者的购买欲望,充分展示产品的功能,介绍产品的优势。我们可以借鉴网络直播的效果来促进电视快消品的销售。

总结:快消品如何通过媒体电视这个渠道推广?我们在这里讨论。以上内容仅供参考。

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