什么是定位,如何找到与自身相符合的爆款产品!

美国营销大师杰克·特劳特曾写过一本名为《定位》的书。2009年,美国《广告时代》杂志将《定位》评为历史上最佳营销经典书籍。

那么,如何准确定位线下店铺呢?

首先我可以明确的告诉你,“我的定位是网上名人店”的说法是完全错误的,而“我是卖蛋糕的蛋糕店”和“我是卖国产体育用品的店”的定位还是不准确的。

真正的定位是你在别人的记忆中是谁,而不是我们以为的自己是谁。

这句话听起来有些别扭,其实很简单。

比如,德云社的定位是相声表演群体,但在观众眼中,他们认为符号是“一个可以看到偶像并追到偶像的地方”

再比如书店,它的定位不仅仅是书店,更是更多人心目中的“适合拍大片的书店”

在我多年的工作中,我遇到过很多人,他们想让自己的商店成为在线名人商店的所有者。他们每个人都努力经营自己的店铺,花了很多钱翻新,但最终没有成为网上的明星店铺。

这些业主很难过,他们认为:没有网名店,只是砸钱。其实这种理解是错误的。网上名人店的建设过程中有一些费用是不争的事实。

但更重要的是,如果你找不到一个能让用户立刻记住你并帮助你传播的符号,即使你花更多的钱,也很难把你的商店变成一个在线名人商店。

除非你真的很有钱,你可以疯狂花钱,让人们一想到羊就想到恒源祥,一想到甜就想到农夫山泉,一想到一个产品就想到你的店。

什么是定位,如何找到与自身相符合的爆款产品! 移动互联网 第1张比如:说到北京烤鸭,第一家店是什么?大多数人一下子想到全聚德。但是全聚德不仅仅是烤鸭。

这里还有很多其他和鸭有关的菜,比如小鸭酥、热鸭心、芝麻鸭肝等。还有很多其他的菜,比如干制四鲜,鱼香虾球,豌豆黄等。

但是为什么一提到烤鸭就想到全聚德,或者说为什么一提到全聚德就想到烤鸭?

其实道理很简单:全聚德一直以烤鸭为招牌菜,一直试图把全聚德这个品牌和烤鸭绑在一起,让烤鸭成为全聚德的一个爆炸。

然而,这只是一场爆炸。虽然是一个符号的一部分,但不是整个符号。

这里举个例子:一提到农夫山泉,你大概会想到550 ml的红标瓶装水,或者5升的瓶装水。它们是绝对意义上的农夫山泉的爆炸,但并不完全是农夫山泉的象征。农夫山泉真正的标志是“有点甜”。

同样,恒源祥的标志是杨阳洋,脑白金的标志是“今年过节不收礼物”。所以全聚德的标志不仅仅是烤鸭,还有“北京特色”。

大多数店主对“定位”和“爆炸”有明显的误解。比如经常说我们的定位是正宗的四川火锅店,或者说我们的定位是最时尚的女装店;其实这些都不是定位。

需要明确的一点是,我们的定位符号不是我们告诉用户什么,而是用户认为我们是谁。就好像一个叫张三的朋友带我去参加某个聚会,这个聚会上的人都是我第一次见面。

虽然我把自己的名字介绍给别人,但是下次他们再见面的时候,如果我不在,他们还是会说:上次来的张三的朋友怎么样?在他们的认真程度上,我的定位是“张三的朋友”。

【/s2/】全聚德的特色是烤鸭,全聚德告诉餐厅食客,但全聚德对于北京以外食客的象征是:去北京一定要吃,一定要带北京特色。

什么是定位,如何找到与自身相符合的爆款产品! 移动互联网 第2张那么,网上电商如何定位产品?

【/s2/】作为一个电子商务,你不会发现用户需求越来越复杂,个性化需求越来越大。企业如何应对?

【/s2/】如何选择商品,如何保证你选择的商品是用户真正想要的,如何稳定用户的回购率。

这些问题在传统的单推中确实很难实现。但是如果你想依靠你的i p来推销这些问题,解决它们是可能的。

为什么这么说?因为当你积累粉丝的时候,你已经逐渐获得了属于你的i p的粉丝画像,他们的性别,年龄或者星座性格,兴趣标签等等,你对他们了如指掌。

通过内容制作和粉丝维护,我们不断与用户互动。通过他们的反馈,我们也完成了试错过程。

一步步得出了正确的结论。我们把货卖给有一定了解的朋友,而不是隔壁那个奇怪的老王。因此,我们应该说,基于i p的粉丝画产品是一条可靠的、高度成功的道路。

什么是定位,如何找到与自身相符合的爆款产品! 移动互联网 第3张我们可以从电竞圈的肉松饼中看出一些窍门。

它的策略是主播选择一个零食品牌,直接销售盈利。

卖肉松饼基本成了电竞解说的标准。有一种说法是,如果你开不了淘宝店,卖不了肉松饼和鱼豆腐,你就不是真正的电竞解说员。

【/s2/】主播为什么选择卖肉松饼?从粉丝的画像来看,电竞耗时长,不仅冲击和方便,而且运营成本和单价都很低。

这是一个很好的选择,可以更好地推广快餐食品,如快餐和回购肉松饼。这是从粉丝画像上可以看出来的产品。

再举个例子: net Red李子奇自营品牌。i p .打造自己的产品,形成自己的品牌。

作为分享型美食视频的代表人物,李非常了解粉丝的喜好、产品、田园遗产、东方等。

都是关注标签,整合这些标签就是适合这些粉丝的产品。关注故宫的用户也有以上标签。

因此,李将双方的全部粉丝资源与故宫联合签约。

引进苏制酱,开出自己的品牌之路

同时,李对的早期宣传也抓住了影响力的核心,即与粉丝互动。

【/s2/】正如雷军所说,粉丝营销的核心是人们销售粉丝的主人翁感和参与感。

李精心分享了前期的品牌创建过程,拉近了与粉丝的距离。同时还定制油纸伞、折扇等。,不卖直接发了,也潜移默化的增强了粉丝的认知和信任。

让粉丝自发增加粘性,从而更好的建立自己的品牌店,扩大目标客户。

还有一种购物模式,人们收集好东西分享,直接卖草制品。微博人皇张伊凯就是这种模式的典型代表。

张在微博、颤音等平台分享好东西。

【/s2/】引导自己的淘宝店变现,把别人的产品全部卖出去赚取差价。这是因为他和粉丝的互动,粉丝知道自己要面膜还是散粉,要定妆还是卸妆。

他上面的产品可以直接根据粉丝的反馈快速迭代,真正实现一个王达逻辑,就是我会卖用户想要的,而不是用户买的。

以上模式是我们对产品选择模式和方法的共同理解。但是具体操作的门道也需要你根据自己的I/P定位,慢慢找到匹配的产品。

什么是定位,如何找到与自身相符合的爆款产品! 移动互联网 第4张粉丝营销是一个需要付出心血和成本的项目。要知道,只有抓住粉丝的人,才能在营销上赢得粉丝的心

爆炸可能是产品,可能是装修风格,也可能是别的;定位符号是客户给我们贴的标签。比如前面提到的全聚德里烤鸭就是爆款,定位符号是“老北京特色”。家居装修魔法书店,书店本身的装修就是它的爆炸,拍照的圣地就是人们给他的象征;

网络名人里任何一家店铺的出现都需要爆款。只有能激发用户情绪和欲望的爆款,用户才能形成店铺和IP的定位和符号。

符号不能单独存在,它的存在必须有一个支点。所以在建立网名店和IP品牌的前期,首先要考虑需要建立什么样的爆款。

好了,现在,请重新考虑。什么样的产品、服务或其他功能能让你大放异彩?而且必须仔细考虑:它满足什么情感才能成为爆炸?[/s2/]

作者:猫哥

微信官方账号:猫哥国人

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