分享我这三年做亚马逊测评的经历

大家都觉得做亚马逊评测赚钱,那我就说说这三年碰壁的经历吧。

我还记得2017年毕业的时候,【/s2/】觉得自己野心勃勃,终于觉得海阔天空,鸟雀飞舞/【/k0/】。

不像大多数人,我没有任何同学的失落感。兄弟们吃完分手饭回家的第二天,我一大早就洗漱完毕,开始出去找项目。毕业前在大学做过实习的企业,曾经向我抛过橄榄枝,他们的同行,营销。

我坚决拒绝了。我知道我不是一个能在体制内发展的人。太多的约束让我觉得不舒服,所以从小就有了创业的想法。

当时是2017年7月,天气已经开始变热了。除了树荫,街上没有阴凉的地方,心里燥热。

分享我这三年做亚马逊测评的经历 创业 好文分享 第1张

我到现在都无法用清晰的语言描述那种心情。只觉得第一次这么仔细的观察这个城市。我一边观察一边在脑子里构思了一个大的商业计划,并试图在第一次投票中做一些伟大的事情。即使不能成功,至少也要证明自己的才华。

直到那时,我觉得自己的想法还是很成熟的,没想到会有钱又贵。只要我能开辟出一条前所未有的新路,就足以碾压我这群老老实实就业的学生。

然而,【/s2/】没几天,我就意识到我还是太天真了。刚毕业的大学生我也没说什么,兴高采烈的走自己的路,生意失败。

就连这种意淫场景也从未在我脑海中出现过无数次,我发现自己根本没有选择。街道上交通拥挤,没有不需要钱的地方。即使是地面上的一块石砖也需要成本来堆积。

那一年,我连个像样的钱包都没有。我只有三张卡,一张公交卡,一张身份证,一张余额3万的银行卡。

在我大学的四年里,我做了一些小生意。后来实习工资被我省吃俭用攒下来了,打算毕业后用这3万块钱做个大工作。

在这个城市五天了,只觉得三万块钱越来越轻,越来越短。最后,我成了啃老族。`

回到家,我呆了整整一个月,把自己关起来,呆在家里,思考自己能做什么,自己的出路是什么。那段时间,每天都像行尸走肉

转折点发生在8月中旬。有一天,我吃完早饭,一个大学同学突然打电话给我。当我接到他的电话时,我相当惊讶,因为我们的关系并不是很亲密,充其量是熟悉。

为了方便我的叙述,我们在这本书里简称他为X,这个X在后续的过程中对我的人生走向影响很大。

离家更近,X突然联系我。我犹豫了一下回答。我接电话的时候,X先叫了我的名字。确定没有联系错人后,他神秘地说:“德子,我这里有个项目,不是实体项目。很有前途。你有兴趣吗?”

x简单的一句话立刻引起了我的兴趣,赶忙问:“快告诉我,是什么项目?”

然而X只是笑着买了把锁,说:“我们面对面说吧。我明天下午去山东找你。记得去高铁站接我。”

挂了电话之后,我开始思考X说的话的真实性。虽然我还是有些疑惑,但是这个时候我太需要这样的消息了。就算是假的,我也愿意再折腾一次

等待是最痛苦的。打了那个电话后,x再也没有我的消息。直到第二天中午,X又给我打电话,说下午两点来找我。

打了一个简短的电话后,我穿上衣服,因为我住的地方离高铁站还不近,所以我很早就出去了。

大概一点半到了高铁站,等了大概半个小时,终于看到站台上出现了一张熟悉的脸。

x很瘦,不算太高。有些塌陷的鼻梁上戴着一副黑色的方形眼镜,与他的方脸很相配。给我一种被扔进人群的平凡感。

分享我这三年做亚马逊测评的经历 创业 好文分享 第2张

我和x是大学室友。我们在同一个部门,但没有太多共同点。他的性格和外表一样。平凡不可能平凡。当时我是我们系专业课最好的。所以,在我心里,我多少有点鄙视x。

x走出站台,我扯出一个感觉挺自然的笑容,上前简单跟他打招呼。

x拍了拍我的胳膊,直奔主题说:“我们边吃边找地方聊。车里的泡面真的不习惯。”

我点点头,带着X去了一家肯德基,给了他一些零食。我只要了一杯可乐。X坐了三两个之后,把半个汉堡都吃光了,看起来是真的饿了。

我低着眉毛静静地看着他。半响后,X擦了擦嘴,盯着我说:“我在电话里跟你提到的项目是电商项目

x停下来观察我的反应。说实话,当时有点失望。没想过电商,已经2017年了。电商行业已经形成了铁桶阵一样的圈子。如果没有一些内幕消息,肯定会死得很惨。

x似乎注意到了我微妙的情绪变化,然后补充道:“我说的电商不是你想的那样,而是一个跨境电商

“跨境电商?”大声问的时候总觉得很熟悉,其实真的不太了解。

x见我疑惑,向我解释:“跨境电商赚了汇率,因为汇率导致了货币价值的差异。汇率差越大,赚的就越多

我点头让X继续。他喝了一大口,继续说:“目前全球最大的跨境电商平台,属于亚马逊商城。你我没有资本直接开店,但确实是有更赚钱的想法。”

“就像淘宝刷机一样,我们去给亚马逊商家高质量的评价,和模仿实际使用过这个产品的外国人是一样的。这样的评价有30到50的提成,你也知道,最重要的一点是亚马逊商城用礼品卡下单,一张100块钱的礼品卡,兑换成人民币和610元,但是这张礼品卡在我国是可以买到的,三四百就可以买到。”

“试想一下,如果你评估一个单单,不仅给你提成,还要还你本金。花一百块钱的礼品卡,就是还你610本金加至少一两百。佣金,砍掉我们的成本,一张礼品卡至少可以赚300元~400元。”

“这只是一张礼品卡。如果一天能花三张礼品卡,就是1200元,一个月36000元。多雇几个人,10个人就能赚到36万的毛利!那可是整整三十六万啊!”

x滔滔不绝的说着,好像这36万块钱早就摆在他面前了,但他的话真的打动了我。虽然他隐约觉得钱不会那么好赚,但是按照他说的,目前一个月36万,一年有几百万的利润。听起来真让人羡慕,忍不住赶紧分一杯羹。

我打断了X可疑的提问。钱不是那么容易赚的吧?

x突然坐直了,很认真的说:“没有钱好赚,这个项目也是,但是只要赚钱的原则有道理,那么剩下的只是阻碍赚钱的难度,一个个克服就是。还记得营销中的一句话吗?任何市场都不存在大家一起盈利的情况,往往只有20%的人能赚到钱。”

x的话真的让我信服了很多,但我还是暗暗记着。那天我们聊得很晚。最后决定是第二天去河南跟他签约这项技术。x自己找了个小酒店,我回家简单安排了一下。

我干脆收拾了几件衣服,偷偷多带了一部手机。我心里还是担心X会被传销洗白,但即使有很多顾忌,还是决定去冒险。

第二天一大早,我就编了个理由和家里的爸妈打交道,就带着所有的家当跟着X去河南旅行。

一路上,我和X过得很节俭。首先,我们到了郑州。后来我们有了去许昌的各种交通工具。到达许昌后,我们没有休息。x带我打车去了一个比较偏僻的老城区,x。

我很擅长带我前进,我的肌肉绷紧了,因为我害怕落入某个MLM组织。

后来X带我进了一个旧办公楼。楼虽然破旧,但我能看到楼里时不时有人走动,楼下还有保安,让我有点如释重负

我之前也是这么想的,偶遇传销,努力摆脱这些场景。x把我带到一间办公室前,办公室在这层楼最深处,公共厕所旁边。空空气中弥漫着说不出的古老气息。

进入办公室,空房间不是很大。五六个人抬头看着我们,穿着五颜六色的衣服,穿着大短裤和拖鞋。房间里没有空的色调,只有两个老式的壁挂风扇在吱吱作响。

没等我皱眉,一个胖胖的中年男人从办公室的里屋出来,有些秃顶。他笑着快步走过来,和我们握手。

那个胖胖的中年人热情地把我们带到他单独的办公室。他和x很熟,显然不是第一次见面。刚坐下,X指着胖子主动介绍我:“这位是吴先生。要想进入这个圈子,就得靠他带路。”

吴先生假装谦虚,挥了挥手。他给自己点了一支烟,参与了我们的谈话。我们三个人聊了很久,直到天黑才天色渐晚。

谈话的最终结果是让我们每个人支付1万元学习这套技术,同时提供一套设备进行操作。其实谈了这么久,我也没什么顾虑。毕竟吴老师说这个项目极具吸引力,我一心想打造自己的世界

分享我这三年做亚马逊测评的经历 创业 好文分享 第3张

所以那天晚上虽然没交钱,但就是不想太急切的暴露自己。现在我觉得好像我们所有的事情都已经被他明白了。

没有任何意外,第二天一早,我和X直接去找吴老师,交了钱,做了决定,于是我和 X正式进入亚马逊评测行业,课程持续了三天。在外卖的支持下,我们在吴先生的小办公室里度过了这三天。

三天后,我和X以极大的热情在当地租了一个小工作室。他手里的钱还不到我的一半。交了学费,钱基本用完了。所以修改工作室的费用自然就落到我头上了。为了省钱,我和X决定自己动手。他们驱车十几公里来到建材市场,买了原材料,乳胶漆,壁纸等等。

因为这种工作不需要太多考虑位置,我们工作室的位置确实对得起便宜的租金,一个月3000。我们拿下了一家上下两层的店,面积200多平米。

因为空太大,装修工作差点给我累的断气。但是,两个人真的很上进,特别是在创业的心情下。甚至很多年后,写到这里都忍不住一阵热血。

有时候我和X忙到一天只吃一顿饭,因为零售房的前身是酒店,改造太难了。

然而,每一次努力都有回报。我们工作的第九天,终于把工作室上下粉刷了一遍,原来地上的瓷砖碎了很多。为了考虑成本,我们直接买了便宜的地毯。我们还把楼上楼下墙上的白色刮掉了,壁纸贴在了应该贴的地方。

至于剩下的办公家具,我们在二手市场一起打包,楼上买了两张床,楼下买了四张桌子。

我很自豪我只花了5.6万左右就完成了这些东西,比预算还少。工作室装修完了之后,那天晚上我和X出去吃了个庆功宴,然后回来就睡着了。似乎所有的疲劳都会减缓。

我和x正式开始了我们的商业计划,我们以向吴总经理学习的方式充满信心地运营,但是第一次事故很快就发生了。

X这边的一个账户刚下单就关了。不知什么原因,刚刚在那个账户充值了一张面值100美元的礼品卡,兑换成当时相当于人民币610元的汇率。在盈利之前,是第一个亏损600多的。我和x面面相觑,一时糊涂。

然后在接下来的时间里,各种标题的层次都不差。短短三天,我们已经关闭了八九个账户,其中五个账户都损失了一百美元,剩下四个是小面额50美元的礼品卡,因为吸取了前面的教训,所以损失减少了一半。大致来说,三天之内,他们其实亏了四五块钱。

工作室的气氛很灰暗。我压抑自己的烦躁。x也很难过,眉头紧锁能拧出水来。但是,这个世界讲究因果关系,绝不会因为你惨而放过你。

【/s2/】因为我们片头太多,在中介圈失去了口碑。当年这个行业的圈子很小,那时候也没人愿意给我们放账。这对我们目前的情况无疑是雪上加霜。

“TMD,我找那个姓吴的!”

x生气了,我们谁都不想再面对眼前的烂摊子。他们两个怒杀过去。然而短短半个小时,我们就像一只败鸡一样发脾气,结果很直接。胖胖油腻的中年男人面对着我们的诘问,却只是拿出设备在我们面前操作,完美流畅。

吴坚持说是/s2/]我们不好学,导致了我们自己的损失。最后他拍了拍我的肩膀,告诉我年轻人要脚踏实地,虚心学习。

钱肯定回不来了。x和我不得不继续努力。此行并没有解决我们的问题,反而给吴带来了笑脸。原因很现实。如果要继续做,需要一个账号,账号只能从吴手里拿。最后还是要说好还是不好,然后我们以800块一个的价格从他那买了10个成品账号。

就这样,我和X的创投正式宣布/[/k0/】。我从山东带回来的3万块钱,一个月都没撑过来。像赌徒一样,我们把所有的希望都寄托在这最后一次绝望的尝试上。

当然,毕竟我和X不是蛮力。在准备移号之前,我们总结了前一个标题的原因,我们把它命名为《风控指南》,开始的时候才1.0版。

【/s2/】经过这次风控指南的总结,我和X变得更有经验了,作息时间也从日出到日落到黑白。

因为我们需要根据美国的时差调整我们的工作时间,以减少我们可能面临的封号概率,在其他方面,我们优化了我们的下单方法,并严格对待我们的设备操作。一旦空免费,手机会立即启动飞行模式,避免不稳定的网络打国内ip,造成直接封号。

有了风控指南的总结,我和X做的这批订单终于有了一点起色。虽然仍有三个账户被关闭,但其余18个账户已成功下了第一个没有标题的订单。

就在我和X松口气的时候,第二起事故又发生了!

完成的榜单到了评测阶段,评分率低得离谱。18个账号中只有2个被评级,其余未列出,但有几个被封了。

我们必须知道,关键的一步只有成功留在亚马逊评估中才能完成。如果没有评价,不仅没有提成,连本金也只回80%。但由于中外汇率问题,即使没有佣金,返还80%也不算亏,甚至有些小利就十几块。但如果部分账户被封存评估,会造成很大损失。这些账号都是一个姓吴的800买的。

账户一旦评估,首先800肯定是丢了。至于账户里的余额,只能碰运气找个免评估的单子了。虽然没有提成,但至少还本金后可以赚到差价。

比这更严重的是,大量名单没有被评论,也会影响我们的声誉。经过这半个月的摸索,我发现刚入行的时候很难拿到名单,因为很多中介都有固定的合作伙伴,双方互相信任。这样的好处是中介不会跑路,有信任基础的工作室可以快速准确的做出高质量的评价。

在我们接订单不容易的初期,我们终于有了一个中介,愿意把订单交给我们,但还是让我们搞砸了。有了之前的标题和这个评价,我和X已经完全收不到订单了。

我们两个很着急,甚至一度有过放弃的想法,但是每次想到一旦放弃就会双手抱头撤退回家空空,我都很不甘心。

我在楼上躺了两天,这两天一直在想一些事情。到目前为止,这个行业有很多像我们这样的工作室,甚至还有很多像吴这样的投资公司存在。通过与业内人士的一些聊天,我也了解到,即使是这个行业也有很多老板工作了两年左右。

知道了这些,我终于明白了一件事,这是我这两天思考的唯一结果,也是支撑我从事这个行业这么久的动力之一。

当时我是这样想的。即使这个行业很复杂很难,但还是有人在做,甚至是做了两年多的人,所以我只能说一个问题!也就是这个行业真的很赚钱!

我不相信有人会长期坚持对自己无益的东西,更不要说创业项目[/s2/】。大家都在努力赚钱。如果他们不赚钱,怎么会有人去做?

在我们的营销中,讲究的是28岁定律,只有20%的人能得到最大的利益。想了想这个,突然不觉得被骗了。这个行业绝对没有问题。问题是我还没有找到进入20%人群的方法。

两天后,我从楼上下来。这个时候我们从事这个行业已经一个多月了。在我和X商量之后,我们做了一个重要的决定。

我们两个分工合作,因为目前户口不多,X全靠自己照顾,而我开始在河南各地旅游学习。通过行业内的一些工作组,我认识了几个河南本地的工作室,但同样的事情是,万事开头难。一开始我没话跟别人说,人家连我都不照顾。

经过我不懈的努力,终于熬过了第一关。联系上之后,第二天就直接去实地考察了。第一次交流后,我个人感受到了这个行业的另一面,同时也有了更多的谈资作为下一次调查的筹码。

在当时的环境下,行业没多久就崛起了,各方的各种方式方法也没有互相沟通,彼此之间的消息也很闭塞。当然,最大的原因是很少有人会传授他们的家务技能。

我现在更像唐僧这个角色,到处学习,然后把每次学到的新东西带给别人,互相学习,互相交流。

经过这一折腾,用了两个多月。这段时间X因为我带来的一些技术支持,逐渐开始盈利。在这些拜访中,我们也知道了为什么在下单的过程中,礼品卡的标题也出现了!

也就是说没有技术自己留号。这种技术是核心技术之一。吴氏没有教我们,但我相信他没有教我们的主要原因是他自己做不到。他的方式最多就是现在学,现在卖。

然而,当你知道你所知道的东西时,学习是非常困难的。知道怎么做的人太少,就算知道也不想教。毕竟,如果每个人都能做到并保持,谁来为自己的账户买单?

资料来源:Acfun

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