深度揭露电商直播骗子的那些事儿

现在说到赚钱赚钱,估计很多人的第一反应就是“电商直播”。好像不管屏幕多大,不管屏幕多大,大家都削尖了头,向内拱起。

诚然,无论是老罗的4亿元赌气,还是李佳琪特种兵引进的花了不少钱的黄浦江豪宅,似乎都在标榜这个行业的暴利。

因此,各种锚、各种MCN、各种上下游支持机构如雨后春笋般涌现。门槛低,监管空白,加上资本的搅局,可想而知,浑浑噩噩。

当然还有各种歪门邪道的骗局。以下是我在直播电商总结的经典骗局。

如果你恰好有做直播推广的打算,那么这篇文章建议你仔细看几遍。

1.“假jy”截获胡;

其实这是最常见的,百度竞价品牌词拦截,然后复制官网淘转换;淘宝C店复制品牌爆款,然后用优惠券等转换。,但这些虽然难以忍受,但毕竟不恶心。

最恶心的就是直接复制KOL等大V商微信,1: 1直接复制头像、签名甚至朋友圈,然后在各种渠道、各种投资集团拦截胡骗人。

2、“前刷后”坑不会死你;

前段时间没有报道一个品牌花了几十万找明星带货直播,最后卖了一个鸡蛋,结果杂亏一百万,包括备货和坑位费。

其实不得不说这个小明星也是个老实人。至少人家没有在销售数据上作假。当然,可能人家只是找个“小白鼠”试试水深,骗人的方法还不成熟。

真正的骗人是看不见的,就是刷销售数据骗人。老电商当然熟悉“刷”,各种与电商相关的数据都可以刷,包括在线,赞,评论,甚至直播订单。

也许有人要说,别人会给你额外的钱,那么你的品牌销量不好吗?

当然不是。

先说坑费。电商直播纯佣金很少。乍一看,几乎都是需要坑费的,从几千到几十万不等,实际销售结果却被忽略了。大家都这样,美其名曰行业规定。

你觉得这样就够了吗?

没有!没有!没有!

大多数直播要求当天结算佣金。对于当天售出的金额,佣金将根据该数据结算,但退款将在以后进行。是的,当然,没关系。

这是问题,漏洞来了,割韭菜的镰刀来了。

深度揭露电商直播骗子的那些事儿 淘宝 好文分享 第1张

找一批专业的灰色产品刷活销量,然后退货。看背景资料和账本上的数字,看起来不错,但是决算之后,你可以赔钱,你想杀人。

简单算个账,假设:你的产品直播卖110元,坑费1万,提成20%,直播卖1000块,那么轻坑费+提成的支出是1万+(110 * 1000 * 20% = 2.2万)= 3.2万。

你觉得这样就够了吗?你在想什么?当然不够

假设你的产品成本也是20%,为了应付直播,你库存了1万块,那么你已经预付了110 * 20% * 1万= 22万,当然库存、物流等与运营相关的成本就不说了。

结账后你会发现,山寨刷的现场销售,白嫖不仅花了你3.2万,还直接花了你22万。也许你应该说至少你还有货。

但你需要知道的是,上游工厂的仓库里的货物和你自己的仓库里的货物,完全是两个概念,一个是现金流,一个是产品老化期的焦虑,分分钟都能把你逼疯。

嗯,【/s2/】花了3.2万,不仅没卖出一个产品,直接间接损失高达25W+。

不要觉得我危言耸听。你要知道,即使是直播行业的妹子魏雅,回报率也高达60%,回报率高几乎是直播圈的通病。

诚然,也有一些消费者后悔自己的冲动消费,但要说都是,你信吗?

3、平台漏洞“白嫖”

这在淘宝直播中很常见,当然在各种淘头中更常见。

套路是这样的。销售直接来谈合作,一两周到一两个月不等。最重要的是“纯提成”。许多人觉得他们可以为白嫖的其他人铺平道路。

卖个结算交个提成,还要在阿里妈妈的淘宝上结算,不怕退钱。毕竟淘宝的佣金放在阿里妈妈的后台,淘宝每个月20号才可以提现,看起来还挺安全可靠的。

但实际上呢?有心算无心,那不是“收割”吗?

精明的淘头给你的链接都是淘头的注册链接。注意,就是淘里的营销方案,不是定向方案。

营销和定位都是陶科的推广计划,但区别不一样。

要知道,阿里妈妈的机制是营销计划不能取消,只能覆盖,也就是我报名了12月1日到12月15日的A负责人10%佣金+10%服务费的营销计划。

那这段时间只能靠A头提拔,除非我再找一个B头用10.01%的提成计划来覆盖。

否则,无论甲方是否推广该产品,推广该产品产生的服务费将由甲方承担..

因为服务费是给集团领导的,佣金直接结算给专门推广的淘客户。

还有这帮骗人的?

简单来说,你什么也做不了。只要你通过了总公司的营销计划,你就可以用自己的品牌和产品把服务费换算到白嫖。

深度揭露电商直播骗子的那些事儿 淘宝 好文分享 第2张

也许会有人说。只要有人推广,我给点钱没关系,问题是人家什么都不能做,你可以靠你的品牌和产品的流量干磨你的服务费。

这也是这些人想在半个月内开始定组长计划的原因。他们占坑时间越长,效果越大。

当然,这也是很多品牌在推广淘客户时非常谨慎的原因。如果利润不够高,或者单纯的清仓,一般不会大力推淘客户。

避免这个也很简单。如果淘宝直播淘宝客户的合作,他们会一直遵循定向计划。

4.被忽视的数字“游戏”

这种合同中常见的漏洞,以前也遭受过类似的损失。朋友圈的人推荐了杭州的一家电商公司后,签了合同。我盖了章走过去,人家直接寄回一份签了字的文件,更别说旗子是盖章的,签字后也没有公章。

我要事先骗你,最后的结果可想而知。

合同没有量化任务

同样,有一个合同故意不量化,只是含糊地说会由某个人主持,比如之前著名的“XX三x盆”,30多个品牌合在一起的一个网络名人直播。

结果在直播室,网络名人只停留了5分钟,30多个品牌,5分钟的推广时间………..

你还不能怪对方,因为严格来说,你的合同中并没有具体的、量化的任务要求。

投资回报率保证

很多人一看就觉得没事。他们敢把它写进合同里。他们怕什么?

但实际上呢?真的很害怕。

因为这里花花肠子太多了,这里简单介绍几个

一个是关于提成的模糊,比如ROI 1: 3的承诺,假设提成25%,你花了15万,出了35万,好像达标了?事实上?

你35万的收入有别人的提成,那么实际成本是15万+提成8.75万= 23.75万,ROI是1: 1.47,远远达不到合格标准。

也许有人要说,谁能不知道这么简单的数字游戏呢?

但现实是,【/s2/】没有经历过,大部分人只对事后的情况有很深的了解。

当然牛人很少,即使没做过,也还是可以未雨绸缪的,但这毕竟是少数,不然经验为什么那么重要?

还有史上最低价格的保证ROI。为了显示自己的“咖啡定位”,很多主播会要求品牌给予自己独特的优惠力度。当然,很多聪明的主播或者MCN为了保护商家的心,可以在合同里写报价协议。

很多人觉得好像写在合同里了,写了就保险了?

想多了,还能坑死你。

深度揭露电商直播骗子的那些事儿 淘宝 好文分享 第3张

比如这个“历史最低价”的定义,其实很多商家自己也不是很清楚自己产品的历史最低价。

虽然你是在Aauto rapper做直播,但是你的“史上最低价”据说是“全网最低价”。嗯,直接上你的品多多和淘的价格;

虽然你是在淘宝上做直播,但你的“历史最低价”是“消费价格”。嗯,直接上你的618,双11各种优惠,跨店降平台后低价;

虽然你在摇头,在做直播,但你的“史上最低价”就是“相当于平均最低价”的意思。嗯,直接去接下半价码和第二个0元的价格,远低于历史上单品最低价。

留下争议,做好豁免工作。被抓了就违约。到时候你不仅无法保护自己的权益,还会多给别人一个百分比的违约金。

直接金钱损失,拖延货压货的间接成本,浪费时间精力,被傻子骗,哑巴吃黄连的烦恼…我想任何经历过类似骗局的人都会有类似的感受。

现在,我坚信这个世界上有一种人,,来刷新你对人性认知的下限。只要ta付出的成本几乎为零,收获几乎翻倍,这样的人就不会少。

尤其是市场野蛮发达,鱼龙混杂,各种规则不明确不稳定的时候,虽然直播才流行了几年,但是相关的骗钱人骗局数不胜数,篇幅有限就不一一列举了。

其实我个人对直播电商不是很看好,因为无论是主播、商家、MCN还是消费者,其实仔细看,几乎都是输家,那么谁会受益呢?永远是头锚,平台,资本。

其他人呢?大多数平均存活时间不到一年的MCN和主播,今天还活蹦乱跳,明天可能就没骨头了。而消费者呢?在监管空的背景下,成堆的关于购物维权的直播新闻层出不穷。

当然,这只是我家人的话,希望能给你带来真正的帮助。

作者:周桑笔记[分区[分区[分区[分区[分区[分区[分区[分区微信官方账号:周桑笔记

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。