线下服装实体店目前困境,如何利用抖音短视频破局重生!

线下店铺如何切换到线上运营?2020年房地产行业发展趋势如何?随着今年电商法的落地,混乱的电商进入了标准化时代,也给了实体店喘息的机会。

虽然不知道零售业能否迎来春天,但不得不说,目前实体店确实迎来了复苏的契机。为什么?很简单,因为现在新零售已经成为一种行业趋势!

危机也是商机!

服装店和美容店是今年的重灾区。原本最火爆的春节,变成了美妆服装店的冬天。一旦时间过去,服装和美妆就不会像餐饮和旅游那样,因为这两个行业可能会有报复性反弹。

但是没有人想要过季的衣服,也没有人买过季的化妆品。这时,遭受这场灾难的化妆品和服装店可能才真正明白网络角色的重要性。

线下服装实体店目前困境,如何利用抖音短视频破局重生! 移动互联网 第1张

很多商家开始选择线上线下结合的模式,实现全渠道营销。危机越多,商机越多!为什么今年生意难做,原因是什么?

1.线下商店只有一个流程。

2.不是遇到同类问题的店铺,而是整个大环境。底层销售渠道的销量不好,一定要在顶层一个个体现出来,这是挂钩的。

3.行业竞争激烈,门面竞争激烈

4.电商行业冲击线下店铺,特别是19年以来,颤音Aauto rapper中的两家短视频巨头开始加快内容电商的布局,逐渐涉足电商,甚至直接瓜分行业蛋糕。

很多商家想开短视频,想破游戏,但是怎么操作是很多人头疼的事情,包括我认识的一些服装店老板,还有Aauto speaker也知道这是一个巨大的流量池,看着这么多流量,但是没办法期待,流量一时半会到不了我的店。

想开始运营自己的短视频账号,但是不知道账号运营、内容创作、引流推广、现金变现技巧、直播投递等等,很苦恼。

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记得有一次阿姨让我给她闺蜜出主意,因为她闺蜜也是开服装店的,生意也不是很好。她的运营模式很简单,就是在店里等客户+活动打折+发传单,线下只推广引流。

千万不要引流,在线实现;每天进店流量大的时候,有几百次的时候也就十几次;月销量180,刚好够糊口!我根本赚不到钱,但我不想放弃。

我跟她说了现在实体店的情况和实际上线情况,让她试试线上运营。过了快半个月,她又来找我,让我教她怎么做。

于是我向她推荐了颤音平台。毕竟目前颤音属于公共领域流量,短视频里最好。比较好操作,教了她三种弹颤音的方法,实现了声东击西。

“带货直播爆炸法”、“带货视频实现法”、“城市矩阵引流法”

给她指导怎么操作账号,怎么写剧本文案,怎么拍爆款视频,怎么推广引流,怎么留住用户,怎么转换变现等等。。经过一段时间的沉淀,她在颤音上的基础粉丝开始获得优势,有人开始向她请教。

经过两个月的账户操作,同一个城市附近的很多本地客户一边抖衣服一边去逛她的店。短短几个月,从上个月的销量不到100件。(她店里的衣服很时尚,很有个性很小,对身材气质很挑剔,另外就是地段不好)

到现在有几千块,上万块。现在,她每天都在忙着买东西,挑钱,给外地的客户送货。她太忙了,没时间招几个导购员。到现在,她光是颤音上的营业额就达到了每个月10多万,线下店铺的效益也很好,这是她以前从来没有想过的。

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第一,具体应该怎么做

1。给用户一个清晰的第一印象

就像我们身边的某个人,第一时间就能看到他的长相,身高,体重,瘦瘦。帐户的位置可以让用户快速了解你是谁以及你在做什么。

2。通过差异化实现突破

差异化的突破有两个方面:一是让平台实现你的差异化,也让用户实现你的差异化,给用户一个关注你的理由。

3。明确自己内容的制作和实现方向

账户定位要结合用户需求、自身的内容制作能力、实现方式来做,以保持后续内容的持续输出,保证账户的持续运营。

4。迎合平台的喜好,持续获得流量支持

现在所有的互联网平台都一样,都喜欢在特定领域有更多的产出。垂直内容的账号就像各种人才账号一样,这样的账号和内容对平台更有价值。本着这一点,平台会继续给予流量支持。账号定位越精准垂直,粉丝越精准越容易实现,获得的流量也越精准。

第二,评论相互传导流动区

每当我们发布一个视频,感兴趣的用户都会问“怎么买”、“多少钱”、“给个链接”等等。在评论区,我们会及时互动回复;

一方面:评论区的互动有利于提升视频热度,再次推送;

一方面:我们是商家赚钱,对于感兴趣的用户,我们绝不放过一个;

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3.服装有哪些类别

1。佩戴和共享等级

这种以制作、佩戴、分享为主的视频,相对来说比较简单,因为视频制作简单,不需要真人的样子也可以只用嘴播放,所以制作这种视频的账号拥有者比较多,竞争也会比较多。

做穿分享有自己独特的视频风格和个人定位,解决用户痛点;从而增加用户信任,方便交易。

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2。卡点更换等级

换卡不仅可以在视觉上吸引用户,还可以在听觉上给用户洗脑。

很有意思,不过你要掌握制作这类视频的软件也不是太难。这种视频容易火。建议你学习视频制作软件,试试这种视频,特别是价值高的账号拥有者,或者账号拥有者可以找一些模型出境。

如果你不能编辑它,你可以来猫哥;手拉手教你。

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3。服装评估类别

通过分析不同衣服的优缺点,顾客可以更清楚地选择适合自己身体的衣服。有详细的干货穿,增强了视频的可视性和实用性,容易粉。

也可以在评价中自然的介绍自己产品的优点,给客户购买的理由。‍

这种视频操作在颤音上还是比较少的,所以竞争不是很大。

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4。服装修改类别

其实这种视频也属于配套干货,只是比第一种视频操作复杂,但是更吸引人。因为没有对比,就没有影响。他通常表现出转型前后的巨大反差。比如140斤的胖子,穿紧身衣很丑。改造后他穿的稍微宽松一点的衣服,显得比较瘦。

其实在这种转化的基础上,我们衍生出了碰撞衬衫的类,就是两种体型的人穿一样的衣服,一个好看,一个效果非常一般,其实是变相的推荐。这类视频的难点在于需要团队合作,对流亡者的规模要求很高。

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5。天才戏剧

其实这种视频是账号拥有者先凭借某个技能让账号火起来,粉丝数量上升,然后去带货,视频里提到某件衣服。

因为颤音上有天赋的账号主太多了,要想在人群中脱颖而出,必须建立自己的特色,建立一个有记忆点的IP位置。

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6。创业VLOG类

这种视频鼓励大家去做,就是拍自己服装生意的小故事,比如在生意中遇到了什么问题,踩了哪些坑,怎么解决。这种视频很容易引起用户的同情,拉近用户与账号拥有者的情感距离。

这类视频的难点之一是剪辑,需要声音和字幕;那么另一个难点就是你的故事必须有趣但真实。用户不愿意点进去看,但是如果有表演的痕迹,用户会觉得很反感。

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7。服装定制类

这是服装颤音中垂直度比较高的一个数字,主要用于情侣服装。不同年龄的人买衣服的品味不同。在这个视频里,主要是两对情侣穿着情侣的衣服或者在街尾散步或者嬉戏。

一缕阳光的温暖,一个微笑的甜蜜,让一只单身狗想要购买和珍惜,更何况是两个相爱的小情侣。情侣谈恋爱的时候分泌的荷尔蒙比较多,很多时候都很感性,也就是说无论做什么都比较自由奔放,喜欢买,感觉也不错。

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四.故障案例显示

比如下面的视频赞61W,大受欢迎。18W人看过同样的视频。

如果这一次商品带的成功,一定会大卖,从而走向人生巅峰,哈哈。

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可惜月销量为零?为什么会这样?

作为一个正常人,第一次看到这个视频的时候,根本不会有消费冲突。

第一个看脸,第二个看身材。我弟弟不错。哈哈,她卖什么?他们卖女装。

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你粉丝的画像都是男的。卖女装不是自找麻烦吗?哪些大老爷们会买女装穿?

看看下面的评论,比如,甚至一群抠门的男人都在默默看着她。

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这是什么意思?她没有考虑到粉丝的人群画像都是男性,以为随便发个视频就能随便卖个产品,完全不存在。我觉得对不起她,多好的带货机会。

只能说她自己定位不到位,导致带货失败。所以要准确定位颤音上的商品,了解你粉丝的头像,他们是谁,他们的消费能力有多大,然后选择产品。

无论是企业还是个人,都想粉红、引流、推广,或者转型、变现金钱;如果你什么都不懂,请骚扰猫哥。

作者:猫哥微信官方账号:国仁猫哥。

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