在过去的一周里，电话一直响个不停。不是叫我们做生意，是叫我车险到期卖掉。一天有几十个电话。

01很多电话营销都是为了加微信

很多电话营销，毕竟还是要加我的微信，这样才能和目标客户建立互动和粘性。至于我是否愿意给对方一个微信号，那要看以下几点:

1。为什么要加你的微信？

比如加了微信后，我会给你发一份详细的保险明细和报价，签单成功后，微信给你退钱就方便了。

2。你能在电话里分辨出对方是老业务员还是新人吗？

我还是更喜欢加新业务员，因为他们的一般报价和保险价格为了抵消业绩或者开账单更现实。这个行业已经决定不需要太多的商业知识，所以找新人和找老业务员没有区别，可以从新业务员那里拿到更好的价格。

老业务员杀客户更狠，我想加对方微信做朋友，但是我觉得对方是新人。从声音、语气、业务介绍来看，当然不排除“老牛是嫩草”，做法在我之上，就是愿意割韭菜。

3。在电话里，我提出加了微信就不打扰你了。

我们一般都是接销售电话，但是对方说要加微信的时候，我们最担心的是给我们发消息，发声等。，这会打扰我们。如果对方主动提出，不会打扰你，语言也很真诚，基本上他们都会通过加好友来申请。

02到微信，已经成功50%

我从100多部电话中挑选了5名推销员。

1。先看看他们的报价？

他们的报价可以分为三步，第一步:更高报价，7500元左右，第二步:中等报价，6100元左右，第三步:更低报价，5500元左右。

2。他们引用时支持的平台

引用的时候，他们会有自己的一套词。比如报价7500左右的业务员会说我们是雷克萨斯授权的指定合作机构，包括整个聊天，他们都是用官方的口吻和我们车主沟通。

核心点是:从他们那里买了车险之后，有理赔或者4s修的时候更方便…诸如此类，几乎被愚弄了。

别人会说我们是正规的柜台保险，不是网络保险；还说便宜的报价是4s跟他们合作，低的报价是以后给他们4s店维修保养

简而言之，每一个都显示了它的魔力….

3。我是怎么选择的？不一定对，错了也不离谱

最后选择了第二步:价格6100，返利后价格5800左右。没有选最低价，也没有选最高价，一路讲，总体感觉“还行”

所以我想说的是:【/s2/】让客户买单，其实客户就是买的感觉，整个过程没有见面，所以这种线上业务就是让客户感受到G点，然后成交。

03分析总结

【/s2/】首先，有车的人一定要买车险；其次，车主想买车险，想退；第三，我会从中立的角度帮你推荐保险。

有哪些附加值:

了解客户群体的需求。除了买车险还有其他需求吗？比如:自驾游，健身房健身，酒吧唱歌喝酒，女人做美容；另外，洗车、汽车美容、汽车保养也只是需要。

可以利用同事和周边资源整合资源，提供各种消费券，比如办半年健身年卡？100等的扣款凭证。800元以上的饮料。

【/s2/】对于车主来说，能使用这些优惠券的商家都是他们经常光顾的吗？所以在办理车险的时候，提供一些附加值，他们也愿意接受这些礼物，毕竟有优惠，谁能拒绝呢？[/s2/]

作者:王琦微信官方账号:王琦谈