疯狂捞金的万亿直播市场才刚刚开始!

1.劣币驱逐良币

辛巴的鸟巢事件是一个象征性的开始,以直播标志着下一个时代的开始。

直播开始把“好钱”从“坏钱”中赶出去,转而把“坏钱”赶出去换成“好钱”。这一步跨越出了平台的内循环自律,而是市场监控的看不见的手。

正规商家根本玩不了直播套路,正规产品的毛利率也支撑不了商家砸工资流。相反,敢卖敢吹套路的玩家更受市场欢迎。

虽然颤音一直是一种“分散”的推荐机制,【/s2/】在短期单位上,寡头效应和马太效应越来越明显,越大越大,越强的会保持越强。

一个高利润项目一旦支付流量的ROI直线运行,All in彻底渗透到项目的流量红利中,因为前期利润足够高,甚至在中后期故意抬高“点击单价”锁定客流,后面的跟随者一出现就注定是炮灰。

而且是竞价流,所以谁付高平台谁优先流,导致毛利低的玩家不敢入市,越卖越亏,最后大骂平台割韭菜。

这是“劣币”驱逐“良币”的时代。没有套路,基本不可能玩,传统电商玩家就此止步。

疯狂捞金的万亿直播市场才刚刚开始! 互联网 好文分享 第1张

2.好钱驱逐坏钱

市场监管终于加速了这种模式的转变。不要指望平台流通自我整改。到目前为止,颤音还是一家广告公司。不是电商公司。广告公司赚的是你省钱的推广费。

土匪收割百姓,把钱交给政府(平台)。上级责备他们的时候,就开始杀土匪,和政府没有关系。

向小商小贩收税能拿到多少钱?而且你的摊位那么大,太慢了,配合土匪也不错。

市场监管暂时稍微改变了现状,以身作则,土匪不敢开播。有的主播停播一个多月了,新开播的节目也散发出一股浓烈的洗心革面回到岸上的味道。而且销量一落千丈,失去了昔日的辉煌。

市场越公平,监管体系越完善,对正规军进入市场越有利,包括平台最新的政策限制:带来的商品口碑评分、历史商品带来商家的商品体验、物流体验、商家服务等指标分值较低的账户。,禁止饲料流消耗和豆+交付。

“劣币”驱逐“良币”的时代已成历史。真正的电商玩家和品牌玩家迎来了第二轮新机遇,货带人的模式正在慢慢发酵。消费者已经开始意识到“网络名人”是最大的中间商,不如直接进货。

除了寻找极头主播为品牌增加信任代言,腰主播的坑费也将成为历史。与其给,不如全部花在砸支付流上。

颤音越来越传统的电子商务。颤音账号相当于你的店铺入口,你的24小时不间断直播相当于你的橱窗展示,广播已经是橱窗展示的标准,直播内容相当于你的产品详情页面的优化。

我们不能再用传统的电商思维认知来衡量颤音。很多悄悄进行的事情,官方不会彻底解读,反正你也不会相信。

让一部分人先富起来才是最大的说服力,所谓风口就是短时间内认知失衡。

沙店的回购率一直是大家吐槽的一个弊端。吐槽找不到入口,吐槽找不到橱窗陈列。这是人带货的模式解决的问题吗?

疯狂捞金的万亿直播市场才刚刚开始! 互联网 好文分享 第2张

3.拥有的越少,得到的越多,越迷茫。

货人直播的逻辑是,在直播室里你想不起任何主播的名字,但你知道这家店的货不错,价格也不错。你的消费模式不再是被主播忽悠去买什么产品,而是像逛淘宝一样去看看她橱窗里有什么产品,哪些产品更符合你的胃口。

因为是垂直类,所以你会记得每家店颤音的昵称,买锅碗瓢盆的时候搜XXX,买休闲零食的时候搜XXX,买美容护肤的时候搜XXX,买床上用品的时候搜XXX…

随时搜索,随时开播,因为对“店”的信任让你毫不犹豫的下单,长时间不播的话会是抖店的标配。

那时候再玩付费流,已经不是为了炸某个主播直播房,而是为了在某个垂直细分上抓住用户的心思,可以让用户在购买XXX的时候有搜索XXX的消费惯性。这个逻辑和淘宝电商有本质区别。

这种模式最重要的是建立信任背书。模式的跨度必然会经历转型的过渡期,而建立信任背书最粗暴的方式就是让消费者从感官体验上证明你就是货源。

《工厂化妆品》导演直接走出去,在直播室扎下了根。白色化妆品还有单GMV过百万;鞋厂老板娘直播生产线,现在生产和投递低成本疯狂单;小吃厂老板亲自下水,弯腰停飞,疯狂低价圈粉…

这些都是过渡时期的套路和玩法…

野路子打法很受欢迎,也很有效,但它的不确定性终究会让你抓狂。[/s2/]

为了赶上黑技术学习新的学习方式,不断切换项目和玩法,身心俱疲。虽然单日单位面积收益率很高,但仔细计算也不见得比正规打法好。

掌握第一手资料还是可以玩很久的,但是如果所有人都知道的话,在你完全建立报价之前项目就已经夭折了。

少了就会多,多了就会迷茫。慢点,可以再快一点。

从长计议,做点积累的事情。

送一朵玫瑰,留香。希望我的肺腑之言对你有用。

来源:微信官方账号:黑牛影

作者:黑牛影

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。