谈谈我的佛系增长之道

在我的知识星球里,读者讨论最多的话题里,肯定有引流。

如何通过小红书引流,如何通过知乎引流,如何通过颤音引流,如何通过tiktok引流,当然还有如何通过微信微信官方账号引流。

前段时间在国内和创业者线下聊天,常见的问题是引流,如何保持粉丝的增长,如何把粉丝从一个平台转移到另一个平台。

然后我总是老老实实回答。其实我不擅长引流,因为我的自媒体和我的知识星球一直都很佛性。知识星球运营负责人刘蓉最清楚,她推荐的营销活动几乎都被我否决了,这已经成了习惯。

很多人会说曹的模式不能照搬。毕竟,社交圈不同,资源也不同。我自己也这么说。但是如果读者真的认为我可以坐在家里赢,微信官方账号和星球订阅就会源源不断的进来,这是一个很大的错误。

毕竟我的年龄在这里。严格来说,我跟年轻人已经有代沟了,跟得上时代,或者被时代抛弃都是合理的。我不是顶级老板,也上不了福布斯排行榜。为什么我能让小鲜肉难忘?

其实我对自媒体也有经营理念和思考。佛教的表面下,并不是真的无动于衷,无为而治。

开门见山,我的核心经营理念是追求内生增长动力。

谈谈我的佛系增长之道 自媒体 好文分享 第1张

增长的内生动力是什么?

让现有的读者,尤其是付费用户感受到价值,并在此基础上,基于口碑和读者信任进行传播和成长。

我的知识星球运营不是特别成功,明显不如怡然的赚钱能力。我也见过很多比我成功的模式,但至少连续性和稳定性经受住了时间的考验,所以自我分析,从数据来看,我更注重更新而不是新的;重参与轻收入;只要续租率超过一定的百分比,我相信就必然会不断增加。而用户的参与度和活跃度都达到了足够高的水平,我觉得收入是理所当然的。

限时推广对我来说是不可能的。如果你不认可这个价格,就没必要进入这个星球。我想做的是让价值超过价格。

其实赚钱就是更好的例子。他们在分享激励和联系用户方面做得更好。通过分享价值激励(龙珠)和建立用户联系(线下活动),他们形成了一个更有活力的社区。这是我所缺乏的。我本来打算今年学习他们的计划,但是疫情停了,人被困海外,很多计划都耽误了。年中之后回到职场,我没有精力去组织更多这样的计划。

所以很多外地人会觉得赚钱有本事的情况很神奇。很多人可能只看到自己是如何寻求成长的,但更重要的是如何让现有用户获得价值。超高的更新率和现有用户的积极推荐带来了空的持续增长。

然后回到自己,为了提升星球的经验值,我用了福利班的形式。第一年年终福利班上座率3000+人,就是上座率。第二年翻了一番,达到6000+人。所以今年增加了年中福利班,出勤率勉强超过去年年终福利班。但是推广期和有效期其实长了好几倍,实际表现也不尽如人意。所以今年的年终福利班,截止到现在的报考人数,坦白说,并不乐观,这也是我一直在反思的。

福利类的意义其实是提升付费星球用户的价值感。你真的在做福利吗?坦白说,这是我追求成长的一种手段。

说实话,我看到很多读者都在追求增长的艺术,追求各种增粉的手段和技巧,但如果只追求数字的增长,那就只能一枪换一个地方了。很多大v早期开了知识星球,只火了。过了两三年,很多星球都没有维护。当然,有些人会觉得自己很厉害,有些人找到了新的出路,抓住了新的机会。说白了,他们只是在某些平台策略上挖漏洞,吸疯了。然后呢?突然有一天,平台政策调整了,就成了无物,然后我就痛骂平台磨驴杀驴。我觉得这个挺无聊的。

如果用户真的是你的,真的信任你,那么平台停不下来,你可以带着用户一起走;如果你只擅长各种吸粉技巧,其实一切都是华而不实的。赚点快钱,我也拦不住你。被平台收拾不要觉得委屈。平台得到流量比你还委屈。

关于佛教的论述太多,也可能误导部分读者。需要练习来维持口碑、信任和价值。

如果有一天,我的读者觉得我的贡献没有用,没有价值,那我说什么都没有用,什么和多少大V代言,多少资源被榨干,在我看来都是没有意义的。

前段时间在这里分享了我的经历。我觉得营销的核心是做有价值的产品和服务,找到愿意付出代价的用户。

现在很多年轻人都很厉害,擅长用差的信息赚钱,擅长在下沉的市场中收割。最近回国听到很多案例,挺不可思议的。坦白说,我承认世界上很多企业并不创造价值,零和博弈依然广泛存在。愚蠢贪婪的消费者太多了,稍微动动脑筋就能收获。我知道很多人都做成功了,我学不会。

负成本营销的老话值得重读。2017年看到一些这样的案例,写了这样一篇分享文章。其实这是一个让愚蠢贪婪的消费者上瘾的收割游戏。我一直觉得这个东西坚持不了多久,但是今年我才意识到相关平台的营收规模已经到了多么恐怖的地步。但是这些,我也看着,就算套路看得很早,但是我真的做不到。

回到我刚才学到的,产品和服务的价值和价格不一定匹配。坦白说,同样的产品,在不同的人眼里,价值是不一样的,不要用自己的眼光看价格。举个极端的例子,如果你和马云在非洲的一个部落,离最近的医院20公里,现在马云有严重的偏头痛,你手里正好有止痛片版纳杜。卖给他11000块贵吗?我想爸爸会给十万匹马,对吗?

版纳都的价值是肯定的,但是价格会因人而异,因景而异。

事实上,知识付费产品也是如此。如果做的是有价值的课程,价格的高低其实是合理的。有人说是智商税,有人认为收益很大,没必要什么都包,什么都满足。

不认价格的用户,我不用伺候,也不用伺候。但创造价值是我行动的底线,让更多人认识到产品的价值超过价格是我努力的目标。

谈谈我的佛系增长之道 自媒体 好文分享 第2张

今天简单总结一下,作为一个知识付费社区,如何提升其价值有几个方面。

首先,高质量的内容输出绝对是最基本的。

【/s2/】第二,毕竟共享高质量内容的激励体系不能完全靠自身导出。为了鼓励更多的人出口,必须有一个激励制度。

【/s2/】第三,营造一个人与资源相连的场景,让更多的人可以互相帮助,互相合作。

【/s2/】第四,之前没提过,但也很重要,要坚决筛选掉不合适的内容和人。[/s2/]

在一个知识付费的社区里,删帖和发帖的价值其实是一样的。很多人可能会觉得内容越多,越积极,越有价值。但是,其实内容不当对社区氛围的不良影响是很不好的。虽然我删除了很多这方面的帖子,但是不够果断。毕竟有很多事情我不能理解。

用户也是。忽悠更多用户付费进入不一定是好事。一些不合适的用户也会对社区氛围造成负面干扰。对于不适合的用户来说,及时退款其实是一件很有价值的事情。很多运营商不理解这一点,认为用户看完内容就应该还钱。要迅速平复负面评价和传播,减少对其他用户的负面干扰。善于赚钱的易人会说服不合适的付费用户,友利安徽的顾小北也会。说服不合适的用户会更有利于社区的良性互动氛围,有助于巩固内生增长的基础。

在提升价值的前提下,设定合理的价格,让现有用户感受到增值,形成良好的口碑,通过一些分享激励的措施鼓励他们传播。这就是我认为的内生成长路线,这就是所谓佛家成长的本质。

我坐在家里,无所事事,填几篇水文,读者来了嗖嗖,哪有这么好的事

作者:caozsay

微信官方账号:caoz在说话

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