中国独立电商站为什么越来越少

十个电商网站中,有五个打不开,大部分还能访问的网站规模也在缩小。他们不再关注SEO,竞价广告也大大减少,声势不可能和当天一样。

我思考过很多次为什么中国的电商网站会变成这样。要知道,在国外市场,做海外电商的朋友,除了亚马逊,也很注重打造自己独立的电商网站。在海外,网民网购并不太集中在亚马逊等平台,也愿意去一些独立的电商网站购买商品。然而,在中国,人们想购买个人产品,但他们高度集中在淘宝、天猫、JD.COM和拼多多等少数平台上。为什么?

我觉得中国这种现象和一个老故事有关。

淘宝2003年上线。淘宝并不是中国第一个电商平台,但它是在2008年上线的。淘宝等所有电商网站都允许搜索引擎抓取自己的产品信息,用户可以在搜索引擎上搜索各种电商平台的产品。买东西的时候去百度和淘宝等商场搜索。

中国独立电商站为什么越来越少 电子商务 百度 好文分享 第1张

2008年,百度推出了百度有啊商城,利用各种手段拉淘宝商家入驻。记得它还开通了一键移动的功能,如果有商家在百度上购买竞价广告,可以在百度上排在淘宝店铺之上,有的店铺自然排名也领先淘宝店铺。

可以说百度上的toC产品信息大部分是淘宝店提供的,让用户感觉可以在百度上搜索到自己想要的产品。但是百度推出佑合商城后,淘宝店就成了陪衬,相当于说淘宝下了很大功夫搭建舞台,但只能是配角,陪着寂寞。

因此,2008年马云做了一个重大决定,禁止百度抢夺淘宝店铺和店铺内的商品,导致百度用户再也无法在百度上搜索淘宝的商品信息,其他可供选择的商品少之又少。百度用户突然觉得在百度上搜索商品没意思,于是慢慢放弃了百度,选择直接上淘宝。

没错,我本来没有主角的能力,现在配角没了,所以唱不了这部剧。是的,我马上就不吃了。后来淘宝上一些成熟的平台不想被淘宝捆绑,就出去“淘”,建立了自己独立的电商网站。那些年,他们也吸引了大量风投投资这些“淘”网站。出现了很多独立的电商网站。万科是最具代表性的网站之一,还有梦巴沙和PPG、万科唯品会、聚美优品、汉都一社、麦宝、因曼。他们拿着风投的钱,砸了不少广告流量,吸引用户在自己的官网下单,而不是淘宝店。事实证明,【/s2/】完全靠买流量做电商,这条路是行不通的,所以这些电商网站几年就倒闭了,剩下的不多。[/s2/]

为什么独立电商网站无法生存?我认为有几个原因:

1.百度上线,试图在电商领域同时做裁判和运动员,让百度错过淘宝数据支撑。即使淘宝品牌设立了很多独立的电商网站为百度提供内容,用户也不再习惯在百度上寻找商品,这使得中国电商网站每天失去大量免费流量,增加了获取流量的成本。

2.最开始,大多数独立电商站都是风投用鞭子催的。电商站只好以双倍速度发展,过分依赖购买流量,而忽略了内部技能,比如提高用户满意度,对用户回购率做深入研究,对用户购买行为做深入分析,做SEO,做自己的工厂。这导致电子商务网站用户的回购率不尽人意。网站就像一个破筛子,留不住老用户,只好花钱买新用户。高成本购买用户导致网站一直亏损,当风投有一天停止投钱的时候,就会突然分手。

3.风投也使得行业内的竞争不公平。有风投的电商站想尽办法盈利,让没有风投的电商站活不下去。最有名的营销活动就是万科19元买一送一的t恤,一下子让很多男装网站直接冲到大街上。

4.移动性和APP潮进一步加速了独立电商站的衰落。移动是由于cmnet中技术的发展,但APP在中国的浪潮正在兴起。我甚至觉得跟百度什么都想做有关,让很多大网站没有安全感,然后想通过APP把用户圈进自己的私域池。

5.网购是担心买到假冒伪劣商品,这在国外是有严格法律保障的。淘宝通过一套基于购买体验的店铺明星系统,解决了用户购买假冒伪劣商品时如何维权的问题。其他很多独立电商网站也是良莠不齐。如果用户选择新兴网站购买商品,他们可能会购买假冒伪劣商品,甚至不发货。因为我国还有一些法律不符合,执行不严格,用户的利益得不到有效保护。

6.默认情况下,淘宝上的商品排名是以价格为基础的,这使得淘宝上的价格竞争非常激烈,也使得淘宝上的商品价格低于其他电商网站,无形中提高了淘宝的吸引力。

如果百度不是一直想着吃一些特定行业,特别是不做电商,就像谷歌一样,自己做搜索引擎,让其他公司做电商,做内容,那么淘宝应该不会离开百度,很多公司也不会想着发展APP圈流量。大家用http协议做自己的网站,做自己的内容。随着百度的良性发展,百度的内容越来越多,大家继续喜欢在百度上寻找各种产品。

如果国内法律体系比较健全,就要坚决打击不良电商网站,让用户在网上购买时不再担心被骗。

如果我们早点立法,完全禁止基于平台的电商网站按商品价格排名,把按价格排名归为不正当竞争,淘宝就不会有这么强的价格优势,强者也很难保持强势。

星田大叔一直认为一个好的游戏规则会培养出一群优秀的玩家,一个不好的游戏规则会培养出一群骗子。中国独立电商站数量减少的根本原因是我们的游戏规则存在一些问题。

作者:星田大叔

微信官方账号:星田大叔

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