人性里的隐秘生意

伊南是我的一个读者,来自上海,二十多岁,是个女孩。

我和她认识没多久,聊过几次。我知道她没上班,开了个淘宝店,做了两三年塔罗牌测试和运输。有了这个,她一年能挣一百万以上。

一天晚上,我看到她朋友圈发布的一个动态,是她和客户聊天的截图。顾客的反馈非常好,两句话都在感谢和表扬她。

我突然有了兴趣,找到她的微信,给她发了一条信息。

我说,好像生意做的不错,客户反馈很好。

她说,没事。朋友圈很多客户都是介绍的,信任感高,转换容易。

我说,你怎么开始这样的?有人拿走了?

她说没人带,也是巧合。大学的时候遇到一个网友,曾经想数一下塔罗牌让我看看什么时候能把顺序去掉。我们宿舍的女生都很感兴趣,我也很爱琢磨自己。我觉得每个人的人性都应该有这种对未知的渴望。也许可以用来赚钱?

我说,于是我做了淘宝店。

她说,没有,一开始是在一些社交软件上。我自己做了几篇软文,在十几个社交平台软件上注册了账号,然后发表了软文。很快就有人找我咨询,可以改造一部分,但是大部分都在悬浮泉,没有支付能力。后来调整了策略,想找一个稳定的流量渠道,就去淘宝了。

人性里的隐秘生意 移动互联网 第1张

我说淘宝的同行应该很有竞争力。

她说,当然,我们国家人口基数太大了。你能想到的任何生意,肯定都会有竞争对手。很多同龄人都请了七八个塔罗牌手,我却没有野心。我自己做,很容易,主要是没有人工成本,利润更高。

我说,现在只做高端用户?

她说,对,【/s2/】低价产品全部用于引流,淘系统引流到个人号,后端维护操作用于做高客户单价。信任起来了,交易只是时间问题。

另一个客户来咨询,她发了个抱歉的表情就去上班了。

这是一个隐藏在人性中看似不起眼却利润丰厚的行当。塔罗牌虽然是舶来品,但这几年在中国已经很流行了。一方面,中国人天生喜欢进口货,有气场;另一方面,星座受众广泛,塔罗牌比传统的八字算命更有趣。

这表面上看只是卖信息,本质上是对客户进行心理咨询,做沟通,赚钱了解人的需求,靠口碑传播。

人性的需求无非是你要去哪里,没有门路,没有学习,没有财富。人与人之间虽然有差异,但基本的行为模式都是一样的。塔罗牌更多的是教会客户面对生活中遇到的问题,以更好的方式处理和解决,消除生活中压抑的情绪和感受。

人性里的隐秘生意 移动互联网 第2张

就像古代的算命大师一样,大师接待不是有钱就是走投无路的人,为有钱人解决精神空不足,给走投无路的人指路,缓解生活中的焦虑。

看起来不同。其实,底层逻辑是相通的,解决了人们对未知信息的渴望,缓解了生活中的焦虑和痛苦,这也是算命行业的精髓。[/s2/]

世界上绝大多数没有实物的产品本质上都很简单,只针对人性中的需求点。只要人性透明,改变观众的理解,创造另一种虚幻的信仰逻辑,就能赚钱。这和宗教本质上是一样的,只是在术语和包装上。

其实人性中隐藏的商业,分散在世界的每一个角落,受众极其广泛,包括你、我、他。

微信官方账号:钓鱼多日记

作者:钓鱼多

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